蘇州渠道設計培訓公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經理、銷售總監課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設計4．大客戶維護與動態管理運用課程大綱課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學在銷售中的價值，掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首......

高績效狼性營銷團隊的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

打造狼性銷售團隊,激發團隊斗志燃點執行熱情,狼性團隊高效執行力提升【培訓對象】企業全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊?視頻：狼的力量從何而來?1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊?1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之......

不加班的秘密：Excel人人可用的商業智能 上海：2025年10月09日

精通工作中常見場景下，Excel的實用技巧，縮短工作時間，提升工作效率；掌握專業，快速的數據分析技巧，不僅僅有基礎數據，還能在此基礎上匯總合并，分析出需要的內容；掌握幾個Excel2016特有的新功能了解商業智能技術，為高級分析做好準備培訓對象：企業中高層人員、基礎數據統計人員、數據分析人員、財務人員課程大綱：第一講：......

SQE供應商質量管理技術 北京：2025年10月22日

1、 全面掌握最新的供應商質量管理系統構成；2、理清供應商質量管理的系統路徑，消除頭緒繁雜的困惑，最終實現高度簡潔化和計劃性；3、 掌握從供應商差異化能力開發到合格供應商認證的有效過程；4、 系統學習供應商質量風險控制方法和工具 ， 切實提高供應質量水平 (本課程的特有內容)；5、 掌握嚴格科學的供應商評審方法,其中關......