蘇州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年10月14日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標準，使之對己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略* 掌握權威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實施中預防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務開始發(fā)展出更多業(yè)務關系針對行業(yè)：項目工程類、......

全腦銷售策略 上海：2025年10月14日

1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 上海：2025年11月01日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

MRO備品備件采購與管理 深圳：2025年10月17日

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關部門人員培訓大綱：第一 如何評估MRO采購需求1.了解MRO采購現(xiàn)狀及與客戶期望的差距2.MRO基本概念和我們應該關注的管理方向3.客戶需求的MRO應該如何明確需求按年度采購金額歸類供應商按交易量歸類供應商如何利用供應感知模型分析和評估MRO采購需求計劃如何利用......

新法下的人力資源管理制度設計與風險規(guī)避 上海：2025年09月26日

第一部分、企業(yè)應對策略一、新法下人力資源工作的新思路（一）勞動合同的訂立1、簽訂勞動合同對企業(yè)的利弊；2、規(guī)避無固定期限合同的續(xù)簽；3、企業(yè)訂立勞動合同的常見誤區(qū)。（二）員工的招聘1.應屆大學畢業(yè)生招錄用管理中的風險應對;2.錄用手續(xù)的辦理、新員工入職登記表的設計要求及必備內(nèi)容;（三）員工培訓、考核及薪酬福利政策的制定......