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課程大綱：

一、建筑行業(yè)市場(chǎng)行情與分析

1.工程市場(chǎng)總概

2.行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析

3.區(qū)域市場(chǎng)分布分析

4.工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析

二、工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)

1.工程業(yè)務(wù)

1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)

1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例

1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場(chǎng)

1.5工程市場(chǎng)銷(xiāo)售的特征

2.工程市場(chǎng)

2.1工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)象

2.2工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的環(huán)境

2.3工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式

2.4工程市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)

三、工程市場(chǎng)銷(xiāo)售

1.工程企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與分析

2.工程市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及銷(xiāo)售

3.工程業(yè)務(wù)的促銷(xiāo)

4.工程業(yè)務(wù)的定價(jià)

四、持續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)工程業(yè)務(wù)

1.與客戶(hù)互惠互利的合作

2.有形工程服務(wù)的無(wú)形價(jià)值

3.工程增值服務(wù)與差異化的影響

五、工程市場(chǎng)銷(xiāo)售技能與研討

1.銷(xiāo)售人員能力畫(huà)像

2.尋找潛在客戶(hù)

3.工程能力與服務(wù)的演示

4.獲得銷(xiāo)售承諾

5.高效管理客戶(hù)

6.研討：如何搞定客戶(hù)、篩選目標(biāo)市場(chǎng)與項(xiàng)目？

結(jié)合企業(yè)實(shí)例按照小組研討與分享，相互點(diǎn)評(píng)，講師輔導(dǎo)。

顧老師

講師簡(jiǎn)介：

工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家。現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門(mén)總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》、《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)著12部。

培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)：

中國(guó)建筑、中國(guó)交通建設(shè)、中國(guó)鐵建、中國(guó)電建、中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)造價(jià)協(xié)會(huì)、中國(guó)化學(xué)工程、中國(guó)石化煉化工程、東方電氣等

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