無錫渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§采用情景式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓(xùn)視聽輔助教材，生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展培訓(xùn)收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整策略......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第二步：痛點問題第三步：影響問題第四步：......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產(chǎn)品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內(nèi)在價值型客戶——價格敏感2，......

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應(yīng)首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應(yīng)......

人力資本效能分析與提升：方法、難點、咨詢案例 深圳：2025年09月26日

模塊一丨HR在大數(shù)據(jù)時代的轉(zhuǎn)型迫切性作為HR，你認為自己在企業(yè)中扮演什么樣的角色？作為HR，你在在工作中有哪些實際困惑？（選-用-育-留-組織發(fā)展）HR的角色定位（戰(zhàn)略合作伙伴、HR效率專家、員工支持者、變革推動者）HR轉(zhuǎn)型需要具備的管理思維模塊二丨人效數(shù)據(jù)分析的價值傳統(tǒng)人效數(shù)據(jù)分析的常見問題人效數(shù)據(jù)分析能夠解決哪些問......

稅務(wù)籌劃、稽查應(yīng)對新思路——合法防范風(fēng)險 減少稅務(wù)支出 北京：2025年09月26日

模塊一：企業(yè)納稅籌劃的三大目標(biāo)、四大平臺、五大原則企業(yè)納稅籌劃的三大目標(biāo)1.降低企業(yè)整體稅負2.延遲納稅、降低資金成本3.降低企業(yè)納稅風(fēng)險企業(yè)納稅籌劃的四大平臺1.合理避稅2.合法節(jié)稅3.稅負轉(zhuǎn)嫁4.規(guī)避風(fēng)險企業(yè)納稅籌劃的五大原則1.事前性原則2.合法、合理性原則3.風(fēng)險可控原則4.全局性原則模塊二：知己、納稅籌劃的九......