蘇州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年09月16日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關(guān)鍵評價標準；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

TWI-JI工作指導（日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會原版引進） 北京：2025年10月30日

JI是為了能使一線主管掌握一套正確，安全，有效地指導員工作業(yè)的技能。員工不遵守標準作業(yè)是現(xiàn)場的一大難題，一線主管必須掌握一套正確指導的技能讓員工能在理解作業(yè)的基礎上嚴格遵守標準作業(yè)。正確的指導在使用4階段法的基礎上又需掌握并能運用[作業(yè)分解]來解決指導中無標準、不規(guī)范等缺陷，能使學員在今后的指導工作時形成指導的標準。通......

AACTP國際認證行動學習促動師（ICF） 廣州：2025年11月14日

部門管理者、企業(yè)領導者、培訓管理者、人力資源管理者、內(nèi)訓師課程背景成為流程專家，讓培訓直接產(chǎn)生績效，激活組織內(nèi)生智慧。行動學習促動師認證被譽為“職業(yè)經(jīng)理人的第一認證”。西門子公司通過組建行動學習團隊，把問題交給了自己的高潛力領導人才，一年之內(nèi)在咨詢費用上節(jié)省了300萬～400萬美元，此外還產(chǎn)生了......