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課程背景：

產(chǎn)業(yè)載體（主要包括產(chǎn)業(yè)園、商務(wù)園）是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)城市化建設(shè)等一系列的重要使命。操盤企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)和運(yùn)營(yíng)主體，如何進(jìn)行制定公司的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，如何進(jìn)行項(xiàng)目的選址決策，如何制定項(xiàng)目發(fā)展方向和目標(biāo)，如何進(jìn)行招商引商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如何建立起科學(xué)的園區(qū)投資開發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)管理體系，都將影響產(chǎn)業(yè)載體發(fā)展，而其中的招商運(yùn)營(yíng)更是企業(yè)的核心能力，是園區(qū)成敗的關(guān)鍵要素。

本課通過關(guān)鍵4步的講解，一步一步深入學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和實(shí)用技能。

課程收益：

1、通過了解公司以及公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，明晰自身項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、通過產(chǎn)業(yè)研究、客戶需求調(diào)研，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶畫像，確定招商工作的方向

3、學(xué)習(xí)招商的創(chuàng)新模式與有效的推廣渠道，與客戶進(jìn)行對(duì)接，達(dá)成合作

4、掌握運(yùn)營(yíng)管理體系與服務(wù)體系及內(nèi)容，做好客戶服務(wù)，增加客戶滿意度

課程對(duì)象：

政府機(jī)構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會(huì)、相關(guān)政府平臺(tái)公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國(guó)央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)等

課程方式：

實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱:

第一步：認(rèn)清“自身”情況（分析公司商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品情況）

一、產(chǎn)業(yè)載體

1. 什么是產(chǎn)業(yè)載體

2. 產(chǎn)業(yè)載體的分類（重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商務(wù)園區(qū)）

二、認(rèn)清公司

1. 公司基本情況

1）主要產(chǎn)品與服務(wù)

2）組織構(gòu)架與運(yùn)營(yíng)管理體系

3）發(fā)展歷史與發(fā)展戰(zhàn)略

2. 公司商業(yè)模式

1）商業(yè)模式定義

2）商業(yè)模式構(gòu)成要素

3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式

1）盈利模式的定義

2）盈利模式的分類

4. 商業(yè)模式確定

案例：環(huán)京區(qū)域產(chǎn)業(yè)園開發(fā)企業(yè)的商業(yè)模式確立全過程

1）基礎(chǔ)環(huán)境分析

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃

3）業(yè)務(wù)發(fā)展策略

4）關(guān)鍵實(shí)施舉措

三、認(rèn)清產(chǎn)品（服務(wù)）

1. 產(chǎn)品的內(nèi)容

1）項(xiàng)目概述 2）區(qū)位交通 3）空間規(guī)劃 4）建筑特點(diǎn)

5）產(chǎn)業(yè)定位 6）優(yōu)惠政策 7）服務(wù)設(shè)施 8）租售政策 9）環(huán)境生態(tài)

2. 產(chǎn)品案例

1）區(qū)位概況

2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境定位

3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4）產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值

3. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)載體存在的問題

1）管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制

2）商業(yè)盈利模式

3）資源稟賦特色

4）園區(qū)規(guī)劃定位

5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

6）招商整體策劃

7）園區(qū)配套服務(wù)

第二步：明確客戶需求（明確產(chǎn)業(yè)園的兩個(gè)客戶：政府及企業(yè)的需求）

一、政府需求

1. 政府需求階段變化

1）政府需求

2）企業(yè)策略

3）政策情況

2. 政府痛點(diǎn)及對(duì)業(yè)務(wù)的影響

1）片區(qū)規(guī)劃能力

2）政府形象工程

3）政府招商機(jī)構(gòu)與人員

4）政策靈活度

5）政府財(cái)政

6）資源整合能力

3. 政府需求對(duì)公司業(yè)務(wù)啟示

1）業(yè)務(wù)模式

2）產(chǎn)品

3）核心能力

4. 政府需求的提現(xiàn)

1）國(guó)家、省、市相關(guān)戰(zhàn)略（五年規(guī)劃、政府工作報(bào)告等）

2）各層次國(guó)土空間規(guī)劃

3）土地出讓條件

4）行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域準(zhǔn)入條件

案例：標(biāo)準(zhǔn)地出讓、投資協(xié)議（入園協(xié)議）

二、企業(yè)需求

1. 產(chǎn)業(yè)載體方面

1）費(fèi)用成本

2）地理位置

3）建筑本體

4）配套服務(wù)

5）品牌形象

6）政策激勵(lì)

2. 運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面

1）企業(yè)基本情況

2）企業(yè)規(guī)劃

3）企業(yè)選址要求

4）企業(yè)瓶頸問題

5）企業(yè)配套生活需求

三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

討論：如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（結(jié)合企業(yè)案例）

1）開發(fā)企業(yè)

2）入園企業(yè)

3）項(xiàng)目指標(biāo)

4）產(chǎn)品信息

5）價(jià)格費(fèi)用

6）政策細(xì)則

7）準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

8）運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2. 競(jìng)品分析

1）產(chǎn)品價(jià)值分析方法

2）競(jìng)品分析案例

3）競(jìng)品建筑本體分析

4）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)（案例）

四、客戶畫像的七大維度

維度一：功能

維度二：產(chǎn)業(yè)

維度三：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

維度四：開發(fā)周期

維度五：產(chǎn)品

維度六：企業(yè)規(guī)模

維度七：企業(yè)周期

案例：客戶畫像

第三步：找準(zhǔn)方向路徑（根據(jù)產(chǎn)品情況及客戶需求明確產(chǎn)業(yè)招商方式方法）

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究體系

1）政策研究

2）行業(yè)研究

3）區(qū)域研究

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的步驟

1）外部發(fā)展機(jī)遇評(píng)估

2）國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及布局

3）區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及布局

4）市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及布局

5）產(chǎn)業(yè)分析與研究

6）產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃成果

案例：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報(bào)告

案例：產(chǎn)業(yè)圖譜——雄安項(xiàng)目

工具：招商地圖

二、產(chǎn)業(yè)招商

1. 招商全流程管理

1）招商管理體系

2）招商服務(wù)體系

3）招商管理制度

2. 創(chuàng)新招商方式

1）精準(zhǔn)招商

2）大數(shù)據(jù)招商

3）產(chǎn)業(yè)鏈招商

4）基金招商

5）聯(lián)動(dòng)招商

6）前置招商

7）品牌招商

8）活動(dòng)招商

3. 招商推廣（渠道）

1）全盤推廣排期

案例：環(huán)京產(chǎn)業(yè)園

2）線上推廣措施

3）線下推廣措施

4）推廣費(fèi)用構(gòu)成

5）招商推廣成效

4. 產(chǎn)業(yè)招商節(jié)奏（案例講解）

1）前置招商方案

2）過程招商方案

3）招商方案的制定

第四步：做好支持服務(wù)（做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值）

一、園區(qū)運(yùn)營(yíng)

1. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的定義

1）宏觀方面

2）中觀方面

3）微觀方面

2. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

1）為客戶做貢獻(xiàn)

2）為企業(yè)創(chuàng)收益

3）為園區(qū)增效益

3. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)面臨的主要問題

1）管理體制

2）政策措施

3）融資渠道

4）專業(yè)人才

二、園區(qū)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)層次

1. 基礎(chǔ)性服務(wù)及收益

1）物業(yè)服務(wù)

2）生活服務(wù)

3）咨詢服務(wù)

2. 生產(chǎn)性服務(wù)及收益

1）市場(chǎng)服務(wù)

2）技術(shù)服務(wù)

3）產(chǎn)學(xué)研服務(wù)

3. 戰(zhàn)略性服務(wù)及收益

1）企業(yè)孵化服務(wù)

2）金融服務(wù)

3）產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)

三、園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)（案例講解）

1. 管理體系

1）組織構(gòu)成

2）管理流程

3）制度體系

2. 服務(wù)體系

1）體系構(gòu)成

2）服務(wù)內(nèi)容

3. 智慧化（數(shù)字化）

1）運(yùn)營(yíng)管理

2）運(yùn)營(yíng)服務(wù)

3）智慧化園區(qū)建設(shè)

四、園區(qū)運(yùn)營(yíng)策略

1. 品牌策略

1）品牌解構(gòu)

2）品牌塑造

3）品牌營(yíng)銷

2. 專業(yè)特色策略

1）聚焦特色化產(chǎn)業(yè)

2）規(guī)劃特色產(chǎn)品形態(tài)

3）形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群

3. 區(qū)域深耕策略

1）選擇戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域

2）搭建屬地化組織體系

3）構(gòu)筑區(qū)域?qū)俚厣鷳B(tài)

張老師

張威老師 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實(shí)操運(yùn)營(yíng)專家

30年城市開發(fā)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

——擁有扎實(shí)的理論體系——

01-高級(jí)城市規(guī)劃師（正高級(jí)）

02-國(guó)家首批注冊(cè)城市規(guī)劃師

03-哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士

04-天津建筑大學(xué)、北京建筑大學(xué)碩士生導(dǎo)師

——擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力——

曾任：和谷發(fā)展（北京）科技集團(tuán)| 常務(wù)副總裁

曾任：泛華建設(shè)集團(tuán) | 總規(guī)劃師 城市發(fā)展智庫 副總經(jīng)理

曾任：中國(guó)五礦集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 產(chǎn)城事業(yè)部 總規(guī)劃師

曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（中國(guó)500強(qiáng)） | 研發(fā)中心總經(jīng)理

曾任：黑龍江省伊春市城鄉(xiāng)規(guī)劃局 | 總規(guī)劃師 規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)

——擁有被專業(yè)平臺(tái)/事業(yè)單位認(rèn)可的專業(yè)能力——

→ 曾參與國(guó)家《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》編制

→ 伊春市第12屆人大代表、人大城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)專門委員會(huì)委員

→ 國(guó)家人事部注冊(cè)考試中心注冊(cè)城市規(guī)劃師考試擬題及閱卷組專家成員

→ 獲國(guó)家級(jí)建設(shè)部?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)城市規(guī)劃一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，在《瞭望》雜志發(fā)展《新型城鎮(zhèn)化四原則》，《城市規(guī)劃》上發(fā)表《城市規(guī)劃影響力模型》，在《中國(guó)開發(fā)區(qū)》雜志上發(fā)表《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)理論基礎(chǔ)》等文章

→ 北京市設(shè)計(jì)行業(yè)（城市規(guī)劃及咨詢）評(píng)標(biāo)專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)產(chǎn)城綜合體的拓展、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)研究、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)投資、招商運(yùn)營(yíng)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張威老師曾先后在政府機(jī)關(guān)、知名企業(yè)和央企擔(dān)任重要職務(wù)，擅長(zhǎng)將前沿趨勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實(shí)操運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，曾參與并主導(dǎo)了多個(gè)重要產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)也為中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中冶集團(tuán)、中交集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等企業(yè)講授《片區(qū)開發(fā)實(shí)務(wù)》、《產(chǎn)城融合模式理論與實(shí)踐》、《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》、《新業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)》等系列課程，累計(jì)60+期。

【01】-曾作為華夏幸?；鶚I(yè)第一個(gè)園區(qū)固安開發(fā)區(qū)的開發(fā)初期技術(shù)負(fù)責(zé)人，華夏“產(chǎn)業(yè)新城”模式的提出者和創(chuàng)造者之一，創(chuàng)造了華夏幸福基業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃體系；

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：負(fù)責(zé)園區(qū)拓展、策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究等前期工作，創(chuàng)造了“四有”產(chǎn)業(yè)新城選址模式、啟動(dòng)區(qū)“四菜一湯”開發(fā)模型等，并將其應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)上，成功打造了河北固安工業(yè)區(qū)、大廠潮白新城、香河產(chǎn)業(yè)新城、懷來京北生態(tài)新城等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入跨入100億大關(guān)。

【02】-曾致力于推廣中國(guó)五礦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)新城園區(qū)發(fā)展模式（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化+流程化+規(guī)模化+產(chǎn)業(yè)化）的研究與實(shí)踐，提升園區(qū)土地價(jià)值。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：制定五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)性工作，負(fù)責(zé)擬拓展項(xiàng)目的選址論證、項(xiàng)目策劃、產(chǎn)業(yè)研究與項(xiàng)目開發(fā)方案等，并指導(dǎo)已開發(fā)項(xiàng)目的載體建設(shè)與招商支持，同時(shí)成功拓展五礦營(yíng)口產(chǎn)業(yè)園、五礦汕頭粵東總部新城、五礦北京觀山產(chǎn)業(yè)園、成都郫都產(chǎn)業(yè)園等新項(xiàng)目落地，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20+億元。

——企業(yè)人才培養(yǎng)：曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及規(guī)劃，提供《園區(qū)開發(fā)實(shí)務(wù)》、《園區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《園區(qū)招商引資》等系列課程的培訓(xùn)，累計(jì)25場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

【03】-曾負(fù)責(zé)北京和谷發(fā)展科技集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略制定與實(shí)施，產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的投資拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、開發(fā)管理、招商管理、園區(qū)運(yùn)營(yíng)等；帶領(lǐng)研究產(chǎn)業(yè)和行業(yè)政策，進(jìn)行政府合作模式創(chuàng)新。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：曾主導(dǎo)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】項(xiàng)目執(zhí)行與落地，規(guī)劃占地1500畝，項(xiàng)目已取地476畝，竣工面積20萬平米，共引入企業(yè)210家，初步形成了高端裝備、電子信息、生物技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截止到2022年底，已引入企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億以上，年稅收1.2億以上。園區(qū)相繼榮獲了國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間、河北省科技企業(yè)孵化器、河北省小型微型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、河北省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)。

部分項(xiàng)目/授課案例：

企業(yè)名稱項(xiàng)目名稱/授課課題項(xiàng)目成果/授課期數(shù)

華夏幸?；鶚I(yè)【固安產(chǎn)業(yè)新城】助力固安縣實(shí)現(xiàn)GDP300多億，跨入百?gòu)?qiáng)縣

【大廠潮白新城】實(shí)現(xiàn)銷售收入100億

中國(guó)五礦【營(yíng)口產(chǎn)業(yè)園】實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10億

【汕頭粵東物流新城】實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5億

張江科技城【張江平湖園】張江第一個(gè)上海之外的園區(qū)

和谷發(fā)展集團(tuán)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20多億，國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間

【高碑店和谷智能科技小鎮(zhèn)】創(chuàng)建國(guó)家級(jí)特色小鎮(zhèn)，省級(jí)特色小鎮(zhèn)

中國(guó)五礦《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》

《新時(shí)期片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課15期

中國(guó)交通建設(shè)《產(chǎn)城融合模式理論與實(shí)踐》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》累計(jì)授課12期

華夏幸福基業(yè)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課8期

公開課

（深圳、北京）《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課20期

主講課程：

《EOD項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程操盤實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《TOD站城一體化(片區(qū))開發(fā)要點(diǎn)》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》

《新時(shí)期片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例導(dǎo)向：老師善于以自己操盤過的真實(shí)產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例為基礎(chǔ)，通過分析和討論案例，幫助學(xué)員理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)操運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵問題，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：老師擁有豐富的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于分享行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)、成功案例和失敗教訓(xùn)，使學(xué)員能夠更直觀地了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐。

實(shí)戰(zhàn)演練：在課堂上，老師會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，模擬真實(shí)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、感悟和提升解決問題的能力。

定制課程設(shè)計(jì)：老師針對(duì)不同學(xué)員的職業(yè)背景和學(xué)習(xí)需求，能夠靈活調(diào)整課程內(nèi)容和教學(xué)方法，為學(xué)員提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)支持，幫助他們更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

部分服務(wù)過的客戶：

房地產(chǎn)行業(yè)：萬科、金茂、碧桂園、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、隆基泰和、恒泰地產(chǎn)、鼎盛地產(chǎn)、大地地產(chǎn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等

建筑行業(yè)：中國(guó)建筑、中國(guó)五礦（產(chǎn)城事業(yè)部顧問）、中冶集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、中交建集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)、綠色園林建筑等

政府：北京市（通州區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)、順義區(qū)）政府、天津市（北辰區(qū)、靜海區(qū)）政府、河北?。ㄌ粕绞小⒈６ㄊ校┱?、浙江省（寧波市、嘉興市、紹興市、衢州市、金華市、臺(tái)州市）政府、廣東?。|莞市、汕頭市、河源市）政府、山東?。?jì)南市、煙臺(tái)市）政府等

其他：哈爾濱鐵路局、中國(guó)華電集團(tuán)、新奧能源控股、重慶長(zhǎng)安民生物流、山東岳泰實(shí)業(yè)、通用電氣、德力西電氣、李施德林中國(guó)、沈陽鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、國(guó)瑞置業(yè)、中國(guó)石油、山東高速投資控股等

部分授課評(píng)價(jià)：

《EOD項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)》這門課程通過實(shí)戰(zhàn)講授和模式解析，讓我能夠全面了解EOD項(xiàng)目提出的背景、意義和實(shí)施要求，掌握EOD項(xiàng)目策劃內(nèi)容、方法以及全流程操作，確保能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)，實(shí)用性非常強(qiáng)。

——中交城鄉(xiāng)集團(tuán)（二級(jí)公司）李總

老師所講的《TOD站城一體化(片區(qū)）開發(fā)要點(diǎn)》這門課程內(nèi)容豐富、系統(tǒng)全面，涵蓋了TOD發(fā)展現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、TOD站城一體化開發(fā)流程要點(diǎn)以及TOD站城一體化操作重點(diǎn)等多個(gè)方面。通過深入剖析TOD理念、國(guó)內(nèi)外典型案例和企業(yè)實(shí)踐，可以全面了解TOD的核心理念、發(fā)展歷程以及具體操作模式，讓我們更好的掌握片區(qū)開發(fā)全流程操作方法和投融資規(guī)劃的內(nèi)容和方法。

——中交投資公司 馬總

張老師關(guān)于片區(qū)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)的要點(diǎn)把握的非常精準(zhǔn)，課程中也引用到很多經(jīng)典的案例，幫我們更好的理解與應(yīng)用，非常喜歡老師的授課風(fēng)格，課堂互動(dòng)非常積極，授課流程和體系完善。

——中國(guó)五礦集團(tuán)（汕頭） 雷總

張老師所講授的《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》這門課涵蓋了產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)用技能。課程設(shè)計(jì)合理，通過實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、調(diào)研問卷等多種方式，幫助學(xué)員深入了解產(chǎn)業(yè)載體的特點(diǎn)、客戶需求以及招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

——中建八局（華南投資公司）翟總

張老師的這次授課特別值得稱贊的是課程對(duì)于政府需求和企業(yè)需求的剖析，使學(xué)員能夠更好地把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶心理，找準(zhǔn)方向路徑進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商。此外，課程還提到了客戶畫像的七大維度，幫助學(xué)員更全面地了解客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

——中交產(chǎn)業(yè)園公司 戴總

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