合肥大客戶銷售培訓(xùn)公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競爭性評估消除決策風(fēng)險，進入商務(wù)談判......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義與客戶建立關(guān)系的5大步驟客戶關(guān)系的......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問題&rd......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱一、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶拜訪的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準(zhǔn)備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準(zhǔn)備重要工具?拜訪前的準(zhǔn)備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解?攻克大客戶的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發(fā)揮真正顧問的作......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

企業(yè)常見的八大痛點>>1、約見客戶困難，尤其是客戶的高層，客戶總有很多理由推脫。很多商機都死在了這一關(guān)，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡，白白損失了大量的線索2、不知道為什么要見客戶，只是籠統(tǒng)的認(rèn)為就是為了簽單。卻缺乏對目標(biāo)的設(shè)計，沒有任何承諾目標(biāo)就去見客戶3、缺乏有效推動訂單的手段設(shè)計，更缺乏對整個訂單如何推動的整體把握......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：胡老師

第一章 大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、 深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術(shù)?Features ：特色 → 因為…......

大客戶服務(wù)營銷--朱華 主講：朱老師

引言：1.課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營銷a)難點：只知道已經(jīng)存在的大客戶，不知道潛在的大客戶b)服務(wù)營銷理念c)現(xiàn)代營銷的兩個關(guān)注點——需求與競爭2.客戶購買/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動機3.銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式第一單......

大客戶銷售技能提升特訓(xùn)營 主講：尤老師

一、營銷理念篇1、對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶購買動機？2）你的客戶能接受銷售方式？3、對營銷人員理解1）付出就有回報——銷售2）改變命運最快途徑——銷售3）快速成長、能力提升法寶——銷售4、對......

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