無(wú)錫渠道銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法 無(wú)錫：2025年10月18日

§銷(xiāo)售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買(mǎi)方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)§懂得不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷(xiāo)售，提升效率與客戶(hù)忠誠(chéng)度課程大綱1．......

價(jià)值銷(xiāo)售客戶(hù)需求挖掘及價(jià)值塑造 蘇州：2025年09月23日

1.了解和分析客戶(hù)需求的成長(zhǎng)過(guò)程；2.根據(jù)客戶(hù)的需求成長(zhǎng)過(guò)程特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有效的溝通方式；3.根據(jù)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)廣泛采用的B2B銷(xiāo)售方法(SPIN模式)，設(shè)計(jì)本企業(yè)/行業(yè)的銷(xiāo)售話術(shù)；課程特點(diǎn)：快速理解掌握價(jià)值銷(xiāo)售的理念和思路；豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；大量的角色扮演，通過(guò)每個(gè)學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問(wèn)1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶(hù)一，市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶(hù)1，市場(chǎng)細(xì)分，分別定位2，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，賺有錢(qián)人的錢(qián)3，差異化產(chǎn)品滿(mǎn)足部分客戶(hù)三，大客戶(hù)類(lèi)型分析1，內(nèi)在價(jià)值型客戶(hù)——價(jià)格敏感2，......

銷(xiāo)售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬(wàn)別做那條狗----習(xí)得性無(wú)助假如銷(xiāo)售沒(méi)有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂(lè)觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應(yīng)......

精益與豐田生產(chǎn)系統(tǒng)沙盤(pán)模擬 上海：2025年10月09日

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：品種批次越來(lái)越多，生產(chǎn)批量越來(lái)越少，顧客要求越來(lái)越高，員工管理越來(lái)越難，生存壓力越來(lái)越大，然而，所有的競(jìng)爭(zhēng)歸納總結(jié)都是“技術(shù)、管理和模式”的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)無(wú)法沿用傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理模式去迎接嚴(yán)峻生存環(huán)境的挑戰(zhàn)。卓越、有效的運(yùn)營(yíng)管理能力，對(duì)提高我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的綜合效率及效益，增強(qiáng)在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)......

新質(zhì)生產(chǎn)力-企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑 廣州：2025年09月19日

公司管理人員等。課程大綱：第一講 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義與系統(tǒng)框架1.案例解讀：富士康基于數(shù)字化技術(shù)的降本增效2.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義3.案例解讀：廣東葆德空壓機(jī)的數(shù)據(jù)服務(wù)4.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四個(gè)必要性5.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)6.支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵技術(shù)7.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)框架解讀8.企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用......