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課程背景

第一性原理是古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學術語:“每個系統中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除。”以往這個原理多被用于物理學的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認識到第一性原理的重要性。事實上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設計的，體現了任總和華為領導層多年以來基于理性商業的底層思考邏輯，而這一點恰恰沒有被市場所充分認知，導致很多公司學了華為的形，沒有學到華為的神。

五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結和基本戰略，它通過深入分析市場趨勢、競爭環境、客戶需求、技術發展和自身資源，幫助企業精準定位發展方向。這種方法論不僅塑造了華為的全球競爭力，也是其持續創新和領導市場的關鍵。

通過本課程，作者第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進行了有機的結合，并深入的對華為車BU的發展進行了市場洞察。本課程以授課老師多年的一線實戰經驗和案例，拋開紛繁復雜的銷售之術，透過手段看方法，透過案例看邏輯，透過現象看本質，深入淺出的講述了市場洞察的方法和底層邏輯，方便各個部門理解和拉通業務，而且在學習過程中還能學到如何用AI快速高效進行市場洞察的方法，讓您如虎添翼。

思路決定出路，思想的力量才是最強大的力量，這本身也是第一性原理。

課程收益

第一性原理的剖析和講解；

馬斯克思考和解決問題的方法；

華為車BU發展的市場洞察案例；

華為五看三定方法論以及各種洞察工具；

如何用AI快速進行市場洞察；

課程特色

● 生動有趣：本課程基于大量案例講理論，通俗易懂，實戰性和實用性極強；

● 底層邏輯：本課程跳出冗長的方法論講方法論，直達銷售的底層邏輯，適應性非常廣泛；

● 有機結合：本課程將哲學思維、馬斯克的方法論和華為的方法論進行了有機的結合，達到舉一反三的效果；

● 深度演練：本課程將進行深度研討和演練，特別是運用Ai工具進行演練；

課程對象

企業銷售，企業中高級管理者，企業戰略、marketing部門員工，企業銷售部門主管，企業董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰略輔導（另外付費）等

課程大綱

01：第一性原理

1.案例：Nokia的代價

2.歸納法

3.把大象關進冰箱要幾步？

4.有一個人就是這么干的

5.馬斯克的方法論

6.案例：馬斯克拆解運載火箭成本

7.演繹法

8.演練：歸納法與演繹法的例子

02：華為車BU的市場洞察

1.2C產品的第一性原理

2.2B產品的第一性原理

3.從百億到千億，5年10倍的狂飆

4.賽力斯如何實現脫胎換骨

5.華為和賽力斯的合作

6.華為公司的愿景與使命

7.華為消費者BG的戰略布局

8.華為對汽車行業的市場洞察

9.不止博世，華為車BU的智能全連接野望

10.華為6A智能連接平臺

11.三種合作模式落地

12.華為智選模式≈IPD+LTC

13.基于洞察與規劃，華為車BU快速發展中

14.討論：華為到底會不會造車？

15.思考的方法小結

03：五看方法市場洞察

Pre：準備與差距

1.戰略的內涵：來自管理大師們的聲音

2.戰略管理：從戰略到執行

3.戰略制定：BLM（業務領先模型）

4.戰略解碼與執行全景邏輯視圖

5.市場洞察的遞進關系

6.市場洞察的數據來源

7.五看-看宏觀、看行業、看客戶、看競爭、看自己

8.三定-定目標、定策略、定戰略控制點

9.先找差距：列明自身年度目標完成差距，分析主要原因

01：看宏觀

1.看宏觀：PEST分析

2.宏觀政策分析表

02：看行業

1.看行業：行業技術發展趨勢

2.技術趨勢分析表

3.看行業：行業成長性分析

4.行業成長性分析表

5.行業價值鏈分析

6.案例：人形機器人產業價值鏈

7.行業價值鏈分析表

03：看競爭

1.看競爭：基于18要素選取重點內容分析

2.競爭分析量化對比表和雷達圖

3.標桿競爭對手分析框架

4.波特五力圖理解企業的行業競爭力

5.案例：某車企的波特五力圖填寫示例

04：看自己

1.看自己：用商業畫布分析自身

2.案例：星巴克的商業畫布

3.SWOT分析方法

4.案例：基于自身的SWOT分析

05：看客戶

1.看客戶：客戶需求$APPEALS分析

2.案例：$APPEALS分析

3.消費者洞察的AIDA模型

4.客戶決策流程的洞察

5.案例：基于每個點的洞察，打造山姆爆款

6.消費者決策分析表

7.現有細分市場的選擇與評估工具：SPAN圖輸出

8.產品組合戰略工具：安索夫矩陣

9.演練：任何條件的四象限分析

04：其他重要工具

1.三定-定目標、定策略、定戰略控制點

2.OKR的方法來落地洞察結果

3.基于OKR思維的PBC拉通

4.一個問題

5.一個例子：SWOT分析1

6.一個例子：SWOT分析2

7.通過Ai快速洞察-提問技巧

8.演練：麥當勞的商業畫布

9.參考答案：麥當勞的商業畫布

10.課程總結

汪老師

汪凱老師——華為系銷售和戰略專家

銷售和戰略領域累計26年工作經驗：21年銷售經驗，19年業務管理經驗，10年創業經驗13年華為業務管理經驗 6年海外經驗22級崗業務主管

講師資歷

•原華為公司代表處代表，南非地區部副總裁

•原華為公司銷售個人金牌獲得者

•原華為公司地區部高級講師（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平臺創始人，CEO

•原小米生態鏈企業云麥科技銷售副總裁

•現增略咨詢合伙人

主講課程

•《實戰LTC，銷售商機運作方法》---業界第1次創造性將華為LTC理論和電影結合的落地課程

•《華為軍團突圍和底層邏輯》

•《銷售的第一性原理課綱》

•《鐵三角運作機制》

•《海外市場開拓》

實戰經驗

汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生產，測試，研發，解決方案，國內市場，國際市場，代表處管理等職位，工作業績均非常突出，獲得公司個人金牌。熟悉企業的整個流程，尤其是銷售領域LTC、MCR等流程，具備較大規模企業管理的能力和業績。

6年海外經歷，豐富的出海經驗。從0開始建立代表處，并擔任南非地區部代表處代表，地區部副總裁，并培養出多個代表處代表以上級別的干部。任內華為品牌在當地市場占有率一直列第一位，代表處人均效益為地區部第一。同時逐步完善建設了服務當地關鍵客戶的全流程團隊，形成了華為和關鍵客戶的組織型客戶關系，規模突破多個戰略客戶，長期保證了華為在當地的核心供應商地位。

汪老師在多次創業經歷中，具備了很深的商業模式洞察能力、設計能力和實戰經驗，成功從0-1打造B2B平臺業務并獲得多家知名機構的投資。既有豐富2B業務平臺經驗，又有良好的消費電子領域2C的運營經驗。

實戰榮譽：華為個人銷售金牌

擅長領域

營銷體系搭建、MCR體系建設、LTC體系搭建、談判技巧、2B/2C運營、商業模式搭建、出海業務

主持和參與的重大項目：

1.作為主參與者，參與增略咨詢公司本身的商業模式設計；

2.華為南非地區部《談判課程》高級講師；

3.華為公司電信、移動、聯通國家干線項目解決方案負責人，成功銷售；

4.0-1建立華為海外代表處；

5.華為公司南非地區部公司級某國重大政府項目成功銷售；

6.0-1創業，搭建旅游B2B平臺，獲得君聯資本3輪融資；

7.爆款打造，消費電子產品小米有品眾籌策劃、銷售和運營，千萬級爆款眾籌成果；

8.流量運營，天貓、京東618、雙十一大促類目排名第一；

授課風格：

因為身經百戰，可以通過大量實戰案例，結合華為的管理理論，嚴肅活潑、不拘一格，創造性講述問題和引導解決問題

服務對象：

華為、中國移動、中國電信、中國聯通，海外運營商，小米生態鏈，歐世盛，燕麥科技，廣聯達，豐尚農牧，中潤地產、海信等。

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