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課程背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)的普及和5 G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋與發(fā)展，人們的生活方式和購物習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變。新媒體平臺(tái)在人們的生活中占據(jù)著越來越巨大的比重，人們將大量時(shí)間花費(fèi)在抖音、微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)媒體上，對(duì)紙質(zhì)媒體的需求日漸降低。這些新媒體的盛行使不少企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)和廣告渠道從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)接到新媒體中，力求為自己創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著新媒體營銷的發(fā)展，新媒體文案作為企業(yè)向受眾傳達(dá)廣告信息的必備載體，在各行業(yè)領(lǐng)域中形成了巨大的市場(chǎng)需求。尤其對(duì)于企業(yè)而言，新媒體文案的表現(xiàn)形式多樣，快速傳播，大幅拓寬原本的商業(yè)市場(chǎng)，為企業(yè)提供了更多銷售機(jī)會(huì)；但TO B/G的企業(yè)又不同于TO C企業(yè)的營銷模式，面對(duì)的客戶群體不同，傳播側(cè)重點(diǎn)不同，在新媒體文案?jìng)鞑ァI銷和表現(xiàn)內(nèi)容方面有其的獨(dú)特的規(guī)律和技巧。

本課程將幫助企業(yè)解決如何有效地創(chuàng)作新媒體文案，讓客戶通過新媒體文案秒懂自己的業(yè)務(wù)，信任自己的企業(yè)品牌，學(xué)會(huì)如何提煉企業(yè)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)并創(chuàng)作出新媒體爆款文案進(jìn)行有效傳播。

本課程從新媒體文案出發(fā)，針對(duì)TO B/G企業(yè)營銷的特點(diǎn)和目標(biāo)，緊密結(jié)合企業(yè)品牌和產(chǎn)品講授新媒體文案的寫作方法，幫助企業(yè)營銷人員提升新媒體營銷思維及文案寫作技能，快速提升文案水平，提高企業(yè)新媒體營銷的效率和水準(zhǔn)。

課程收益：

了解新媒體時(shí)代的傳播特征，新媒體文案的特點(diǎn)及能力模型

通過案例解析學(xué)會(huì)掌握新媒體文案的創(chuàng)作思維和創(chuàng)作法則

掌握企業(yè)新媒體文案營銷心法，解決企業(yè)新媒體文案營銷問題和產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉難點(diǎn)

掌握企業(yè)新媒體文案標(biāo)題創(chuàng)作方法和技巧，讓新媒體運(yùn)營人員學(xué)會(huì)創(chuàng)作出爆款文案標(biāo)題

掌握爆款產(chǎn)品文案的創(chuàng)作技巧，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特點(diǎn)，撰寫有吸引力的產(chǎn)品文案

掌握海報(bào)文案和排版的創(chuàng)作技巧，讓企業(yè)新媒體人員學(xué)會(huì)創(chuàng)作爆款新媒體海報(bào)

課程對(duì)象：

企業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)人員等

課程方式：

線下授課+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+作業(yè)考核

課程大綱:

創(chuàng)作心法篇

第一講：新媒體文案基礎(chǔ)認(rèn)知

一、新媒體時(shí)代的傳播特征

1. 從“硬”到“軟”

2. 從“效果”到“精準(zhǔn)”

3. 從“覆蓋”到“互動(dòng)”

4. 從“轟炸”到“影響”

二、新媒體內(nèi)容傳播特點(diǎn)

1. 交互性 2. 開放性 3. 即時(shí)性

4. 豐富性 5. 數(shù)字化 6. 個(gè)性化 7. 傳播綜合性

三、新媒體文案3大特點(diǎn)

1. 新穎前衛(wèi)

2. 多元立體

3. 語言活潑

四、新媒體文案4能力模型

1. 寫作能力

2. 創(chuàng)意能力

3. 審美能力

4. 學(xué)習(xí)能力

五、新媒體營銷文案的3大特點(diǎn)趨勢(shì)

1. 從單一發(fā)聲到人人自媒

2. 從傳統(tǒng)渠道投放到新媒體傳播

3. 從語言規(guī)范到時(shí)尚多元

第二講：新媒體文案創(chuàng)作思維

一、爆款文案的四有特征

1. 有品

2. 有用

3. 有趣

4. 有情

案例解析：招商銀行、江小白、京東超市

二、新媒體文案的四大創(chuàng)作思維

1. 用戶思維——直擊客戶需求，貼近客戶場(chǎng)景

2. 對(duì)比思維——塑造差異，讓客戶快速理解

3. 情感思維——好的文案要挑起客戶的“情感”需求

4. 故事思維——“故事”產(chǎn)生內(nèi)容吸引力

三、企業(yè)新媒體文案創(chuàng)作法則

1. 化繁為簡(jiǎn) 2. 描述具體 3. 情緒觸動(dòng) 4. 提供價(jià)值

第三講：企業(yè)新媒體文案營銷心法

一、企業(yè)新媒體營銷文案要解決的兩大問題：

問題1：怎么寫，客戶能秒懂公司的業(yè)務(wù)？

1）一句話介紹獨(dú)特賣點(diǎn)

案例解析：招商銀行、拼多多

2）突出體驗(yàn)感

案例解析：云之家移動(dòng)辦公

3）號(hào)召行動(dòng)，場(chǎng)景鏈接

案例解析：王飽飽+單向空間

4）明確產(chǎn)品主張

案例解析：招商銀行

5）情感喚起，引起共鳴

案例解析：中國移動(dòng)

問題2：說什么，能讓客戶能產(chǎn)生信任？

1）說權(quán)威

2）說細(xì)節(jié)

3）說數(shù)據(jù)

4）客戶說

5）做示范

二、提煉賣點(diǎn)和和產(chǎn)品賣點(diǎn)寫作

1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：從產(chǎn)品本身入手

——什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？獨(dú)特的銷售主張、能打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)、最佳賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的購買理由

1）圍繞產(chǎn)品利益提煉核心賣點(diǎn)

2）圍繞產(chǎn)品特征提煉核心賣點(diǎn)

3）圍繞產(chǎn)品前后端提煉核心賣點(diǎn)

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)寫作（4個(gè)方法）

方法一：要點(diǎn)羅列寫作法

方法二：賣點(diǎn)突出寫作法

方法三：熱點(diǎn)借勢(shì)寫作法

方法四：設(shè)置懸念寫作法

案例解析：Ubras——“女性的自由，從來不是泛泛而談的自由，而是一個(gè)又一個(gè)具體的自由”

課堂實(shí)操：討論并自檢企業(yè)新媒體文案問題，并提出優(yōu)化建議

場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)篇：

場(chǎng)景一：新媒體文案標(biāo)題創(chuàng)作

一、好標(biāo)題設(shè)計(jì)必有3力

1. 吸引力

2. 引導(dǎo)力

3. 表達(dá)力

二、創(chuàng)作爆款標(biāo)題4個(gè)心法

1. 設(shè)置懸念

2. 刺激互動(dòng)

3. 喚醒情緒

4. 激發(fā)好奇

三、標(biāo)題的寫作5原則

1. 真實(shí)可信

2. 通俗易懂

3. 有趣新穎

4. 堅(jiān)持原創(chuàng)

5. 換位思考

四、創(chuàng)作吸睛標(biāo)題的3個(gè)心理工具

1. 痛點(diǎn)心理

應(yīng)用工具： 引發(fā)恐懼的某個(gè)問題＋合適的解決方案

2. 獲得心理

應(yīng)用工具：生理獲得＋心理獲得＋財(cái)富獲得

3. 求快心理

應(yīng)用工具：時(shí)間少＋任務(wù)少＋呈現(xiàn)效果

五、爆款標(biāo)題的4個(gè)擬定方法

1. 數(shù)字化

2. 歷程化

3. 懸念化

4. 情緒化

案例解析：美團(tuán)外賣——《媽媽同名花》活動(dòng)“媽媽名字美如花”

場(chǎng)景二：爆款產(chǎn)品文案創(chuàng)作

一、好的開頭有4大功能：

1. 吸引注意

2. 篩選客戶

3. 傳達(dá)信息

4. 吸引閱讀

二、文案開頭的2種設(shè)計(jì)

1. 提問式

2. 警告式

三、正文的4大黃金定律

1. 提煉賣點(diǎn)

2. 直擊痛點(diǎn)

3. 設(shè)置鉤子

4. 引發(fā)觸動(dòng)

四、痛點(diǎn)寫作法

1. 痛點(diǎn)維度：價(jià)格痛點(diǎn)、安全痛點(diǎn)、使用痛點(diǎn)、服務(wù)痛點(diǎn)、質(zhì)量痛點(diǎn)……

2. 痛點(diǎn)寫作法的核心法則

1）將用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分

2）深度植入痛點(diǎn)注重細(xì)節(jié)

3）解決痛點(diǎn)的急切程度

3. 痛點(diǎn)寫作法寫作框架

1）標(biāo)題吸引，融入產(chǎn)品

2）開頭帶入，直擊痛點(diǎn)

3）正文可信，消除顧慮

4）重復(fù)賣點(diǎn)，提示購買

案例解析：東方樹葉——節(jié)氣系列“一年做好一件事”

五、產(chǎn)品詳情頁文案寫作原則

1. 緊貼品牌定位

2. 明確對(duì)誰說，從產(chǎn)品痛點(diǎn)入手

3. 說人話，接地氣，避免自嗨

案例解析：珀萊雅——母親節(jié)特輯宣傳文案“不對(duì)才對(duì)”“世上不該只有媽媽好”

課堂實(shí)操：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，每人輸出一篇企業(yè)的產(chǎn)品文案

場(chǎng)景三：企業(yè)新媒體海報(bào)創(chuàng)作

一、海報(bào)文案的創(chuàng)作

1. 海報(bào)四要素

1）誰對(duì)誰說

2）要說什么

3）在那兒說

4）要達(dá)到什么效果

案例解析：

2. 海報(bào)文案的兩個(gè)特點(diǎn)

1）內(nèi)容吸睛——好的文案

1）顏值吸睛——好的背景和排版

案例解析：銳澳（RIO）雞尾酒的海報(bào)

3. 海報(bào)文案吸引力三要素

1）邏輯清晰

2）簡(jiǎn)明扼要

3）視覺表達(dá)

4. 打造高轉(zhuǎn)化率的海報(bào)文案

1）主標(biāo)題——突出主題

2）副標(biāo)題——直擊痛點(diǎn)

3）主題畫面——視覺沖擊

4）產(chǎn)品賣點(diǎn)——精煉聚焦

5）引導(dǎo)促動(dòng)——直接有力

5. 爆款海報(bào)文案的“吸睛大法”——植入動(dòng)機(jī)，制造期待

案例解析：天貓超級(jí)品牌日和雅詩蘭黛聯(lián)名在38婦女節(jié)推出的系列海報(bào)

二、海報(bào)排版

1. 4大法則

1）視覺沖擊

2）主次分明

3）訴求突出

4）排列有序

2. 3大主要問題

1）要素過多

2）分布散亂

3）信息層級(jí)缺失

3. 3個(gè)核心方法

1）精簡(jiǎn)內(nèi)容

2）調(diào)整版式

3）規(guī)劃層級(jí)

案例解析：伊利“真實(shí)故事計(jì)劃”系列海報(bào)

課堂實(shí)操：課堂現(xiàn)場(chǎng)輸出文案海報(bào)(主題文案提煉）

課后作業(yè)：每人輸出一個(gè)企業(yè)/產(chǎn)品相關(guān)主題海報(bào)

王老師

王雅楠老師 新媒體營銷策劃專家

20年品牌策劃推廣與導(dǎo)演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

聯(lián)想、比亞迪、格力、OPPO、中國銀行等50+企業(yè)品牌推廣合作伙伴

多項(xiàng)王牌節(jié)目的主導(dǎo)演+主策劃

——《年代秀》（發(fā)行當(dāng)期全國收視第2）

——《全明星歌會(huì)》（發(fā)行34個(gè)省級(jí)電視臺(tái)）

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視 | 首席導(dǎo)演

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團(tuán)（廣州4A） | 深圳事業(yè)部總監(jiān)

曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發(fā)展中心總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：短視頻營銷、直播帶貨、品牌營銷、輿情管理、新媒體文案、新聞采編等

→連續(xù)7年成為三大通訊運(yùn)營商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）年度營銷推廣服務(wù)代理商

→連續(xù)3年服務(wù)騰訊游戲，開展系列營銷推廣活動(dòng)、策劃運(yùn)營新產(chǎn)品上線

→連續(xù)3年服務(wù)招商銀行，開展產(chǎn)品推廣、品牌公關(guān)系列活動(dòng)（論壇、業(yè)內(nèi)峰會(huì)等）

→連續(xù)2年服務(wù)中國銀行-信用卡系列新產(chǎn)品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動(dòng)，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項(xiàng)目案例：

01-【“潮拜72小時(shí)”知名IP孵化】

作為2屆產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，前期內(nèi)容策劃，到中期的5大新媒體平臺(tái)（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節(jié)IP。

——全網(wǎng)曝光量逾6億次，取得同類型產(chǎn)品無可比擬的戰(zhàn)績(jī)：登上微博熱搜榜20+次、相關(guān)話題曝光5億次、互動(dòng)量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關(guān)話題短視頻播放量1000W+。

02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營銷事件】

從資源整合到傳播媒介、研究消費(fèi)人群，營銷手段，傳播文案，將傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次突破性的成功實(shí)踐

——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡

03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會(huì)”】

借助當(dāng)時(shí)大火節(jié)目“我是歌手”，幫助天翼打開社會(huì)面品牌知名度，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營銷

——吸引5萬+觀眾，帶動(dòng)融合套餐銷售1200萬+，造就運(yùn)營商品牌活動(dòng)參與人數(shù)之最

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師深耕媒體20年，前10年作為導(dǎo)演深耕傳統(tǒng)媒體，主創(chuàng)/主導(dǎo)/參與了多個(gè)大型節(jié)目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會(huì)》《別對(duì)我說謊》《八九不離十》《動(dòng)感新聲大賽》《動(dòng)感職場(chǎng)新偶像》《3Q very much》等，

后10年作為廣東4A廣告公司運(yùn)營高管，憑借多年沉淀的扎實(shí)媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協(xié)會(huì)、得到高研院等單位邀請(qǐng)，開展業(yè)內(nèi)私享會(huì)，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關(guān)人素養(yǎng)提高及熱議危機(jī)公關(guān)案例解析》等主題；也曾運(yùn)用自身多年的品牌“新”營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助近百家500強(qiáng)企業(yè)開展品牌營銷：

01-【企業(yè)新品推廣】

操盤《港華紫荊何炅代言南京發(fā)布會(huì)》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發(fā)布會(huì)》《一馬當(dāng)先，百川歸海”海派發(fā)布會(huì)》《深圳電信4G發(fā)布會(huì)》等近100+個(gè)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，幫助企業(yè)快速搶占商機(jī)，打開市場(chǎng)

02-【產(chǎn)品品牌推廣】

開展《廣東電信中國好聲音廣州白云機(jī)場(chǎng)假期群星演唱會(huì)》《廣東電信中國好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會(huì)》《廣東電信我是歌手群星演唱會(huì)》等35+個(gè)冠名演唱會(huì)，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品，快速打開產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)流量+產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷

03-【標(biāo)榜企業(yè)文化】

落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會(huì)》《百度“十年十杰”慶典晚會(huì)》等200+個(gè)大型企業(yè)年會(huì)，幫助企業(yè)標(biāo)榜企業(yè)文化，鏈接合作伙伴

主講課程：

《企業(yè)短視頻營銷轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)攻略》

《企業(yè)新媒體文案寫作全攻略》

《企業(yè)如何利用直播手段有效帶貨》

《轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”——企業(yè)品牌管理危機(jī)公關(guān)必修課》

《新媒體時(shí)代，品牌營銷玩法》

《客戶請(qǐng)指教——客戶關(guān)系建立與維護(hù)（綜藝游戲體驗(yàn)式教學(xué)）》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容豐富多元：王老師以其在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年的深耕經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)媒體的知識(shí)沉淀和新媒體的創(chuàng)新營銷，為學(xué)員呈現(xiàn)出一個(gè)全面而且立體的行業(yè)畫卷。

知識(shí)講解通透：王老師善于結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員們?cè)谡n程中獲得的不僅是知識(shí)，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻理解和洞察。

劇場(chǎng)式課堂氛圍：王老師善于運(yùn)用導(dǎo)演思維，引導(dǎo)學(xué)員參與、調(diào)動(dòng)學(xué)員思維，與學(xué)員建立互動(dòng)關(guān)系的同時(shí)，幫助學(xué)員通過模擬場(chǎng)景和實(shí)際案例的操作，深度理解新媒體本質(zhì)：“授人與魚更授人以漁”——不僅給方法，更提思維

部分曾服務(wù)客戶：

互聯(lián)網(wǎng)/電子/文旅：阿里巴巴（天貓）、騰訊、阿里巴巴、B站、小紅書、抖音、京東、拼多多、華僑城、中青旅、深圳婦聯(lián)、深圳寶安文旅局、廣州旅游局等

快消/電子/制造：比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、聯(lián)想、華為、VIVO、OPPO、酷派、中興、元?dú)馍帧W力威蘭、喜力、格力、美的、港華紫荊等

金融/地產(chǎn)/通信：中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣東電信、深圳電信、佛山電信、東莞電信、廣州移動(dòng)、佛山聯(lián)通、珠海聯(lián)通、三一重工等

部分客戶評(píng)價(jià)：

上王老師的課程特別有意思，一點(diǎn)都不無聊，我們的互動(dòng)是像劇本一樣的演繹，一環(huán)套一環(huán)，讓我們深入其中，沉浸在課堂，玩的很開心之后，王老師帶我們的復(fù)盤也很有作用，幫助我們看清了我們一些潛意識(shí)的錯(cuò)誤，打開了新的認(rèn)知局面，規(guī)范了我們市場(chǎng)人員的公關(guān)意識(shí)

——拼多多 白總

王老師的課程特不僅特別的干貨，向我們講解了直播的全流程搭建，老師一些營銷角度也特別新穎，為我們帶來很多經(jīng)典熱點(diǎn)案例的拆解分析，分享了很多新思路，還為我們提供很多新嘗試的可行方向建議，幫助我們?cè)谥辈デ来蜷_新市場(chǎng)

——聯(lián)想 張總

王老師的案例真的好有意思，首先特別特別的新，上周才刷到的視頻內(nèi)容，今天的課程就看到了拆解，讓我們不僅看到了火的現(xiàn)象，更看了火的原因。其次老師的案例也特別的貼切，所選都是與我們行業(yè)相關(guān)，或者是我們行業(yè)可以借鑒學(xué)習(xí)的。這課真是有意思也有收獲！

——比亞迪 張總

通過學(xué)習(xí)王老師的課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)的新媒體營銷知識(shí)和技能，也深刻認(rèn)識(shí)到了新媒體營銷的重要性和發(fā)展前景，建立了新媒體的營銷思維，同時(shí)老師在課程中還給了我們新媒體營銷的方式和路徑，為我們點(diǎn)出了新媒體營銷之路。

——廣東電信 杜總

王老師的直播課真的非常實(shí)戰(zhàn)，在課程中從直播的設(shè)置搭建，到直播的引流運(yùn)營，到直播的快速變現(xiàn)，都有涉及，更厲害的是，老師還在課程中設(shè)計(jì)有直接可用的直播工具表單，這為我們的直播開展直接性的提供的全方位的幫助。

——深圳聯(lián)通 孔總

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