無錫銷售計劃培訓公開課

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經理、銷售總監課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結合本人10年大客戶銷售與團隊管理經驗，并在課程與學員互動總結中，不斷完善。針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結合銷售流程融入。2．全程采用引導技術+微咨詢模式授課，通過與學員工作經驗融合，整合，梳理，最后還原學員一個解決大客戶銷售的營銷技能結構與體系。3．本課程需要學員完成三部分作業，第一是第一天課......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應首因效應的正向思考：學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應......

績效管理體系搭建及實務操作 北京：2025年11月06日

2020 年開始的全球新冠肺炎疫情，讓整個市場經濟環境發生較大變化。雖然疫情已經過去，但是這些變化正在倒逼企業對現有績效管理體系進行重塑與調整。本課程提供實證案例，詮釋 MBO 管理精髓，解讀最佳實踐績效工具 PBC，分析績效工具 OKR，幫助您理解績效體系的全貌，以及組織內推行、實施績效管理的過程要點。課程收益理解企......

數字化領導力-驅動數字化轉型核心能力 上海：2025年11月03日

第一天1、 數字化轉型定義：數字化轉型數字化轉型的管理挑戰轉型范圍：商業模式和運營模式階段性的數字化轉型2、 驅動數字化轉型關鍵因素經濟性因素科技技術的發展消費者需求的改變環境、社會性的因素3、 核心能力：領導才能“數字思維”以客戶為中心戰略愿景，明確目標領導組織文化轉型消除障礙：變革管理第二天......