無錫顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問式銷售的優(yōu)勢；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準備"塑造良好的第一印象；充分做好準備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模塊三：顧問式銷售中"探詢客戶需求：SPIN模型......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2025年09月26日

隨著市場競爭的愈演愈烈，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式銷售轉(zhuǎn)型升級為顧問式。顧問式銷售要求銷售對客戶心理要有精準的把握，最大程度滿足客戶的需求，并且引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍感困難重重——銷售拜......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧（王老師） 上海：2025年10月09日

1.銷售方式對比 - 總結(jié)不同銷售方式所對應(yīng)的成交比例2.銷售冠軍思維 - 銷售冠軍的銷售方式背后的底層邏輯3.客戶購買心理 - 理解客戶關(guān)系背后的信任和擔心害怕4.全局掌控流程 - 洞察客戶流程并通過流程推動來成交5.客戶內(nèi)線開發(fā) - 通過客戶內(nèi)線的關(guān)鍵支持來贏得訂單6.創(chuàng)造新的需求 - 深挖客戶需求來啟發(fā)客戶重視新......

舉辦EPC工程總承包項目全過程（立項、招采、建設(shè)）等階段疑難問題解析專題訓(xùn)練營 廣州：2025年10月22日

依據(jù)國務(wù)院2019年7月1日頒布實施的《政府投資條例》，依據(jù)住建部、國家發(fā)改委2020年3月1日聯(lián)合發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》（[2019]12號），以及住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場監(jiān)管總局制定了《建設(shè)項目工程總承包合同（示范文本）》（GF-2020-0216）。如何識別EPC工程總承包項目立項、招......

項目經(jīng)理技能提升訓(xùn)練 深圳：2025年09月27日

公司中高層管理人員、高級項目經(jīng)理、PMO成員課程大綱：一、項目管理與項目團隊組建掌握項目管理、項目經(jīng)理與團隊的基本概念1.項目與項目管理管理2.項目經(jīng)理角色、權(quán)力與技能要求3.項目團隊組建4.項目組織結(jié)構(gòu)二、需求確認與項目啟動了解相關(guān)干系人，發(fā)揮影響力明確項目1.識別干系人及其需求2.明確項目需求與目標3.將需求轉(zhuǎn)化為......