蘇州銷售心理學(xué)培訓(xùn)公開課

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學(xué)在銷售中的價(jià)值，掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬(wàn)別做那條狗----習(xí)得性無(wú)助假如銷售沒(méi)有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂(lè)觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 北京：2025年09月25日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團(tuán)隊(duì)研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購(gòu)買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)：驅(qū)力理論期望理論3.覺(jué)察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂(lè)性（主觀性的、情感體驗(yàn)－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗(yàn)......

久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué) 深圳：2025年09月27日

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員課程大綱前言：頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績(jī)不能突破。老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。銷售九問(wèn)：我準(zhǔn)備好了嗎？我能夠賣給誰(shuí)？我應(yīng)該怎么賣？他準(zhǔn)備好了嗎？他為何愿意買？他到底買什么？......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 深圳：2025年10月23日

作為售前銷售人員，研究客戶心理，認(rèn)識(shí)了解客戶的心理活動(dòng)，有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實(shí)際的工作實(shí)踐中，銷售人員卻容易因不了解客戶的情緒狀態(tài)，不了解客戶心理，不關(guān)注客戶的性格溝通模式而引發(fā)不必要的沖突和矛盾，影響自我的銷售業(yè)績(jī)。因而，不斷地去研究客戶心理，洞悉客戶的弦外之音，是當(dāng)今銷售團(tuán)隊(duì)的基本技能。而如果處理......

從戰(zhàn)略制定到績(jī)效落地 廣州：2025年10月22日

第一部分 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)1、企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)還是資源驅(qū)動(dòng)資本驅(qū)動(dòng)還是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)還是人才驅(qū)動(dòng)2、戰(zhàn)略管理的核心內(nèi)容戰(zhàn)略是什么企業(yè)持續(xù)盈利核心公式把能力建在組織上案例：華為如何把能力建在組織上3、從戰(zhàn)略制定、解碼到績(jī)效執(zhí)行落地全景多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的三種問(wèn)題：只規(guī)劃業(yè)務(wù)指標(biāo)，沒(méi)有管理指標(biāo)；沒(méi)有解碼；找到戰(zhàn)略......

APR模型之：成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升 深圳：2025年10月17日

一、班組長(zhǎng)在制造企業(yè)中的角色1、班組長(zhǎng)的現(xiàn)狀2、什么叫干部？3、班組長(zhǎng)的四大角色4、班組長(zhǎng)的三大任務(wù)5、班組長(zhǎng)的基本職能6、角色認(rèn)知/素質(zhì)要求二、班組長(zhǎng)的日常管理工作1、現(xiàn)場(chǎng)管理的十大內(nèi)容a)保持和改善b)關(guān)注結(jié)果，重視過(guò)程c)遵照PDCA/SDCA循環(huán)d)以數(shù)據(jù)說(shuō)話e)視下一道工序?yàn)榭蛻鬴)標(biāo)準(zhǔn)化g)5S &mdas......