福州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實(shí)踐案例，對(duì)大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹；2、教學(xué)形式豐富，引入了多種教學(xué)形式，引導(dǎo)、案例教學(xué)、錄像、互動(dòng)練習(xí)等，易于學(xué)員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進(jìn)、成熟，工具高效實(shí)用，落地性強(qiáng)，便于學(xué)員學(xué)完即用，提升銷售效率。課程對(duì)象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月10日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管/人員及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前支持等。課程安排時(shí)間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月17日

當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)管理者，常常會(huì)遇到這樣的疑惑——如何來(lái)定位項(xiàng)目？如何明確銷售目標(biāo)？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突......

精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 廈門：2025年11月07日

1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的大客戶營(yíng)銷策略；2、本課程近5年來(lái)時(shí)間先后被聯(lián)想、華為、海爾等著名企業(yè)企業(yè)采購(gòu)過(guò)，培養(yǎng)了大批銷售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓(xùn)對(duì)......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

中高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級(jí)大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

課程針對(duì)性強(qiáng)，以企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)；課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高，50%的教學(xué)時(shí)間案例分析與小組討論，20%的教學(xué)時(shí)間用于理論授課，30%的教學(xué)時(shí)間用于解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重方法論和落地工具教學(xué)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”。課程對(duì)象......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧 主講：丁老師

一、高級(jí)銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？?jī)?yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)銷售人員易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場(chǎng)白成功啟動(dòng)的三步驟打開話題的技巧30S內(nèi)建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析如何了解客戶需......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制 主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過(guò)案例分析，幫助......

認(rèn)知高客的形與魂——高客KYC高階技巧（案例分析） 主講：舒老師

喚醒理財(cái)經(jīng)理高客經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，讓學(xué)員擁有發(fā)掘高客的慧眼，并具備經(jīng)營(yíng)高客的能力切實(shí)掌握高客KYC方法，學(xué)會(huì)使用KYC三維九度表、客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)表、客戶需求總結(jié)評(píng)估表，有效運(yùn)用于收集客戶信息、挖掘客戶需求、設(shè)計(jì)定制化方案，建立起系統(tǒng)的高客經(jīng)營(yíng)思維框架，全方位提升與高客正面對(duì)話和有效營(yíng)銷的能力通過(guò)對(duì)四類客群從客戶畫像、精準(zhǔn)營(yíng)銷策......

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