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【課程背景】

1、成本管理的迷茫與困惑

房地產(chǎn)、建筑業(yè)處于低谷震蕩，迎來微利時代，市場銷售不暢，收入上不去，只能向成本要利潤，成本如何優(yōu)化，是否還有下探空間，是每個成本管理人的困惑與無奈？

項目開發(fā)全周期成本應該從何介入，每個階段管什么、怎么管，如何彰顯專業(yè)能力及專業(yè)價值，真正助力項目經(jīng)營改善？

當下建造成本比較透明，成本到底如何優(yōu)化，哪些是可優(yōu)化點，成本優(yōu)化的基本原則是什么，是否越低越好？

行業(yè)標桿在做什么，可以借鑒哪些行之有效的管理動作，如何操作，實操效果如何，是否可以通過學習交流快速具備實戰(zhàn)能力？

2、全周期成本管理偏差原因分析

沒想好：項目無策劃或策劃深度不足，各專業(yè)參與度不高，未想清楚項目定位、客群定位、開發(fā)節(jié)奏、配置配備等，前期“拍腦門”，后期“隨意改”，成本目標隨便改；

管不住：過程管控的核心是招定標及動態(tài)預警，供應商資源不足、配合不暢、定標價格不合理、定標流程不規(guī)范等導致定標質量參差不齊；動態(tài)數(shù)據(jù)不及時、不準確影響公司決策準確性，同時不能準確反映項目真實風險水平，錯過時機，成本失控；

不反思：項目不復盤，好or壞已既成事實，還需要復盤嗎，項目后評估復盤對于操盤人管理能力提升、后續(xù)開發(fā)類似項目借鑒都具有很強的參考性。

360全周期成本管理是一項系統(tǒng)工程，對于培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)、管理能力至關重要，有利于提升公司整體管理水平及操盤能力。借力“成本策劃”實現(xiàn)精細化管理、“動態(tài)晴雨表”預判風險并糾偏、“后評估管理”加強數(shù)據(jù)沉淀及經(jīng)驗共享，對于成本管理標準化、系統(tǒng)化、云管理具有重要的里程碑意義和價值。

【課程收益】

1、提升成本管理操盤手的系統(tǒng)思維、專業(yè)能力、提供整體解決方案的能力；

2、提升企業(yè)整體成本管理能力及效率，快速鎖定待改善項目，直擊痛點，跟進糾偏，有利于提升企業(yè)全盤投資效益；

3、提供業(yè)內(nèi)領先成本管控工具，“成本策劃管目標、動態(tài)晴雨預風險、評估復盤促提升”三維管控模型；

4、實戰(zhàn)操盤，成本操盤手掌握理論與實戰(zhàn)，學以致用，提升工作效率。

【課程特色】

1、干貨實戰(zhàn)：體系精講，多維度解析，直給業(yè)內(nèi)成本優(yōu)化可深挖空間，解決操盤手困惑及痛點，以房地產(chǎn)TOP10（世界500強）一線成本操盤、管理經(jīng)驗，講授實戰(zhàn)成本管理案例，落地性強，可借鑒性高。

2、互動性強：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結論要點。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、財務經(jīng)理、招標采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟師、商務經(jīng)理、主管預結算及合約的負責人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領導、咨詢商務經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位成本管理、招標采購管理相關負責人

【課程大綱】

PART1：360°全周期成本管理體系是什么？

一、成本管理三大階段及趨勢

1、成本核算階段——關注造價，強調(diào)算得快、算得準

2、成本控制階段——關注目標，強調(diào)目標成本控得住

3、成本策劃階段——關注經(jīng)營，強調(diào)成本結構適配性均衡

二、360°全周期成本管理體系簡介

圖示形式，簡單明了展示管理體系內(nèi)容及邏輯關系

定義：全成本包括開發(fā)項目全周期與本項目相關的全部費用支出。

三、全成本管理內(nèi)容及解析

采取逐一講解、舉例的形式，增加趣味性及理解深度

1、土地成本

2、前期開發(fā)費用（重點講述主項費用）

（1）設計費

（2）報批報建費

（3）前期工程費

3、建安工程費（重點講述主項費用）

（1）土方、基坑支護及地基處理工程

（2）主體建筑結構工程

（3）室內(nèi)裝飾工程

（4）外立面工程

（5）門窗工程

（6）欄桿工程

（7）精裝工程

（8）電梯工程

（9）給排水工程

（10）強電工程

4、基礎設施費（重點講述主項費用）

（1）小市政工程及室外工程

（2）大市政基礎設施

5、費用類（核心重點，降本深挖空間）

（1）開發(fā)間接費

（2）管理費

（3）財務費

（4）營銷費

PART2：全成本管理包含哪些模塊、管控內(nèi)容及要點解析？

一、目標管理階段

1、成本目標的定義及分類（分別講述每類成本目標的定義、適用場景及精細程度）

（1）投資版目標成本

（2）方案版目標成本

（3）實施版目標成本

（4）定價版目標成本

2、成本策劃實施細則

（1）成本策劃的概念及意義

（2）成本策劃內(nèi)容

經(jīng)營指標：收入、成本、凈利、毛利、現(xiàn)金流回正周期、IRR等

項目成本策劃：產(chǎn)品方案策劃、前期工程策劃、銷售展示策劃、建造成本策劃、專項方案策劃、項目整體風險策劃等

成本管控策略：為策劃指標落地保駕護航

（3）成本策劃操作指引（重點內(nèi)容，學以致用）

以案例形式，分組編制部分模塊成本策劃，闡述編制邏輯、思路、遇到問題，課堂點評

3、責任成本實施細則

（1）編制時間、編制人員：方案版目標成本確認后15天內(nèi)，成本操盤人編制

（2）核心要點：落實定性、定量雙維度指標，明確責任人、落地時間、獎罰規(guī)則等

二、過程管理階段

1、合約規(guī)劃

（1）連接成本與合同的橋梁

（2）合約模板梳理與應用

（3）合約規(guī)劃落地應用新模式：成本科目主導or合約管理主線

2、動態(tài)成本

（1）動態(tài)成本概念

（2）如何有效管控動態(tài)成本

（3）建立回顧機制：保障動態(tài)成本不失真

（4）管好規(guī)劃余量：保障目標成本不突破

2、監(jiān)控預警

（1）預警分類：

成本管理工作預警：針對體系建設、團隊建設、制度執(zhí)行、組織績效等明顯缺失或風險

成本管控風險預警：針對動態(tài)成本超支、動態(tài)利潤下降等

（2）預警監(jiān)控措施

首次預警/跟進預警

整改方案：措施、責任人、完成時間

落實判定

三、后評估管理階段

1、成本偏差分析

2、管控復盤分析

3、經(jīng)驗與教訓

4、數(shù)據(jù)沉淀

PART3：實戰(zhàn)演練——成本策劃編制案例模擬

一、背景及痛點

①項目成本入職時間短；②規(guī)劃指標反復變化，且呈現(xiàn)顛覆性調(diào)整；③需成本牽引，工程、設計、營銷、財務、客服等大力配合，精心策劃；④地質條件差，地下水位高，需專家反復論證；⑤項目管理團隊新人占比高，操盤粘合性有待加強；⑥目標成本反復調(diào)整，耗時長。

二、成本策劃思路及解析

1、經(jīng)營指標解析

（1）基本情況

（2）競品分析

（3）經(jīng)營指標

（4）目標成本

2、成本策劃解析

（1）土方工程

（2）樁基工程

（3）裝配式工程

（4）配建選址

（5）洋房/車庫層高

（6）成本適配

（7）風險識別

3、成本管控策略解析

（1）成本節(jié)點鋪排

（2）成本管控規(guī)劃

（3）策劃成果落實

三、總結與思考

1、從成本策劃看投資

2、從成本策劃看營銷

3、從成本策劃看工程

4、從成本策劃看成本

PART4：實戰(zhàn)演練——動態(tài)成本預警改善經(jīng)營案例模擬

一、如何選定經(jīng)營待改善項目？

1、指標體檢：經(jīng)營異常5個、管理異常3個、指標異常7個，建立體檢指標庫，動態(tài)調(diào)整更新

2、風險排查：

開發(fā)方面：合作方、政府、資金政策

設計方面：政府不可抗力調(diào)整設計方案

投資方面：合作方核心訴求差異

財務方面：合作方增大前融難度

營銷方面：合作方操盤策略差異

二、案例分析

1、A項目原始經(jīng)營指標如圖

2、項目困境：項目總離職，項目人員更換，開發(fā)報建受阻，合作方流程極其繁瑣

3、項目診斷

貨值診斷：政府限購限價政策調(diào)整、定價未與合作方達成一致、銀行貸款利率上浮、進度之后項目蓄客分流

成本診斷：政府原因7220萬、配置提升及無效成本1400萬、投資錯漏缺5186萬

綜合診斷：收入導致利潤率降低5.03%，成本導致利潤率降低6.37%

4、管控思路：突破限價、降低成本、管理改善，利潤率實現(xiàn)由0.61%提升至6.55%

PART5：實戰(zhàn)演練——結算后評估復盤案例模擬

一、背景

基本情況：A項目毗鄰建甌高鐵西站，距市中心6km，15分鐘車程，項目周邊教育、商業(yè)配套薄弱

二、偏差分析

1、經(jīng)營分析

2、成本變動分析

三、成本管控效果復盤

1、前置策劃：可售比、以銷定產(chǎn)、土方方案、容積率、雙倍計容、洋房層高、示范區(qū)體量不匹配、大宗資產(chǎn)占比，均以案例形式復盤

2、目標管理：業(yè)態(tài)成本目標設置不合理、成本超支被迫降配置，均以案例形式復盤

3、過程管控：敏感性配置成本超配、非敏感性配置持續(xù)優(yōu)化、增加樣板房但無銷售溢價，均以案例形式復盤

四、推廣與總結

1、策劃階段：精準策劃，專業(yè)測算

2、過程管控：借力動態(tài)成本晴雨表及時糾偏，加強招標競爭性降低定價水平、嚴控變洽索賠等變動成本、資金鋪排急收緩支精準策劃

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經(jīng)營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；

?案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經(jīng)濟學、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業(yè)實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業(yè)技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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