福州銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關專業銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業話術，了解客戶的購買需求3.能夠依據客戶的價值關注，專業的陳述產品的相關利益，引導并激發客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業務......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

提升企業銷售業績的秘訣解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內公司憑借產品優勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經營成......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

企業收益：1、提高項目贏率：實踐證明，成功應用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；2、提高每單單產：建立獨特優勢，避免惡性競爭和無效降價，能使每單單產提高5%~10%；3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執行計劃，減少項目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；4、提高資源效率：通過精準的行動計劃和有效的資......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱：第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 廈門：2025年10月15日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廈門：2025年10月17日

1、通過聚焦客戶期望關注角色動機，通過設計承諾目標控制采購流程。通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進，將銷售周期大大縮短，并提高銷售的成功率；2、課程理論與實踐相結合，邏輯清晰，簡潔實用。培訓對象銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與......

基于雙贏的銷售對話 廈門：2025年10月17日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團、行業領軍企業、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴格的要求，尤其是基于實現業績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴苛的要求。然而，我們在實際工作中發現，由于缺乏專業的銷售溝通技能，有相當多的銷售人員沒有能力與這些客戶進行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發現和......

銷售培訓內訓課程

渠道（伙伴）開發與經營 主講：燕老師

一、渠道人員的自我認知：渠道經理的工作職能？1.渠道人員的工作要求全分析2.明確“伙伴”的意義3.案例分析：百世快運的渠道經理管理4.案例分析：順豐速遞的目標管理5.優秀供應商管理案例二、如何開發做好渠道開發1.如何找到區域內的優質渠道；2.區域內，競爭對手分析3.現有資源及新資源獲取4.優質渠......

成為益伙人：經銷商的管準與理順 主講：葉老師

1、超越業務看待經銷商的生意。懂得，并撥動經銷商心里的金算盤，把目標分解、政策制定、策略執行，巧妙地嵌入到經銷商的大生意之中。2、扮演大管家主導經銷商管理。主動擔負“管”與“理”的責任，成為經銷商信任的大管家，主導廠商合作的方向與方式。3、盤活廠商合作的隊伍與資源。幫助經......

《銷售團隊管理和營銷能力提升》 主講：穆老師

本課程主要內容分為三部分：第一，營銷的規律技巧和方法案例，包括如何有效經營大客戶關系，第二，如何管理好銷售團隊，更好地完成任務，尤其是如何制訂科學合理的銷售考核方案，如何加強對一線的指導，如何提升過程控制效果，第三，如何有效輔導提升銷售人員的能力和業績效果，如何更好的激勵團隊的上進心。本課程尤其適合于銀行、運營商、醫療......

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