臺(tái)州商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

應(yīng)收賬款回收與商務(wù)談判技巧 杭州：2025年10月17日

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析(1)經(jīng)營(yíng)性欠款(2)競(jìng)爭(zhēng)性欠款(3)惡意欠款(4)理由性欠款2.逾期應(yīng)收賬款的損失(1)利息成本分析(2)壞賬成本分析(3)管理成本分析(4)機(jī)會(huì)成本分析3.企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的“七大原因”4.欠款的“六大危害”5.欠債......

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月25日

第一部分：談判的原理和重要概念1．理解談判的各方Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機(jī)會(huì)。擁有先進(jìn)的談判思想并深刻理解談判的本質(zhì)，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快......

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略 上海：2025年09月27日

第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識(shí)談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性1）追求快樂2）逃避痛苦?故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力）1）給名2）給利3）給法3、罰的技巧（推力）1）力量2）道理3）利益?案例：從北京和平解放看如何運(yùn)用&ldquo......

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 上海：2025年10月11日

【課程背景】高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來源，同時(shí)也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報(bào)和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景：1、客戶一直認(rèn)為價(jià)格很重要，對(duì)服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)視而不見，該怎么辦？2、客戶的主要談判負(fù)責(zé)人一直在變，每個(gè)負(fù)責(zé)人都提出新的要求，而總經(jīng)理......

項(xiàng)目管理在采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的應(yīng)用 上海：2025年10月31日

ABCD5時(shí)代，新技術(shù)層出不窮，新產(chǎn)品迭代加速，新的政治經(jīng)濟(jì)格局又增加各種跨境的不定因素，供應(yīng)鏈管理面臨前所未有的考驗(yàn)和機(jī)遇（比如產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。而作為運(yùn)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要武器，項(xiàng)目管理扮演了007或特種部隊(duì)的角色。項(xiàng)目不一定會(huì)成功，但是受高層關(guān)注的項(xiàng)目必須成功。成功了的項(xiàng)目對(duì)企業(yè)績(jī)效，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，個(gè)人發(fā)展......

國(guó)企經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化體系下的降本增效與人效提升雙掛鉤模式設(shè)計(jì)實(shí)操特訓(xùn)班 廣州：2025年11月11日

隨著各項(xiàng)生產(chǎn)資料價(jià)格的增長(zhǎng)，和社會(huì)保障水平的提高，企業(yè)的人工成本也不斷攀升。隨著“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)”到“管理驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)”的變遷，組織越來越注重向管理要效益。人力資源需要轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的人事管理向人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、人力資本管理不斷躍遷，與業(yè)務(wù)融為一體，從業(yè)務(wù)......