福州銷售系統培訓公開課

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統 上海：2025年11月07日

一、定義客戶1、如何找到你的目標市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標市場與目標客戶的包含關系（3）誰是你的目標客戶2、如何確定目標客戶（1）目標客戶的特征 （2）華為如何選擇目標客戶（3）做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業劃分、按規模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關專業銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業話術，了解客戶的購買需求3.能夠依據客戶的價值關注，專業的陳述產品的相關利益，引導并激發客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業務......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關鍵環節進行系統化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

1、真實模擬企業實際項目打單過程，學員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發群體智慧，聚焦問題困惑，交流經驗心得，讓學員在課堂上就感受實際戰場的激烈；2、提供電子沙盤系統多維度評價、工具支撐，讓學員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

采購品類管理-品類策略、流程與最佳實踐+AI應用 上海：2025年10月09日

模塊一 ：為什么要推行采購品類管理?1. 外部：2025企業面臨的最大挑戰是什么?2. 內部：部門墻厚，管理難協同共識3. 傳統采購和品類采購的區別4. 如何通過品類管理實現采購價值?5. 企業為什么一定要推行采購品類管理?模塊二：什么是真正的采購品類管理?1. 什么是品類?什么是采購品類管理?2. 采購品類管理的3大......

建筑房產業稅會差異與業財稅融合實務解析 上海：2025年10月23日

第一講、建筑房產業新舊準則銜接重點難點1.基本要求：執行新準則應做好的基本工作（上海市財政局）2.基本方法：新舊銜接如何簡化操作（準則應用指南）3.知己知彼：關注上市公司電建行業關鍵審計事項（電力+建筑）4.突出問題：財政部對建筑房產業執行新準則年報工作的問題明確第二講、新收入準則下建筑房地產業案例（一）橫看成嶺：財眼......