南京大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

戰略性質量管理實務 上海：2025年09月26日

戰略性質量管理以企業經營導向為核心，堅持理念為先，態度決定品質。以客戶為中心出發點，從思想上牢牢把握“預防”的精神，深刻理解質量管理的基本原理和核心思想有一個清晰的認識。比競爭者更好、更快、更經濟地第一次就把事情做對，創建生機勃勃的質量文化，締造長盛不衰的優秀企業。通過本課程的學習,使學員能充分......

4D戰略性績效管理與4P薪酬體系設計實戰 上海：2025年10月31日

了解績效管理體系的價值；了解績效杠桿的作用；明確績效管理體系操作步驟；掌握績效管理操作關鍵環節。圍繞績效管理“4D”循環架構（績效目標、績效跟進、績效評估、績效獎勵與發展），力圖為學員提供一個實用的績效管理方案設計框架和流程。績效目標：理解從戰略到指標的邏輯關系，使用4步指標開發流程（指標草擬、......