杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

toB大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶......

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通，達(dá)到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢、賣點(diǎn)，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關(guān)系的方法成功處理大客戶客戶提出各種的異議并達(dá)成雙贏交......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

第一章：準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯(cuò)誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計(jì)客戶約見腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評估約見腳本第三章：引導(dǎo)期望1、溝通常見錯(cuò)誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進(jìn)行暖場5、如何進(jìn)行開場6、建立結(jié)......

基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱模塊1.1：介紹和關(guān)鍵概念目標(biāo)：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3.解釋情境流暢度的特點(diǎn)4.銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現(xiàn)6.描述客戶四個(gè)層次的需求及相應(yīng)的銷售行為練習(xí)：討論銷售遇到的挑戰(zhàn)模塊1.2：拜訪前計(jì)劃和研究目標(biāo)：1.掌握......

向華為學(xué)：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2025年12月13日

華為的成功其實(shí)是市場的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價(jià)：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品大客戶開發(fā)與銷售策略 主講：張老師

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略一、營銷觀念引領(lǐng)你的銷售思維二、工業(yè)品營銷具有八大特點(diǎn)三、大客戶要營銷還是要銷售四、誰是你的大客戶五、標(biāo)桿大客戶給你帶來的價(jià)值六、不要用快消品動作來做工業(yè)品大客戶七、現(xiàn)代銷售是如何打開客戶的心門八、你必須知道的中國特色營銷思維☆現(xiàn)......

《互聯(lián)網(wǎng)+與大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 主講：陳老師

提升客戶營銷技能、完成團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)【課程對象】營銷部團(tuán)隊(duì)整體成員【學(xué)員人數(shù)】50人左右【課程簡介】在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，如何創(chuàng)新營銷，如何結(jié)合線上線下模式？如何快速營銷與銷售？這是每一位營銷人都在思索的出路。而在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率......

成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升 主講：成老師

作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？丟單了，客戶說對手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)啊！項(xiàng)目越大，客戶方選型人就......

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