無錫客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年10月22日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年09月16日

市場(chǎng)開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 上海：2025年09月26日

工業(yè)品，政府型市場(chǎng)，項(xiàng)目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目......

6S現(xiàn)場(chǎng)管理與項(xiàng)目推進(jìn) 上海：2025年11月01日

現(xiàn)場(chǎng)管理者、制造經(jīng)理~班組長、骨干員工、工廠廠長培訓(xùn)目標(biāo)：１、理解制造現(xiàn)場(chǎng)改善與革新整體推進(jìn)方法，學(xué)習(xí)作為推進(jìn)管理者應(yīng)起的作用２、理論結(jié)合實(shí)際，提高制造現(xiàn)場(chǎng)改善與革新能力，通過實(shí)踐培養(yǎng)優(yōu)秀的制造革新人才３、提升制造革新不合理查找能力，且通過即實(shí)踐解決90%以上４、創(chuàng)造---P（Productivity）、Q（Quali......