福州渠道設計培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

企業收益：1、幫助企業提升贏單機率，提高企業銷售業績；2、培養優秀的銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機制。崗位收益：1、掌握系統分析并確定目標客戶的方法，提高銷售效率；2、學習、掌握客戶開發和維護的策略和系列方法；3、有效系統地挖掘客戶需求、動機，并引導客戶期望；4、系......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題識別目標明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

營銷學習系列：大客戶銷售技巧 上海：2025年11月13日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、 大客戶銷售的方法論2、 客戶細分的攻守模型與績效管理3、 關注大客戶采購的五個要素4、 大客戶銷售的六個步驟5、 大客戶銷售漏斗與機會管理6、 練習二、談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1、 工具：了解4種談判對手特征、談判能力與應對方法（來自1000天培......

現場管理與現場改善實務培訓班 北京：2025年10月17日

明確基層管理者在現場管理改善中的職責和作用梳理現場管理框架提升問題意識，挖掘和分析現場浪費掌握現場作業改善的步驟及工具學習如何利用5S改善現場績效學習如何有效開展人員管理通過標桿工廠參觀，實地感受現場管理工具在優秀企業的運用培訓對象生產主管、車間主任、現場班組長、領班、拉長等基層管理人員及后備力量。課程大綱聯想北京工廠......