福州終端促銷培訓公開課

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

一、導入解決方案式銷售的相關(guān)認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價值評估圖3、風險評估4、采購模式及特點5、SWOT分析三、客戶關(guān)系開發(fā)1、客戶關(guān)系開發(fā)模型圖2、客戶角色及對項目影響的能力分析......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

1、真實模擬企業(yè)實際項目打單過程，學員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發(fā)群體智慧，聚焦問題困惑，交流經(jīng)驗心得，讓學員在課堂上就感受實際戰(zhàn)場的激烈；2、提供電子沙盤系統(tǒng)多維度評價、工具支撐，讓學員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：......

知行合一-心學中的管理智慧 上海：2025年09月24日

系統(tǒng)學習心學的核心理念領(lǐng)悟知行合一的管理智慧與實踐培養(yǎng)領(lǐng)導者戰(zhàn)略思考能力提升領(lǐng)導者的領(lǐng)導力課程大綱：引言：從“科學管理”到“文化管理”第一章：心學的歷史淵源與現(xiàn)實意義1.1 什么是文化？中國文化的根本精神文化始于憂患意識中國文化的信仰1.2 何謂“心學&rdq......

工藝安全管理(PSM) 上海：2025年09月26日

了解工藝安全理論 學習工藝安全的檢查方法學員對象：EHS人員，工藝工程師，所有可能在化學品工藝環(huán)境工作的人員。課程大綱：一.Bhopal災難教訓二.工藝安全事故的特性三.工藝安全管理法規(guī)歷史背景四.工藝安全管理框架介紹五.OSHA PSM的適用范圍六.OSHA PSM各要素介紹a)工藝安全信息-PSIb)工藝風險分析-......