臺(tái)州渠道開發(fā)培訓(xùn)

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臺(tái)州渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控策略上海：2025年09月24日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來(lái)......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別，看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？法可以寫明，理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

市場(chǎng)內(nèi)卷，銷量下滑，利潤(rùn)微薄……靠紅利和機(jī)會(huì)的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入到深水區(qū)，品牌之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、服務(wù)之爭(zhēng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，越來(lái)越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場(chǎng)，廠家的渠道優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的隱形優(yōu)勢(shì)，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能夠規(guī)......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

基于第五項(xiàng)修煉的成長(zhǎng)型管理組織效能與卓越家庭教育廣州：2025年11月14日

一、成長(zhǎng)型組織（公司和家庭）1、破冰：能量喚醒：促進(jìn)關(guān)系游戲2、成長(zhǎng)型組織的三大特征3、個(gè)人及組織的管理效能，以及其核心動(dòng)力4、最高效能？二、建設(shè)成長(zhǎng)型組織的三要素1、管理者的特質(zhì)（部門管理者及父母）2、使命與愿景（部門及家庭）3、達(dá)成使命、愿景的機(jī)制（部門及家庭）三、建設(shè)成長(zhǎng)型組織的五步驟1、共同愿景；2、自我超越......

向GE公司學(xué)習(xí)-如何管好供應(yīng)商的質(zhì)量深圳：2025年11月22日

第一講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？?GE供應(yīng)商管理模式的優(yōu)缺點(diǎn)?供應(yīng)商表現(xiàn)的分類?培養(yǎng)尷尬供應(yīng)商的利與弊?什么樣的材料供應(yīng)商可選性低?買賣關(guān)系的類別?合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因?兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別第二講：新供應(yīng)商質(zhì)量現(xiàn)狀的評(píng)估內(nèi)容有哪些？第一節(jié)：供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平?供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的體現(xiàn)?如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量意識(shí)?......