合肥大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海：2025年10月31日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

營(yíng)銷學(xué)習(xí)系列：大客戶銷售技巧 上海：2025年11月13日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、 大客戶銷售的方法論2、 客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、 關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、 大客戶銷售的六個(gè)步驟5、 大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、 練習(xí)二、談判心理學(xué)：4種常見(jiàn)客戶類型的特征、談判能力分析與應(yīng)對(duì)方法1、 工具：了解4種談判對(duì)手特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法（來(lái)自1000天培......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見(jiàn)（8月28日 周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.“采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營(yíng)銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷模型要素......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 深圳：2025年12月06日

改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過(guò)程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過(guò)程中能夠用起來(lái)，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客戶、大項(xiàng)目銷售推進(jìn)的異常，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的疏......

APR模型之：成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升 深圳：2025年10月17日

兩軍對(duì)壘，將軍們運(yùn)籌帷幄，誰(shuí)在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)？士兵。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家制定的宏偉戰(zhàn)略，最終由誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)？員工。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)正是一線戰(zhàn)斗的直接組織者和指揮者。班組這個(gè)企業(yè)細(xì)胞的生命質(zhì)量，是企業(yè)肌體是否健康的標(biāo)志。本課程針對(duì)班組的重要地位和班組長(zhǎng)的工作特點(diǎn)，詳細(xì)介紹了班組長(zhǎng)......