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課程背景

在移動互聯網新媒體和社交平臺的迅速發展情況下，傳統的銷售以及互聯網電商銷售收到了巨大的挑戰，流量成本劇增，企業的營銷模式面臨巨大變革。如何更好的利用新媒體和社交平臺助力銷售升級也成為各家企業的普遍需求。本課程從落地實戰的角度闡述了幾種互聯網新媒體時代的營銷戰法，為企業拓展更多的營銷思路。

課程目標

1、了解新時代互聯網新營銷的思維方式

2、掌握IP打造、社群運營和裂變的思路和基本方式

課程大綱

一、新互聯網時代的營銷變革

1、數字化世界消費者的特點

2、營銷鏈條的變革：中心化平臺向去中心化的營銷模式轉變

3、碎片化與場景化營銷成為趨勢

二、銷售者的新機會

1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客

2、消費者買的不只是產品也是人

3、用新媒體打造個人IP

（1）什么是個人IP

（2）為什么要打造個人IP

4、用社群實現鎖客和裂變

三、如何打造將品牌IP

1、打造IP的關鍵—定位和內容

2、建立人設標簽

3、梳理知識結構

4、找到適合自己的平臺

（1）抖音玩法介紹

（2）小紅書玩法介紹

（3）其他平臺特點介紹如知乎、B站

5、從品牌營銷實例中發現機會

四、如何玩轉社群

1.社群營銷的含義和特點

2.社群運營的要素和禁忌

3.社群的形成和建立

4.社群管理

（1）選擇合適的社群管理人員

（2）群員結構管理

（3）社群建設管理—群名、群規、儀式感打造、品牌輸出

（4）紅包和福利運用技巧

（5）群內分享和消息管理

（6）群線上互動管理

（7）群線下活動的管理

（8）群員的篩選與淘汰

（9）社群運營加速裂變

5.企業微信社群管理工具的應用介紹

6.社群運營與自媒體管理的結合

7.企業社群營銷案例分析和討論

五、如何做好裂變分銷

1.裂變管理的關鍵要素

2.裂變的目的和對象

3.裂變的種子用戶

4.裂變的誘餌和利益分配

5.裂變活動創意、形式和路徑設計

6.裂變的落地頁設計

7.裂變的數據跟蹤

8.裂變營銷需要注意的坑

王老師

王振韜 老師簡介

數字化營銷與管理實戰專家

中央財經大學產業經濟學碩士

互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯網連續創業者、

私域流量和社群營銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯網+新玩法》作者

曾任：36氪未來學院副院長

曾任：VIADEO中國區平臺市場用戶增長和運營負責人

曾任：阿里子公司渠道總監

曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監

【實戰經驗】

王老師曾任教于北京城市學院，后在全球第二大的網絡社交平臺VIADEO負責中國區平臺“天際網”的市場用戶增長和用戶運營。為了更好的將互聯網經驗與實體企業結合，王老師加入了阿里、美團等國內知名軟件、互聯網公司的餐飲生態部門，負責全國渠道管理、客戶權益設計和服務和營銷策劃等工作，形成了系統的渠道和營銷管理和運營策劃的戰法，尤其是在為客戶服務期間，還總結出了傳統企業如何結合互聯網實現轉型升級的系統方法論，并著有《一本書讀懂互聯網+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負責市場工作，主要是用戶增長和活躍運營，通過各類平臺活動、用戶運營策略和推廣手段保障了用戶數量的穩定快速增長以及較高的活躍度，同時還參與了大量相關產品的設計。后來在阿里、美團工作期間全國大量的企業提供數字化營銷轉型、還有包括O2O線上線下平臺運營，會員營銷、社群營銷、新媒體代運營在內的私域流量運營等服務，幫助大量企業提升數字化、新媒體和私域流量營銷的能力。目前作為專業培訓講師和咨詢師，為諸多的企業提供數字化營銷、流量運營、用戶運營、渠道運營等方面的培訓，其中包括電信運營商（中國電信、翼支付、和包支付、浙江移動等）、銀行（農業銀行、建設銀行、工商銀行、中國銀行、中信銀行等）和大量實體企業（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風格

?強調培訓對于實際結果的推動和落地；

?既有理論支撐又有實踐經驗驗證；

?各種親身操盤的生動的案例以及經驗；

?強調互動和實地演練，快速總結，迅速提升；

?對互聯網營銷的深刻理解；

?生動激情的課程講授和簡單實用的講解。

主講課程

一、營銷策劃與創新

1、《私域流量營銷》

2、《新媒體營銷策劃》

3、《社群營銷管理》

4、《門店體驗和營銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運營》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個習慣》

2、《商業模式畫布與價值主張設計》

【部分服務過的客戶】

中信銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、建設銀行、中國移動、和包支付、浙江移動、中國電信研究院、翼支付、中國聯通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長安汽車、上汽集團、廣汽傳祺、松達汽車、萬科第五空間、易車網、天眼查、網易、雀巢健康、中康苗嶺醫療、福建煙草、深圳國資委、深能環保、星網銳捷、時代光華、36氪未來學院、青蛙王子、順豐、聯運環境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團控股子公司），中國食方知味餐飲企業聯盟，山東中醫藥大學創業師資培訓班、吉林工商學院創業師資培訓班、張家口國際大酒店等等

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