無錫分銷管理培訓公開課

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經理、銷售總監課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設計4．大客戶維護與動態管理運用課程大綱課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應首因效應的正向思考：學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應......

生產計劃與物料控制（案例進階版） 上海：2025年11月17日

了解生產計劃與物料控制的基本理念、方法掌握生產計劃與銷售預測的銜接方法掌握主生產計劃與物料計劃制定的方法、邏輯掌握安全庫存設定的具體方法領悟通過跨部門溝通與協作，應對計劃的頻變培訓對象：生產計劃專員、物料計劃專員、跟單人員；從事與生產計劃、物料管理相關的工作人員課程大綱：一 生產計劃管理1. 生產模式的概念&middo......

職場PPT進階課—商務PPT制作教你從小白變大神 上海：2025年10月23日

A單元：通過本單元學習，學員收獲如下：?幫助學員有效提高PPT制作效率?提升ppt設計中各元素的應用能力?全面提升學員在設計、策劃、思維等方面能力?讓學員掌握各元素應用及排版的基本規律和理念提升學員綜合能力B單元：通過本單元學習，學員收獲如下：?幫助學員有效提高PPT制作效率?提升ppt設計中各元素的應用能力?全面提升......