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【課程背景】

“經(jīng)營十二條”是稻盛和夫先生對自己的經(jīng)營實踐進(jìn)行深入思考的產(chǎn)物，也是稻盛先生創(chuàng)建兩家世界500強企業(yè)的行動綱領(lǐng)。它揭示了企業(yè)經(jīng)營的規(guī)律，遵照它，經(jīng)營就能成功；違背它，經(jīng)營難免失敗。

稻盛先生說，經(jīng)營的成敗取決于經(jīng)營者的行動。如果經(jīng)營者認(rèn)真學(xué)習(xí)、果斷落實“經(jīng)營十二條”，經(jīng)營者就會變得判若兩人。經(jīng)營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。這樣只要一年，你的公司就會變成一個高收益、快增長、了不起的優(yōu)秀企業(yè)。

東平老師在輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式多年。在此期間，深刻體會到導(dǎo)入稻盛和夫先生創(chuàng)立的經(jīng)營哲學(xué)對落實阿米巴經(jīng)營模式的重要！企業(yè)經(jīng)營需要有經(jīng)營哲學(xué)！稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)對中國企業(yè)非常有借鑒價值。

【課程收益】

理解稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)；

掌握如何將稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)實際應(yīng)用在自己的工作和生活中；

掌握稻盛哲學(xué)中的經(jīng)營十二條，并能和企業(yè)實際情況相結(jié)合；

弘揚企業(yè)經(jīng)營正氣，樹立積極向上的企業(yè)文化氛圍。

【課程特色】

理論講解+案例分析+工具演練+互動討論+故事分享

【課程對象】

中高層管理者 中層后備 基層管理者

【課程大綱】

前言：企業(yè)和個人為什么需要經(jīng)營哲學(xué)？

1、稻盛和夫哲學(xué)思想產(chǎn)生的背景

2、思考企業(yè)和個人的原點

3、企業(yè)離開靈魂就無法實現(xiàn)良性的經(jīng)營

一、明確事業(yè)的目的與意義

1、稻盛和夫創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)歷的感悟

2、必須樹立光明正大的經(jīng)營目的

3、讓企業(yè)擁有大義名分

4、激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴

案例分析：凝聚人心的崇高事業(yè)

二、設(shè)立具體的目標(biāo)

1、要明確組織發(fā)展的方針，前進(jìn)的目的地有何種未來

2、現(xiàn)場最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標(biāo)

3、每一位員工都要個人事業(yè)的目標(biāo)

4、目標(biāo)設(shè)立的原則與方法

5、戰(zhàn)略分解與目標(biāo)的指定

現(xiàn)場演練：事業(yè)實現(xiàn)的目標(biāo)分解

三、胸中懷有強烈的愿望

1、境由心造，相由心生

2、冰山下的威力：潛意識的決定性作用

3、加強潛意識的思維訓(xùn)練，運用潛意識達(dá)成我們的目標(biāo)

a)不斷重復(fù)，形成條件反射的記憶；

b)放大事件，形成強力的沖擊；

c)強烈的、持久的目標(biāo)意念。

現(xiàn)場演練：明確個人的定位、目標(biāo)與戰(zhàn)略

四、付出不亞于任何人的努力

1、稻盛和夫如何解決技術(shù)瓶頸

2、拼命工作是一切生命都在承擔(dān)的義務(wù)；

3、熱愛你的工作

4、全力投入工作就會產(chǎn)生創(chuàng)意

5、工作可以磨練靈魂

五、銷售最大化、經(jīng)費最小化

1、回歸企業(yè)經(jīng)營最基本的原則

2、京瓷的單位時間核算制度

3、經(jīng)營會計報表如何體現(xiàn)銷售最大化、經(jīng)營最小化？

案例討論：經(jīng)營會計報表的設(shè)計

六、定價即經(jīng)營

1、為什么我們常做的僅僅是管理而不是經(jīng)營？

2、對外部客戶的商品定價

3、內(nèi)部交易的定價

4、中國阿米巴導(dǎo)入過程中的定價規(guī)則

案例研討：企業(yè)內(nèi)部市場化下經(jīng)營單元的定價

七、經(jīng)營取決于堅強的意志

1、目標(biāo)首先是經(jīng)營者的意志體現(xiàn)；

2、堅強的意志拒絕湊合；

3、員工不肯率先提出讓自己吃苦的高目標(biāo)怎么解決？

4、提高團(tuán)隊堅強意識的手段和方法

八、有強烈的斗爭心，有燃燒的斗魂

1、狹路相逢勇者勝

2、需要角斗士一樣的“斗魂”，壓倒對手的大無畏的氣魄。

3、企業(yè)小白兔為什么不受待見？

現(xiàn)場體驗：pk產(chǎn)生斗志

九、臨事有勇，拒絕卑怯的舉止

1、為何經(jīng)營需要勇氣？

2、見識+勇氣 =膽識

3、挑選經(jīng)營者不只看能力，還應(yīng)該把有斗志的人選作經(jīng)營者。

場景選擇題：你能分清楚勇氣和魯莽嗎？

十、不斷從事創(chuàng)造性的工作

1、企業(yè)競爭力歸根到底是在于不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

2、每天進(jìn)步的公式：不斷琢磨，精益求精，不斷改進(jìn)；

3、不可每天以同樣的方法重復(fù)同樣的工作，要不斷有所創(chuàng)新；

4、無論如何也要把它做成，抱有這種強烈的使命感，才可能開辟一個新時代。

十一、以關(guān)懷之心、誠實處事

1、《尚書》：滿招損，謙受益

2、關(guān)懷之心，也就是“利他”之心。

3、不能只考慮自己的利害得失，還要真正地為對方著想。

游戲體驗：利他則是利己。

十二、保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望、以坦誠之心處世

1、經(jīng)營者不要悲壯感

2、一味緊張，有張無馳，長期經(jīng)營就很難堅持

3、一方面是“埋頭苦干”的決心，另一方面是“必將成功”的確信

現(xiàn)場體驗：通過冥想緩解壓力的練習(xí)

4、培養(yǎng)積極樂觀的習(xí)慣

故事分享：樂觀帶來的夢想和希望

a)現(xiàn)場經(jīng)營哲學(xué)游戲體驗

b)經(jīng)營游戲：加油站經(jīng)營

c)經(jīng)營活動過程分享和討論

d)總結(jié)：敬天愛人的現(xiàn)實意義

十三、總結(jié)與分享

1、經(jīng)營十二條的個人體會分享

2、如何與工作相結(jié)合？

3、通過故事形成文化

現(xiàn)場操練：對經(jīng)營十二條的理解與運用

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營模式落地先行者

曾任：國內(nèi)龍頭咨詢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營模式研究院創(chuàng)始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授

將阿米巴經(jīng)營模式最早導(dǎo)入中國本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式提供咨詢服務(wù)

為千家企業(yè)做過阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)，其中包括著名的企業(yè)如：中國石油，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中鋁集團(tuán)，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)（工科學(xué)士），研究生畢業(yè)于中山大學(xué)（管理學(xué)碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業(yè)順利落地實踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營模式成功應(yīng)用在中國土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，任多家國內(nèi)知名企業(yè)常年顧問，擅長將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運作方式滲透到各級干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。同時，其實踐經(jīng)驗的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

除了指導(dǎo)企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)師，其授課經(jīng)驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)專家。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實行松下電器“細(xì)胞單元化經(jīng)營”改造，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強企業(yè)的經(jīng)營之道。在此期間，擔(dān)任新生產(chǎn)線導(dǎo)入項目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務(wù)。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經(jīng)營，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業(yè)）主持實施阿米巴經(jīng)營模式，實現(xiàn)經(jīng)營管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔(dān)任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營模式落地咨詢項目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進(jìn)行落地。該項目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營單元，經(jīng)營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。實施阿米巴經(jīng)營后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標(biāo)9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現(xiàn)3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營模式落地，徹底將在上海的工廠實現(xiàn)了利潤的快速增長。

刁東平老師擔(dān)任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營模式的總負(fù)責(zé)人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結(jié)合經(jīng)營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現(xiàn)了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、為通訊運營商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行“中國阿米巴”經(jīng)營模式專題培訓(xùn)。為三大運營商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了超50場培訓(xùn)，授課300小時，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評率高達(dá)93.8%。

刁東平老師以培訓(xùn)師的身份，為中國通訊行業(yè)量身定制中國阿米巴經(jīng)營模式。其中為中國電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營模式”做出卓越的設(shè)計、教導(dǎo)、宣傳普及和解決問題等貢獻(xiàn)。并為中國移動、中國聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營》、《網(wǎng)格化經(jīng)營》、《基層經(jīng)營能力提升》等定制課程，受到學(xué)員的一致好評。目前超過50多場培訓(xùn)，授課約300小時，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評率高達(dá)93.8%。

2、開創(chuàng)性對企業(yè)進(jìn)行“培訓(xùn)+課后輔導(dǎo)”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準(zhǔn)需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達(dá)到98.5%，復(fù)購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓(xùn)與微咨詢結(jié)合，通過事先調(diào)研、課時現(xiàn)場輔導(dǎo)方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營+精益生產(chǎn)兩個專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營會計》、《經(jīng)營之成本管理》、《降本增效實戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓(xùn)，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務(wù)。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達(dá)到98.5%。這些企業(yè)對培訓(xùn)之后的跟蹤服務(wù)非常滿意，經(jīng)常會進(jìn)行復(fù)購，有的甚至復(fù)購3次以上，綜合復(fù)購率達(dá)到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務(wù)，獲得集團(tuán)認(rèn)可后，延伸到為集團(tuán)各個分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認(rèn)可和持續(xù)聘請，課程滿意度達(dá)到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團(tuán)旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經(jīng)營模式》的培訓(xùn)服務(wù)。這次培訓(xùn)對該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實施該模式后也獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和表揚，并獲得了當(dāng)年集團(tuán)的年度管理創(chuàng)新獎。在獲得一家分公司認(rèn)可后，航海集團(tuán)的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓(xùn)。此外，集團(tuán)參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團(tuán)以外的溢出效應(yīng)，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成了行業(yè)的口碑效應(yīng)。持續(xù)的培訓(xùn)覆蓋面超過了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達(dá)到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國落地】提出經(jīng)營單元組織構(gòu)建的四大原則（獨立核算原則、獨立業(yè)務(wù)原則、公司目標(biāo)原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營單元之間的三種關(guān)系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應(yīng)不同的核算和定價方法；并根據(jù)中國企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學(xué)員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導(dǎo)中國企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導(dǎo)的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國阿米巴經(jīng)營模式，并首次確立了中國企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的基本架構(gòu)和邏輯，對企業(yè)乃至整個培訓(xùn)咨詢行業(yè)如何落地極具實戰(zhàn)指導(dǎo)價值！

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