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課程大綱

第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備

1、建立信任的禮儀要素

2、公務(wù)談判的會(huì)場(chǎng)環(huán)境

3、商務(wù)談判的基本禮儀

第二部分：工程談判關(guān)鍵要點(diǎn)與分析

1、工程談判的基本特點(diǎn)

2、“攻心為上”是談的前提

3、三維營(yíng)銷與不同層次的談判

4、談判簽需要做的工作

5、談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”

第三部分：談判策略與實(shí)施要點(diǎn)

1、工程談判實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”。

2、談判中的報(bào)價(jià)策略

3、談判技巧之“恩威并施”

4、談判技巧之“欲擒故縱”

5、談判技巧之“思路清晰”

李老師

講師簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過(guò)兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》

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