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【課程背景】

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。許多企業(yè)在營(yíng)銷過程中發(fā)現(xiàn)，盡管投入了大量的時(shí)間和資源，但效果卻不盡如人意。例如，某電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理小李每天花費(fèi)大量時(shí)間撰寫產(chǎn)品文案和策劃營(yíng)銷活動(dòng)，但轉(zhuǎn)化率依然低迷。傳統(tǒng)的文案創(chuàng)作方式不僅耗時(shí)，而且難以精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)。此外，視頻制作和圖片設(shè)計(jì)也常常因?yàn)槿狈?chuàng)意和技術(shù)支持而顯得平淡無奇，無法吸引足夠的用戶關(guān)注。

另一個(gè)常見的問題是，企業(yè)在展示產(chǎn)品時(shí)往往依賴于靜態(tài)圖片或簡(jiǎn)單的文字描述，這導(dǎo)致消費(fèi)者難以全面了解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)。特別是在服裝類目中，傳統(tǒng)模特拍攝成本高昂且效率低下，換裝過程復(fù)雜，導(dǎo)致新品上線周期過長(zhǎng)。對(duì)于中小型企業(yè)來說，這樣的高成本和低效率無疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。更糟糕的是，即便投入了大量資金進(jìn)行廣告投放，由于缺乏有效的數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)很難準(zhǔn)確評(píng)估廣告的效果，從而無法及時(shí)調(diào)整策略，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

與此同時(shí)，隨著短視頻和直播帶貨的興起，越來越多的企業(yè)意識(shí)到視頻內(nèi)容的重要性，但卻苦于沒有高效的內(nèi)容生產(chǎn)工具。制作高質(zhì)量的視頻需要專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言是難以承受的。面對(duì)這些棘手的問題，如何利用AI技術(shù)提升營(yíng)銷效率、降低成本成為了一個(gè)亟待解決的關(guān)鍵問題。DeepSeek AI提供了一種全新的解決方案，通過智能化的內(nèi)容生成工具，企業(yè)可以快速生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的筆記、視頻腳本和圖文內(nèi)容，并借助AI模特?fù)Q裝和產(chǎn)品展示技術(shù)，增強(qiáng)用戶的購物體驗(yàn)。

本課程存在的意義在于，幫助企業(yè)擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的束縛，掌握最新的AI技術(shù)應(yīng)用。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)DeepSeek 的各項(xiàng)功能，學(xué)員將能夠有效提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，優(yōu)化產(chǎn)品展示效果，并通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略。無論是電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、數(shù)字營(yíng)銷從業(yè)者還是中小企業(yè)家，都可以從這門課程中獲得切實(shí)可行的方法和工具，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。這不僅是對(duì)現(xiàn)有工作流程的優(yōu)化，更是對(duì)未來發(fā)展方向的一次重要探索。

【課程收益】

Deepseek深度應(yīng)用：學(xué)員將學(xué)會(huì)如何使用DeepSeek AI生成高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容，包括筆記、視頻腳本和小紅書圖文。

熟悉AI模特?fù)Q裝技術(shù)：深入了解AI模特?fù)Q裝的應(yīng)用場(chǎng)景及其在提升用戶體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化率方面的具體方法。

精通AI視頻生成技巧：學(xué)習(xí)從零開始制作吸引眼球的營(yíng)銷視頻，包括自動(dòng)化剪輯與合成技術(shù)，快速產(chǎn)出高質(zhì)量視頻內(nèi)容。

提升數(shù)據(jù)分析能力：通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式優(yōu)化營(yíng)銷策略，了解如何利用AI工具進(jìn)行用戶行為分析和效果評(píng)估。

【課程特色】

互動(dòng)性強(qiáng)：通過提問、討論和案例分析，激發(fā)學(xué)員思考與參與。

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：注重實(shí)際操作和應(yīng)用，提供大量真實(shí)案例和模擬練習(xí)。

通俗易懂：用簡(jiǎn)潔明了的語言解釋復(fù)雜概念，確保每位學(xué)員都能輕松理解。

啟發(fā)創(chuàng)新：鼓勵(lì)學(xué)員跳出傳統(tǒng)思維框架，探索AI技術(shù)的新應(yīng)用場(chǎng)景。

循序漸進(jìn)：課程內(nèi)容由淺入深，逐步引導(dǎo)學(xué)員掌握從基礎(chǔ)到高級(jí)的知識(shí)點(diǎn)。

幽默風(fēng)趣：以輕松愉快的方式傳遞知識(shí)，讓學(xué)習(xí)過程充滿樂趣。

【課程對(duì)象】

品牌經(jīng)理與市場(chǎng)推廣專家、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和營(yíng)銷專員、中小企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者、數(shù)字營(yíng)銷從業(yè)者、自媒體從業(yè)者

【課程大綱】

一、如何從DeepSeek小白成為應(yīng)用高手 ？

1.DeepSeek是什么？

AI+國(guó)產(chǎn)+免費(fèi)+開源

2.DeepSeek能夠做什么？

文本生成

語言理解

代碼編程

可視化繪圖

3.DeepSeek怎么用？

deepseek在線使用

如何進(jìn)行本地部署

4.DeepSeek使用過程中有哪些“坑”？

不開深度思考

深度思考和聯(lián)網(wǎng)搜索一起開

AI說的全信

二、如何給DeepSeek下指令？

三種給AI下指令的三種方法

自然流淌法

結(jié)構(gòu)化指令法

反客為主法

案例分析：如何從低效提示優(yōu)化為高效提示

三、如何借助AI快速生成吸引眼球的營(yíng)銷內(nèi)容？

5. DeepSeek AI在內(nèi)容創(chuàng)作中的應(yīng)用

內(nèi)容生成的基本原理

利用AI優(yōu)化文案效果的方法論

6.生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)筆記和視頻腳本的技巧

確定目標(biāo)受眾與內(nèi)容定位

使用AI工具進(jìn)行創(chuàng)意激發(fā)和文本生成

四、怎樣使用AI制作出高互動(dòng)率的小紅書圖文？

1. AI小紅書圖文的設(shè)計(jì)原則

視覺元素的選擇與搭配

文字與圖像的最佳組合方式

2. 實(shí)戰(zhàn)指南：從零開始打造一篇爆款文章

選題策劃與素材搜集

運(yùn)用AI工具調(diào)整設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，提高視覺吸引力

五、AI模特?fù)Q裝技術(shù)能給電商帶來哪些變革？

1.AI模特?fù)Q裝的技術(shù)背景與發(fā)展現(xiàn)狀

技術(shù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介

當(dāng)前市場(chǎng)上主要的解決方案比較

2.應(yīng)用場(chǎng)景及商業(yè)價(jià)值探討

提升用戶體驗(yàn)的具體措施

成功案例分享：AI模特?fù)Q裝助力品牌銷量翻倍

六、如何運(yùn)用AI產(chǎn)品展示增強(qiáng)顧客購買欲望？

1.AI產(chǎn)品展示的核心要素

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

創(chuàng)造沉浸式的購物體驗(yàn)

2.實(shí)現(xiàn)高效AI產(chǎn)品展示的操作步驟

設(shè)計(jì)吸引人的展示界面

結(jié)合數(shù)據(jù)分析優(yōu)化展示策略

七、AI視頻生成怎樣改變電商營(yíng)銷格局？

1.AI視頻生成的工作流程解析

自動(dòng)化視頻剪輯與合成技術(shù)概覽

快速產(chǎn)出高質(zhì)量視頻內(nèi)容的秘訣

2.探索AI視頻生成的無限可能

針對(duì)不同平臺(tái)定制個(gè)性化視頻內(nèi)容

八、如何將所學(xué)知識(shí)落地，并推動(dòng)工作效率的持續(xù)提升？

1．關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)如何回顧與內(nèi)化？

教學(xué)方式：圖文總結(jié)、學(xué)員筆記分享及現(xiàn)場(chǎng)回顧討論

2．實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與問題解決策略匯總

內(nèi)容：總結(jié)學(xué)員在實(shí)操環(huán)節(jié)中遇到的問題及解決思路。

教學(xué)方式：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、分組匯報(bào)及專家點(diǎn)評(píng)

王老師

王長(zhǎng)樂老師

——企業(yè)AI提效與落地應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家

百度文心一言繁星講師（文心一言認(rèn)證AI講師）

混沌學(xué)園（TOP級(jí)在線商學(xué)知識(shí)app）AI研習(xí)社AI教練

混沌創(chuàng)商院（TOP級(jí)線下戰(zhàn)略訓(xùn)練營(yíng)）企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新教練

雀巢中國(guó)AI提效特聘輔導(dǎo)顧問

中國(guó)國(guó)航AI智慧營(yíng)銷特聘講師

工信部認(rèn)證人工智能高級(jí)應(yīng)用人才

深圳人工智能學(xué)院特聘AI講師

中國(guó)傳媒大學(xué) 工商管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王長(zhǎng)樂老師擁有豐富的企業(yè)級(jí)AI轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目實(shí)施與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。作為AI教練，先后為雀巢中國(guó)提供AI辦公提效輔導(dǎo)，為中國(guó)國(guó)航提供AI智慧營(yíng)銷培訓(xùn)。他結(jié)合企業(yè)AI落地應(yīng)用的最佳實(shí)踐，及個(gè)人在實(shí)際AI應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出RBTI法，搭建出AI落地金三角模型，系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)AI落地應(yīng)用及核心人員的AI能力提升。累計(jì)進(jìn)行20多場(chǎng)AI落地咨詢，培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)始人及核心高管2000多人，好評(píng)率98%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、【AI賦能客服提效】小吊梨湯餐飲集團(tuán)中后臺(tái)工作流程優(yōu)化AI技術(shù)提升，實(shí)現(xiàn)中臺(tái)客服反饋周期縮短56%，一線部門滿意率從85%提升到95%。

2024年服務(wù)小吊梨湯餐飲集團(tuán)期間，企業(yè)中臺(tái)面臨服務(wù)資源緊張，反饋周期長(zhǎng)，一線部門滿意率低的問題。造成這個(gè)問題的原因有公司員工流動(dòng)性大，企業(yè)規(guī)章管理規(guī)則多，業(yè)務(wù)流程復(fù)雜；員工勞動(dòng)規(guī)章制度咨詢、新員工培訓(xùn)考核、物流采購核銷等工作占用大量中臺(tái)人力資源。對(duì)于這類重復(fù)性簡(jiǎn)單腦力工作內(nèi)容，恰恰是AI的優(yōu)勢(shì)所在。

通過配置AI客服智能體完成高頻內(nèi)部咨詢反饋工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工咨詢24小時(shí)10秒內(nèi)回復(fù)。通過企業(yè)內(nèi)部崗位知識(shí)庫搭建，進(jìn)行信息隔離保證企業(yè)信息安全。經(jīng)過三個(gè)月的落地運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)中臺(tái)反饋周期縮短56%，一線部門滿意率從85%提升到95% 。

2、【AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作】——北京實(shí)訊科技公司小紅書和視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作AI營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作，制作成本降低36%，品質(zhì)相同的內(nèi)容創(chuàng)作量增長(zhǎng)129% 。

北京實(shí)訊科技公司面臨新媒體內(nèi)容創(chuàng)作效率低，成本高，效果差的問題。經(jīng)過企業(yè)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，表象問題是團(tuán)隊(duì)溝通效率低，需求不明確，返工率高，底層原因是員工工作能力參差不齊、工作狀態(tài)不穩(wěn)定、工作認(rèn)知不統(tǒng)一，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)生巨大影響。

通過COZE（AI自動(dòng)化程序）可以替換選題、文字生成、圖片生成等人員工作。通過RBTI法，AI輔助內(nèi)部評(píng)審人員效率提升。經(jīng)過4個(gè)月的工作流程逐步優(yōu)化，部門人數(shù)下降30%，制作成本降低36%，品質(zhì)相同的內(nèi)容創(chuàng)作量增長(zhǎng)129% 。

3、【AI賦能辦公提效】——上海支涵科技公司標(biāo)書制作效率提升260%，標(biāo)書質(zhì)量從80%提升到96%

上海支涵科技公司面臨標(biāo)書制作周期長(zhǎng)，企業(yè)需求針對(duì)性差，投標(biāo)參與數(shù)量少的問題。標(biāo)書是通過人力進(jìn)行搜索、下載、寫標(biāo)書、上傳標(biāo)書等工作。對(duì)于人員的專業(yè)度要求高，造成招聘難度大。需要注意力集中度高，造成人員很難長(zhǎng)時(shí)間工作。

王老師在通過詳細(xì)工作流程分析后，發(fā)現(xiàn)很多的標(biāo)書內(nèi)容是標(biāo)準(zhǔn)化的，只有部分內(nèi)容需要根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。通過培訓(xùn)員工掌握AI賦能電子文檔高效處理的工作方法，使標(biāo)書制作效率提升260%，標(biāo)書質(zhì)量從80%提升到96% 。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、與百度文心一言合作開發(fā)AI應(yīng)用課—課程播放16973次，5分（滿分）好評(píng)率96%

2023年AI快速進(jìn)入職場(chǎng)人視野，但是很多人卻不知道如何應(yīng)用。

為了更好的幫助職場(chǎng)人快速掌握AI應(yīng)用就技術(shù)，更好的適應(yīng)AI時(shí)代的職場(chǎng)需求，百度文心一言計(jì)劃制作系列AIGC課程。文心一言團(tuán)隊(duì)為此從全國(guó)1000多名講師進(jìn)行篩選，最終有8位老師成為合作課程開發(fā)老師。王老師以優(yōu)秀的授課能力和豐富的AI應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，獲得文心一言團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可。

根據(jù)職場(chǎng)人高頻應(yīng)用AI場(chǎng)景，王老師研發(fā)課程《職場(chǎng)人的第一節(jié)人工智能課》。課程播放16973次，收藏2685個(gè)，5分（滿分）好評(píng)率96%。

2、雀巢公司中國(guó)大健康A(chǔ)I提效訓(xùn)練營(yíng)-滿分好評(píng)率99%，學(xué)完即能應(yīng)用占比95%

雀巢公司在大力推進(jìn)企業(yè)員工AI應(yīng)用落地，期待通過AI賦能提升員工辦公效率。

王老師是雀巢公司AI應(yīng)用培訓(xùn)專家?guī)斐蓡T，為雀巢公司提供AI課程培訓(xùn)服務(wù)。針對(duì)雀巢中國(guó)大健康團(tuán)隊(duì)的具體業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行針對(duì)性下線訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)。主要內(nèi)容涵蓋AI基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知、AI提示詞設(shè)計(jì)、AI辦公提效、AI科普內(nèi)容生成、AI智能體搭建。

整體參訓(xùn)學(xué)員滿分好評(píng)率99%，學(xué)完即能應(yīng)用占比95%。

3、中國(guó)音樂學(xué)院碩博研究生《人工智能綜合應(yīng)用實(shí)踐授課》

中國(guó)音樂學(xué)院為在讀碩博研究生開設(shè)人工智能綜合應(yīng)用實(shí)踐課。王老師作為AI應(yīng)用授課專家，為學(xué)員提供《AI寫作課》和《AI效率提升課》兩門前沿應(yīng)用課程。通過RBTI法高效實(shí)用AI，提高個(gè)人工作效率的技能。課程得到了學(xué)校管理層及師生的高度評(píng)價(jià)，并被收錄為中國(guó)音樂學(xué)院的學(xué)生研習(xí)課程。

4、《AI提效內(nèi)訓(xùn)營(yíng)》-累計(jì)126場(chǎng)，返聘26期，課程好評(píng)率高達(dá)97.6%

面對(duì)企業(yè)期望員工更好認(rèn)知AI技術(shù)，更好應(yīng)用AI技術(shù)進(jìn)行降本增效的落地應(yīng)用問題，王老師設(shè)計(jì)了AI提效內(nèi)訓(xùn)營(yíng)。通過RBTI方法論和AI落地應(yīng)用金三角模型，幫助參訓(xùn)學(xué)員掌握AI思維，熟練使用AI技術(shù)解決工作問題，提升個(gè)人和組織的工作效率。

培訓(xùn)足跡已遍布互聯(lián)網(wǎng)科技、食品飲料、房地產(chǎn)、零售、汽車制造、連鎖餐飲以及航空等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)。累計(jì)為百度、蒙牛、龍湖地產(chǎn)、三胖蛋、阿爾特汽車、COMMUNE、中國(guó)國(guó)航等企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略及AI應(yīng)用培訓(xùn)，累計(jì)126場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)5000+，返聘26期，課程好評(píng)率高達(dá)97.6%。

【理論體系】

【RBTI】在教授AI應(yīng)用的過程中，通過引入結(jié)構(gòu)化邏輯來簡(jiǎn)化提示詞的書寫過程，從而大幅提升提示詞的精確度和有效性。這一方法不僅降低了學(xué)員在編寫提示詞時(shí)遇到的技術(shù)門檻，還幫助他們更輕松地理解和掌握AI工具的最佳實(shí)踐，最終實(shí)現(xiàn)更佳的AI應(yīng)用效果。在AI應(yīng)用訓(xùn)練中，學(xué)員滿意度始終在96%以上。

【AI落地金三角】為了幫助企業(yè)更有效地將人工智能（AI）技術(shù)融入日常運(yùn)營(yíng)和管理決策中，我開發(fā)了一套獨(dú)特的“AI落地應(yīng)用金三角模型”。該模型通過結(jié)合AI優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求以及員工意愿度三個(gè)核心要素，構(gòu)建了一個(gè)全面而系統(tǒng)的框架，旨在為企業(yè)創(chuàng)始人和部門主管提供一個(gè)清晰的指南，助力更好地推動(dòng)AI在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用，從而獲得“1+1大于2”的協(xié)同效應(yīng)。

【愿景使命】

做AI時(shí)代的擺渡人，幫助個(gè)人和企業(yè)進(jìn)化成AI時(shí)代的超級(jí)個(gè)體和智能型企業(yè)。

【授課風(fēng)格】

情景式教學(xué)：現(xiàn)場(chǎng)使用客戶的真實(shí)場(chǎng)景問題進(jìn)行AI應(yīng)用演練。教授AI的工具解決方案，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)就能掌握，現(xiàn)場(chǎng)有獲得感。

陷阱式教學(xué)：給學(xué)員的演練提示詞中加入“錯(cuò)誤成分”，當(dāng)學(xué)員測(cè)試結(jié)果出錯(cuò)后，再帶領(lǐng)學(xué)員探尋問題所在。通過“常見問題”的發(fā)現(xiàn)，加深學(xué)員對(duì)操作注意事項(xiàng)的關(guān)注和記憶。

類比式教學(xué)：通過類比思維，將陌生、枯燥的知識(shí)點(diǎn)和學(xué)員熟悉的已知知識(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)講解。通過舉例子，讓學(xué)員秒懂，快速掌握AI相關(guān)技術(shù)知識(shí)。

【主講課程】

AI基礎(chǔ)知識(shí)類課程

《AI賦能的辦公流程效能革新 》

《AI驅(qū)動(dòng)的公文寫作效能優(yōu)化》

《AI驅(qū)動(dòng)的企業(yè)視覺營(yíng)銷效能升級(jí)》

《AI引領(lǐng)的繪畫效能革新》

《AI助力人力資源效率提升》

AI場(chǎng)景化課程

《AI PPT：高效PPT生成及美化》

《AI繪畫：高效海報(bào)生成及美化》

《AI視頻：所想即所見》

《AI公文寫作》

《AI賦能職場(chǎng)溝通》

《AI賦能產(chǎn)品打造》

AI賦能崗位課程

《AI智慧客服》

《AI智慧人力》

《AI智慧財(cái)務(wù)》

《AI智慧供應(yīng)鏈》

《AI智慧辦公應(yīng)用》

《AI賦能產(chǎn)品經(jīng)理》

AI賦能行業(yè)課程

《中小企業(yè)AI應(yīng)用案例課》

《AI賦能素質(zhì)教育行業(yè)》

【服務(wù)客戶】

高校類：中國(guó)音樂學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、燕山大學(xué)

醫(yī)療類：承葛醫(yī)藥、雀巢中國(guó)大健康

互聯(lián)網(wǎng)IT類：百度、字節(jié)跳動(dòng)（飛書）

制造業(yè)：IAT汽車設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)航天科工集團(tuán)

服務(wù)業(yè)：中國(guó)國(guó)際航空公司、鳳凰傳達(dá)教育科技

農(nóng)業(yè)： 三胖蛋、蒙清農(nóng)業(yè)科技

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的“RBTI”提示詞方法好懂，好記，好應(yīng)用。非常有利于普通人快速掌握如何操作AI，對(duì)于具體工作場(chǎng)景任務(wù)更有針對(duì)性。

-----IAT汽車設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng) 王宇

王老師的“AI落地金三角”模型讓我明白了為什么之前AI應(yīng)用無法落地。思維邏輯清晰了，后面AI應(yīng)用落地就會(huì)有據(jù)可依，團(tuán)隊(duì)與AI的融合就會(huì)更好。

-----雀巢中國(guó) 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 高瑩

王老師的AI應(yīng)用項(xiàng)目案例講解啟發(fā)性非常大。看到其他企業(yè)面臨的問題和應(yīng)對(duì)的思路，能夠看到自己企業(yè)的影子。向先進(jìn)者學(xué)習(xí)，向先行者學(xué)習(xí)。

-----COMMUNE 總經(jīng)理 孫先國(guó)

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