杭州大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

1.學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶。2.客戶關系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動規劃，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標的達成，怎樣進行過程管理與監控。3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地......

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯網形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯網形勢下全市場競爭態勢2. 解讀互聯網形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰略變化與需求變化4. 明確客戶關系發展的價值與重要性二、關系營銷案例探討1. 什么是關系營銷案例分析：競爭對手與我和客戶的關系圖譜2.正確解讀客戶關系第二講：理......

大客戶營銷與顧問式銷售技術 上海：2025年10月14日

第一單元：銷售心理學基礎1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對我們的公司和產品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價格？為什么客戶還不行動？客戶為什么習慣性的否定或懷疑我們？2.面對面銷售溝通時的最佳狀態——嬉笑怒罵3.營銷高手五項修煉——尊、真、勇、擺、韌4.......

激勵領導力—營造高績效組織氛圍的領導藝術 廣州：2025年11月21日

激勵是一個永恒的職場話題，管理者該如何激勵自己的團隊并凝聚人心？這是當下最為尖銳的管理挑戰。在實際工作中，為激勵員工，管理者付出了很多努力，而當無法獲得預期效果的時候，他們常常陷入深深的困惑之中——足夠的物質獎勵，為什么他還是提不起勁來？員工真正的需求是什么？如何樹立榜樣？有哪些非物質激勵的方法......

研發質量管理 上海：2025年10月17日

企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、質量部成員、研發骨干、流程優化人員、跨部門負責人（市場、采購、制造）等。課程收益：解決的關鍵問題：在產品開發過程中，企業或者項目經理/管理人員通常面臨以下問題，希望通過本課程的學習，為項目管理人員提供具體的解決思路和應對措施。①. 質量管......