合肥大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

1.學習華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關(guān)系、組織對接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋目標客戶。2.客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動規(guī)劃，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標的達成，怎樣進行過程管理與監(jiān)控。3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地......

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

第一講：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關(guān)系發(fā)展的價值與重要性二、關(guān)系營銷案例探討1. 什么是關(guān)系營銷案例分析：競爭對手與我和客戶的關(guān)系圖譜2.正確解讀客戶關(guān)系第二講：理......

大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

片區(qū)經(jīng)理，銷售主管/經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱：第一單元：銷售心理學基礎(chǔ)1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價格？為什么客戶還不行動？客戶為什么習慣性的否定或懷疑我們？2.面對面銷售溝通時的最佳狀態(tài)——嬉笑怒罵3.營銷高手五項修煉&md......

如何成為一個好的故事家 上海：2025年11月10日

想要使表達更具感染力的職場人士不想被人說成無邏輯的“話嘮”或者想說說不清的人課程大綱：第一模塊：高效表達的策略圖一、高效溝通的五大模塊1．受眾,2．目標3．金字塔架構(gòu)4．內(nèi)容5．風格二、高效影響力從人性入手三、建立信任度的四大維度1．信譽度2．可靠度3．親密度4．無私心理四、黃金案例：金字塔的實......

4D戰(zhàn)略性績效管理與4P薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn) 上海：2025年10月31日

了解績效管理體系的價值；了解績效杠桿的作用；明確績效管理體系操作步驟；掌握績效管理操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。圍繞績效管理“4D”循環(huán)架構(gòu)（績效目標、績效跟進、績效評估、績效獎勵與發(fā)展），力圖為學員提供一個實用的績效管理方案設(shè)計框架和流程。績效目標：理解從戰(zhàn)略到指標的邏輯關(guān)系，使用4步指標開發(fā)流程（指標草擬、......