福州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設 深圳：2025年10月18日

總經理、營銷總監、人力資源總監、財務總監等中高層管理者課程大綱：第一單元 銷售中的問題1、為什么打不過競爭對手？2、銷售中常見的問題（1）方法太少：銷售方法太少，缺乏系統作戰能力（2）支援不到位：沒有統一思想，后勤保障、支援不到位（3）目標、計劃做不好，聽天由命（4）沒有形成實踐——總結的循環，......

從設計到執行—工廠統籌控制體系打造與優化 上海：2025年09月25日

第一部分 工廠型企業的問題分析一、制造企業贏利三要素1.成本2.品質3.效率二、制造企業問題表現1.物料管理失控?物料使用沒有準確的標準?隨意采購,多頭下單?物料進倉隨意?倉庫管理混亂?領發料失控?報廢,浪費現象2.效率/交期管理失控?接單隨意，變更隨意?生產缺乏合理計劃?物料不到位或品質出問題?生產計劃不以出貨為準?......