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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對象：

董事長、總經理、主管營銷副總裁、營銷總監、區域經理、營銷核心骨干及其他部門人員。

課程特點：

采用華為4321訓戰模式

4：理論講解占40% 以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標桿企業成功經驗

2：實戰演練占20% 以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10% 以應用為實，提高實際分析問題解決問題的能力

課程收益：

1.了解華為狼性營銷體系概況

2.了解華為營銷戰略規劃與戰略解碼

3.了解華為營銷組織鐵三角是如何煉成的

4.了解華為營銷流程LTC

5.了解華為營銷工具包的設計

6.了解華為營銷人才的績效與激勵

課程大綱：

第一章 現代企業的營銷體系面臨的問題

第二章 華為為什么花3000萬美元導入狼性營銷體系

1、華為當初營銷面臨的問題

2、華為為什么花3000萬美元引入狼性營銷體系

3、華為狼性營銷體系的主要內容

4、華為狼性營銷體系的發展歷程

案例分析與研討：我們公司營銷體系面臨哪些問題？

第三章 華為營銷戰略規劃與戰略解碼

1、傳統企業營銷戰略執行面臨的問題

2、營銷戰略規劃

3、營銷戰略目標制定

4、營銷戰略解碼

5、營銷戰略執行體系

6、營銷戰略績效與激勵體系

案例分析與研討：我們公司營銷戰略規劃與營銷戰略執行面臨哪些問題？

第四章 華為狼性營銷組織體系——鐵三角

1、傳統營銷組織面臨的問題

2、華為營銷鐵三角的來源

3、華為營銷鐵三角的發展

4、華為營銷鐵三角的運作機制

案例分析與研討：華為營銷組織變化以及華為營銷鐵三角給我們什么啟示？

第五章 華為端到端營銷管理流程體系——LTC

1、傳統企業營銷流程面臨的問題

2、華為營銷流程的發展歷史

3、華為營銷流程LTC介紹

4、華為營銷流程LTC運作機制

5、LTC流程在其他企業的應用

案例分析與研討：華為營銷流程LTC給我們什么啟示？

第六章 華為營銷工具包設計-151工程

1、營銷人員為什么需要銷售工具包

2、華為營銷人員工具包設計

3、華為營銷“151”工程

4、華為營銷工具包的使用

案例分析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？

第七章 華為營銷團隊績效與激勵體系

1、傳統企業營銷激勵面臨的問題

2、華為基于戰略目標的營銷績效與激勵機制

3、華為營銷績效目標設計

4、華為營銷人員薪酬結構設計

5、華為營銷人員激勵機制設計

案例分析與研討：華為營銷績效與激勵體系給我們什么啟示？

第八章 華為營銷人才培養體系

1、傳統企業營銷人才培養面臨的問題

2、華為營銷人員任職資格體系介紹

3、華為營銷人員培養體系介紹

案例分析與研討：華為營銷人才培養給我們什么啟示？

第九章 咨詢案例分享：3年業績翻倍-某公司鐵三角狼性營銷體系打造

第十章 總結與交流

黃老師

華為管理咨詢專家

和君咨詢業務合伙人

清華、北大、交大等多所高校總裁班特聘導師

多家龍頭企業常年顧問

10多年的管理和咨詢工作經驗，歷任公司副總裁、產品線總裁助理、產品經理等職務；

精通華為戰略管理、敏捷組織設計、狼性營銷體系LTC，IPD產品研發體系、績效與激勵體系等；

服務三星集團、飛利浦、海力士、蒂森克虜伯、航天科工集團、中電科集團、中船重工、中石油、中國移動、中國中車、中國中鐵、中建集團、航天科技集團、保利集團、中泰集團、蒙牛集團、萬科集團、美的集團、中國一汽、三一重工、浪潮集團、中聯重科、海科集團、金風科技、海康威視、三峽集團、廣汽集團、徳沃康科技集團等上千家企業。

授課風格：

其授課風格輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解；

大量的咨詢案例生動形象地幫助企業解決問題，啟發思維；

相關工具和模板的應用使國際先進的管理理念迅速落地。

黃老師的4:3:2:1授課風格：華為訓戰結合模式

4：理論講解占40% 以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標桿企業成功經驗

2：實戰演練占20% 以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10% 以應用為實，提高實際分析問題解決問題的能力

部分服務企業案例：

三星集團、蒂森克虜伯、阿爾卡特-朗訊、飛利浦、SK海力士、京濱電子、德國OKIN、中國中車、保利科技、中國移動、中國電信、航天科工集團、中電科集團、中船重工、中石油、聯想集團、神州數碼、國家電網、中國航發集團、萬科地產、魯能地產、浪潮集團、大唐移動、海爾集團、美的集團、格力電器、中國一汽、廣汽集團、東風日產、北方奔馳、中國國機集團、三一重工、中聯重科、星邦重工、中國東方航空、中國外運長航集團、蒙牛集團、廣電運通、蘇泊爾集團、中國振華集團、武漢烽火、中科大洋、金風科技、新開普股份、創泰科技、國能日新、福建聯迪、紫光網絡、航天二院、航天三院、中國航天16所、京城集團、京運通股份、遠東儀表、海興電力、云天化集團、安世亞太、大連華信、和利時、國自機器人、艾吉威機器人、海康威視、貴陽航發、三峽集團、萬和股份、蘭石集團、天津地鐵、南京地鐵、橫店集團、令牌地產、陜汽重卡、青島泰凱英、駱駝集團、索瑪服飾、中國醫藥集團、雙鶴藥業、重慶醫藥集團、江蘇康緣藥業、豪森醫藥集團、嘉興賽諾等等。

高校課程合作：

清華大學、北京大學、中國人民大學、浙江大學、武漢大學、湖南大學等。

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