無錫FABE培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第二步：痛點問題第三步：影響問題第四步：......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

大客戶銷售人員，銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)課程特色：1．本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團隊管理經(jīng)驗，并在課程與學(xué)員互動總結(jié)中，不斷完善。針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結(jié)合銷售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式授課，通過與學(xué)員工作經(jīng)驗融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個解決大客戶銷售的營銷技能結(jié)構(gòu)與體系。3．......

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應(yīng)首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應(yīng)......

精細化的PMC生產(chǎn)計劃與物料控制 廣州：2025年10月30日

帶回一套“供應(yīng)鏈設(shè)計與PMC自動運營系統(tǒng)工具”，變成團隊自我改善模板；學(xué)習(xí)到優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)鏈運營模式的特點與模式；針對“多品種、少批量、短交期”的訂單用什么方法應(yīng)對；如何構(gòu)建“PMC自動運營簡便信息化”，實現(xiàn)快速精準(zhǔn)響應(yīng)；PMC團隊打造（特質(zhì)要求、團......

年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行 廣州：2025年10月25日

1. 掌握從企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營銷規(guī)劃的賽道決策方法論；2. 掌握企業(yè)的市場增長路徑和專業(yè)的分析工具 ，聚焦增長；3. 掌握制定年度營銷目標(biāo)和計劃的OGSMT全工具執(zhí)行體系；4. 掌握以客戶為中心的策略打法、營銷戰(zhàn)術(shù)性協(xié)作打法 ，企業(yè)中后臺跨部門協(xié)作打法。課程特色1.構(gòu)建從增長戰(zhàn)略-目標(biāo)體系-OGSM策略-打法工具化......