蘇州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

基于華為實(shí)踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干；注：本課程不合適經(jīng)驗(yàn)與資歷較淺的銷售人員，參課人員應(yīng)至少具有3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)課程收益1.學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋目標(biāo)客戶。2.客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略......

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

銷售人員、客戶經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：第一講：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下全市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關(guān)系發(fā)展的價(jià)值與重要性二、關(guān)系營銷案例探討1. 什么是關(guān)系營銷案例分析：競爭對(duì)......

大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

片區(qū)經(jīng)理，銷售主管/經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱：第一單元：銷售心理學(xué)基礎(chǔ)1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對(duì)我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價(jià)格？為什么客戶還不行動(dòng)？客戶為什么習(xí)慣性的否定或懷疑我們？2.面對(duì)面銷售溝通時(shí)的最佳狀態(tài)——嬉笑怒罵3.營銷高手五項(xiàng)修煉&md......

抖音直播實(shí)戰(zhàn)課 上海：2025年10月31日

痛點(diǎn)需求眼看著線上流量巨大，自己卻抓不住不懂抖音底層邏輯，流量總是起不來話術(shù)沒框架，運(yùn)營沒套路，投流沒效率，直播沒成交課程收益了解八大抖音商業(yè)變現(xiàn)模式，找到最適合你的方向掌握抖音起盤的重要法則，起盤快三倍掌握抖音新媒體團(tuán)隊(duì)的搭建方法，設(shè)定高效的績效考核標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)直播間高轉(zhuǎn)化話術(shù)及場(chǎng)控技巧，留住客戶快速成交課程特色理論結(jié)合......

TTT培訓(xùn)師必備：講授與引導(dǎo)技術(shù) 上海：2025年11月11日

企業(yè)新任培訓(xùn)師* 在職/兼職培訓(xùn)師* 企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)管理人員課程大綱1. 培訓(xùn)師的角色與特點(diǎn)* 培訓(xùn)的類型、階段、層次* 培訓(xùn)與教育的不同之處* 培訓(xùn)的類型和各類培訓(xùn)的實(shí)施過程* 優(yōu)秀培訓(xùn)師的特質(zhì)2. 了解你的授課對(duì)象* 為什么了解學(xué)員如此重要* 成人學(xué)習(xí)的原理、特點(diǎn)和風(fēng)格* 了解學(xué)員的類型3. 培訓(xùn)師的演講技巧* 克服......