蘇州銷售技巧培訓公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經理、銷售總監課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應首因效應的正向思考：學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年10月14日

第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產品力沒有不好的產品，只有不好的營銷1營銷銷售品牌的核心基礎問題2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？3公司選擇客戶的標準4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑第二部分： 打造銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動1銷售業績無法提升原因解析2營銷人......

專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2025年10月14日

第一部分 雙贏談判的本質談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關鍵詞溝通協調利益分歧達成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區目標不清彈性不足爭論對錯過早讓步第二部分 雙贏談判的準備雙贏談判來自于準備視頻賞析：《你被解雇了》雙贏談判=80%的準備雙贏談判準備的三個維度我方你方TA方雙贏談判準備的實戰練......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 蘇州：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

專業銷售技巧訓練 蘇州：2025年10月23日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業心態構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領導談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發主管和代表、客戶總監、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

銷售技巧培訓內訓課程

專業銷售技能成長訓練 主講：詹老師

《成功動力——建立積極的銷售心態》1、認識銷售什么是銷售 銷售的是什么 銷售障礙有哪些2、銷售工作的動力源為什么做銷售 追求快樂的目標 逃離痛苦的毅力3、銷售職業生涯規劃認識自我 自我測評與分析 自我形象塑造 職業設計與規劃《基于客戶價值的市場銷售》1、市場營銷與銷售營銷與銷售的區別 市場營銷的......

精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧 主講：任老師

迅速洞察客戶的需求，積極調整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學習如何進行有效處理。幫助銷售團隊提高面對客戶的專業銷售技巧。掌握科學的客戶銷售流程，從而增加成交機率。掌握相應的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務技能。走出現有客戶關系管理困境，創造更出色的客戶滿意業績。課程大綱：第一單元：認清企......

贏在開門紅——銀行網點營銷技巧提升 主講：姚老師

● 明確銀行開門紅的戰略意義● 深度解析開門紅八項營銷技能● 開門紅七步精準營銷策略的實施課程對象：銀行網點負責人、客戶經理、大堂經理、柜面人員等課程大綱第一講：開門紅戰略意義一、行業環境的現狀與前景1. 金融互聯網發展趨勢解讀2. 新形勢下銀行變革趨勢3. 營業網點發展階段解讀4. 營業網點的五大角色5. 網點經營的......

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