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【課程對象】

企業直播操盤手｜企業直播團隊｜個人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉化率，和直播間銷售額的上限。

主播是鏈接產品和用戶最重要的人，在企業直播間，主播是企業名片，影響了用戶對企業的第一印象，主播的表現力和表達力就尤其重要。

普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個人魅力，能讓用戶喜歡，能引導用戶，產生購買欲，能促進對企業形象、提升銷售轉化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對抖音直播體系化數據的理解，對用戶心理對了解，以及直播節奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團隊讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會銷售，更會營銷，打造出能復購、能出單的鐵粉系統。

幫助團隊主播，從能出單，到完整掌握直播節奏、會數據，擁有運營思維，從做完直播間每一步動作，到能夠具有運營和統籌思維，能夠逐步引導用戶的購買欲。

幫助團隊主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬級到千萬級。

【課程特色】

大量運用案例，讓課程的實踐性極強，為學員提供切實可行的工作指導。

緊緊地把教學內容與實踐能力相結合，風趣輕松，課程生動易懂，便于實操。

極為重視和學員之間的互動交流，以此來激發學員充分參與，學員的關注度極高，從而達到最佳的授課效果；

【授課形式】

講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶進入必買單的底層邏輯

一、 【用戶思維】：用戶的直播間購買全路徑

二、 【購買邏輯】：粉絲購買心理，及直播間重點數據、主播動作

三、 【節奏搭建】：主播話術邏輯構建

第2課----極致轉化的主播話術（含練習）

四、【開場進人】：主播的開場話術與停留

五、【互動留人】：高質量互動話術結構

六、【調動欲望】：講好產品話術、讓用戶忍不住下單

七、【極致轉化】：3M高轉化話術、調動用戶購買欲的逼單話術

八、【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬級到千萬級主播的思維提升（含練習）

九、【用戶視角】：課程視角的講品與促銷

十、【場景化銷售】：場景化用戶痛點與需求分析

十一、【巧用心理學促成交】：洞察用戶心理的利他賣點描述、升華產品塑造

第4課----從百萬級到千萬級主播的表現力提升（含練習）

十二、【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力

十三、【極致復制】極致復制品類及行業頭部的主播能力

第5課----總結實戰

（注：現場運用所學內容，針對企業做出方案）

常老師

常逍洳 老師簡介

短視頻及直播流量打造專家

10年新媒體營銷背景、曾服務多家上市公司

操盤流量累計過億，合作達人粉絲超8000萬

巨量學 (抖音官方) 授權講師

曾任無憂傳媒（國內最大MCN機構，

旗下達人全網98億粉絲）項目負責人

曾任北京大學后EMBA豫商項目負責人

中廣協【互聯網營銷師】認證課主講老師

第8屆全國培聯職業講師推優大賽浙江省評委

第6屆全國培聯職業講師推優大賽浙江省冠軍，全國二等獎

資歷優勢

常逍洳老師擁有10年新媒體營銷背景、從早期微信營銷、短視頻營銷、到企業營銷、個人IP知識付費等，能深刻洞察不同行業、不同賽道用戶心理、為企業匹配最佳內容營銷方案。

擁有大型企業營銷顧問和培訓經驗，曾服務與阿里巴巴集團、用友集團、遙望科技網絡有限公司、愿景娛樂等多家上市公司及品牌型企業，擅長幫助企業及企業級運用抖音等流量平臺，打造適合企業及個人的變現模式，創造出具有品牌營銷、變現價值的賬號，加速品牌知名度傳播、并獨創“人性五緯營銷”的IP理念。

常逍洳老師曾孵化企業品牌30+、IP賬號100+，其中10W+ 100W+賬號超過20個，GMV超千萬，在一線實戰經驗中，不斷地總結和積累，系統分析問題，設計實操工具，提煉賬號及人設打造技巧，自主研發了26個培訓課件，總課時達到180小時。

主講課程

企業入局系列（適合傳統企業、國企政務機構中高層、創業經營人士）：

《直播經濟-企業播商思維與內容營銷》（1-2天）

《新媒體營銷-企業直播人才體系搭建》（2天）

《直播變現-企業流量密碼》（1-2天）

企業破局系列（適合相對成熟，但對直播結果不滿意的團隊，實操型課）

《爆品必備--金牌帶貨主播系統課》（2-3天）

《突破流量-企業短視頻從零到百萬流量的打造方法》（2-3天）

個人IP系列（適合對抖音已有基礎認知，想要成為IP的老板或個人）

《短視頻全能制作人》（2天）

《個人影響力-短視頻直播IP打造》（2天）

《商業價值放大器-抖音商業IP訓練營》（2天）

《“請提拔我”出境表現力提升實操課》（1-2天）

授課風格

實用性強：憑借扎實的實戰經驗，過硬的實操技巧、使得課程注重學習需求與學習成果在組織中的實踐與應用，在企業里形成良好的口碑：實操、高效、有結果！

引導啟發：以不同行業的實際案例，旁征博引，使得客戶能迅速理解整個抖音的底層邏輯的，并且能舉一反三，靈活運用于實戰當中。

風趣幽默：條理清晰又不失風趣幽默、層次分明、又不拘泥于內容本身，而是能深入淺出、生動活潑，在輕松的氛圍中，讓學員領悟底層邏輯，進而將理論運用與實踐中，達到學以致用，解決問題的效果。

課程與服務

1.擅長幫助企業做有價值（品牌傳播/變現）的賬號；

2.企業如何布局直播

3.企業短視頻+直播體系搭建（從0-1、從1-100）、

4.企業直播模式設計、人才篩選及培養、

5.針對不同階段企業目標，進行主播體系化培訓、

6.企業操盤手培訓、企業創始人IP打造、企業咨詢服務。

服務企業及案例

傳統型機關及企業：

阿里巴巴集團、用友集團、中國工商銀行、天隆建設集團、最佳東方互聯網招聘平臺、浙江省青創人才電商直播基地、浙江金融資產交易中心、長沙市網絡創業培訓基地、全國工商聯紡織服裝業商會、長三角健康農業研究院等。

品牌型企業：

愛慕集團、飛鶴奶粉、遙望、小米極米、懂車帝、e修鴿（準獨角獸企業）、四特酒業、東風標志、樊登讀書會南昌分會、廣州市榮森手袋智造有限責任公司（迪士尼、網易供應商）、三彩服飾有限公司、新希望集團美好食品、北京曲美家居、維美佳藝術高端家居、新怡家科技有限公司、六間房科技有限公司（花間直播平臺）、重慶醒拓科技有限公司、法悅服裝設計、麥芽定制服裝、宵夜定制（服飾）等。

其他企業及機關：

湖南邵東助農直播項目（培訓并擔任顧問）；

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