南京大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設計4．大客戶維護與動態管理運用課程大綱課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年10月15日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區域市場開發與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準備第三模塊：銷售......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

項目型銷售 蘇州：2025年10月27日

作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發生呢？老......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發管理與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師

突出系統思維能力，突出營銷實戰技能（1）樹立適應互聯網時代的大客戶營銷系統思維能力；（2）掌握市場分析方法，設計符合企業戰略與商業模式的大客戶營銷策略及經營地圖；（3）根據行業特點，掌握發現客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧。【學習特色】 PK中掌握營銷之道（1）完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程梳理，......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

幫助營銷人員了解和熟諳不同類型客戶的內心真正渴望和需求動機，因人而異使用合適的銷售方式，能幫助銷售人員克服自身性格短板的同時，有的放矢提升營銷技能，贏得客戶信任，建立長久良好銷售服務關系。【學員對象】企業業主管理者銷售人員【課程價值】了解九型人格的行為動機和渴望九型人格的識別和區分方法分析了解每個型格的溝通特點和方法了......

大客戶銷售心理學管理 主講：鮑老師

1．為企業解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業績！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力課程特色:語言幽默,復雜東西簡單化、形象化，實戰化授課形式：......

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