我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程目標(biāo)】

1. 為了提高校園客戶黏性,有效掌握校園市場

2. 全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系,對校園營銷有立體系統(tǒng)的思考

3. 掌握校園營銷環(huán)境分析的方法,并學(xué)會分析工具的熟練使用

4. 掌握校園營銷策略的制定方法與步驟,學(xué)會差異化營銷

5. 掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段,立體構(gòu)建校園營銷的競爭優(yōu)勢

6. 掌握向校園營銷活動設(shè)計(jì)和促銷執(zhí)行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對手

【課程對象】

校園市場營銷人員

【課程大綱】

第一單元:新形勢下校園營銷形勢分析與營銷策略

一、移動校園市場形勢分析

1. 新形勢下校園營銷面臨的問題與挑戰(zhàn)

2. 00后客戶群的需求特點(diǎn)與消費(fèi)心理及行為分析

3.學(xué)生群體新生大二大三大四學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析

4.學(xué)生群體的需求痛點(diǎn)挖掘

5.學(xué)生群體的宣傳體驗(yàn)營銷路徑規(guī)劃與設(shè)計(jì)

6.學(xué)生群體從眾式消費(fèi)的引導(dǎo)

7.學(xué)生傳播給學(xué)生學(xué)生營銷學(xué)生策略

二、高校校園營銷的策略和方法

1. 學(xué)生群體的聚合與營銷傳播

2. 直播營銷線上線下互動營銷策略

3校園故事和事件營銷場景設(shè)計(jì)

3. 校園移動業(yè)務(wù)體驗(yàn)方式設(shè)計(jì)與體驗(yàn)營銷

4.移動互聯(lián)網(wǎng)化校園營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)

5.校園營銷熱點(diǎn)營造與熱點(diǎn)借勢營銷

6.校園營銷的微信微博快手抖音在線營銷

第二單元 、高校校園營銷活動策劃

1. 校園市場拓展病毒傳播與營銷策略

2. 校園產(chǎn)品策略網(wǎng)格化劃分分片包區(qū)地推營銷

3. 校園渠道策略全方位渠道設(shè)計(jì)與啟動

4. 校園促銷策略學(xué)校團(tuán)隊(duì)活動參與與組織

5. 校園老客戶的口碑營銷與利益分成

6.校園營銷團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)

第三單元:價(jià)值營銷

一、價(jià)值營銷概述

1. 價(jià)值營銷模型

2. 顧客價(jià)值不等式

二、價(jià)值營銷流程與方法

1. Step1:理解價(jià)值

1) 政企客戶需求的三個(gè)層次

2) 政企客戶需求的三個(gè)緯度

3) 顧客價(jià)值評估方法

4) 顧客價(jià)值管理流程

2. Step2:創(chuàng)造價(jià)值

1) 解決方案的層次

2) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略

3) 開發(fā)柔性解決方案

案例:華為如何為運(yùn)營商創(chuàng)造價(jià)值

3. Step3:交付價(jià)值

1) 政企客戶的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

2) 政企客戶促銷的八大方法

3) FFAB 技巧

小組討論:研討高校校園客戶的主要價(jià)值因素

第四單元:校園促銷

一、促銷概述

1. 什么是促銷?

2. 促銷的目的

二、促銷六種心理

三、促銷工具——促銷活動工具

1. 免費(fèi)類

2. 贈品類

3. 競賽類

4. 綜合類

四、促銷流程

1. Step1:促銷策劃

2. Step2:促銷準(zhǔn)備

3. Step3:促銷實(shí)施

4. Step4:促銷總結(jié)

五、路演

1. 路演的特點(diǎn)

2. 路演策略要點(diǎn)

3. 路演執(zhí)行要點(diǎn)

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五單元:校園門店視覺化營銷

一、門店銷售秘籍公式

二、門店視覺化營銷要素

1. 門店布局與動線設(shè)計(jì)

2. 商品布局與陳列

1) 貨架空間

2) 陳列五原則

3) 常見陳列方法

4) 手機(jī)柜成列方法

3. 門店視覺化促銷

1) 店外黃金點(diǎn)

2) 店內(nèi)黃金點(diǎn)

3) POP 運(yùn)用方法

4) 門店色彩使用

5) 門店燈光使用

6) 門店音樂使用

7) 門店氣味使用

第六單元:微營銷

一、微博營銷

1. 微博傳播的六個(gè)特點(diǎn)

2. 微博的商業(yè)價(jià)值

3. 微博營銷的流程

4. 增加粉絲數(shù)的技巧

5. 如何讓微博帖子更吸引人

6. 如何讓微博互動更有效

7. 如何策劃微博活動

8. 微博營銷如何與其他營銷渠道整合

二、微信營銷

1. 微信功能介紹

2. 微信的十大商業(yè)功能

1) 消息推送

2) 語音對講

3) 二維碼

4) 直播營銷

5) 快手

6) 抖音互動營銷

楊老師

資深講師 資深顧問

培訓(xùn)宗旨：給學(xué)員帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值

職業(yè)資歷:

中國移動10年全國培訓(xùn)戰(zhàn)略合作講師

美國AITA認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師

香港人力資源中心認(rèn)證講師

曾任摩托羅拉華東區(qū)高級營銷代表

11年管理及營銷工作經(jīng)歷

12年職業(yè)講師培訓(xùn)經(jīng)歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

專注于十多年的通信行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，引用國際行動學(xué)習(xí)[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力）+R（反思）+A（行動）]法其融會中西、寓教于樂、直指人心。課程內(nèi)容實(shí)用，培訓(xùn)中注重提煉總結(jié)學(xué)習(xí)成果，并導(dǎo)入課后學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化流程，授課中引人入勝的授課風(fēng)格！以實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)深受客戶的歡迎和好評。

培訓(xùn)及咨詢過的客戶：

廣東移動，江蘇移動，浙江移動，華為公司 中興通信 聯(lián)想集團(tuán) TCL通訊公司湖南移動，廣西移動，，山西移動，陜西移動，福建移動，內(nèi)蒙移動，深圳移動 惠州移動 茂名移動 上海浦發(fā)銀行 招商銀行 重慶郵儲 山東農(nóng)業(yè)銀行湖南電信 ,惠州移動,茂名移動,汕頭移動, 浙江移動,福建移動,湖南移動,黑龍江移動,江蘇移動,浙江電信, , 河南聯(lián)通，寧波聯(lián)通，河北聯(lián)通，吉林移動,鄭州移動,保定移動,黑龍江移動、佳木斯移動、齊齊哈爾移動；河北移動客服務(wù)素質(zhì)提升、河南移動等十多家移動公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動，長城計(jì)算機(jī),河北移動,內(nèi)江移動,山東移動,江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網(wǎng), 崇左供電局,

主講課程：

《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營銷策略》

《物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《人工智能發(fā)展形勢與商業(yè)應(yīng)用》

《云時(shí)代企業(yè)上云及云計(jì)算應(yīng)用培訓(xùn)》

《新形勢下創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理》

《王牌產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》

《新形勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營銷》

《政企客戶經(jīng)理專業(yè)營銷能力提升》

《渠道人員智能終端營銷能力提升培訓(xùn)》

《新形勢下渠道主管業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)》

《優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理工作技能提升培訓(xùn)》

《政企客戶經(jīng)理綜合技能提升》培訓(xùn)

《新型勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營銷培訓(xùn)大綱》

《代理商店面經(jīng)營與終端銷能力提升培訓(xùn)》

《客戶保有與存量客戶經(jīng)營》

《終端與流量產(chǎn)品體驗(yàn)營銷工作坊》

《大客戶精準(zhǔn)營銷技能提升培訓(xùn)》

近期培訓(xùn)咨詢過的客戶及內(nèi)容：

1、惠州移動《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營銷創(chuàng)新》

2、廣州電信《物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)》

3、茂名移動《新形勢下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場拓展》

4、大同移動《移動業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)》

5、廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

6、江蘇移動《大連接戰(zhàn)略背景下的云計(jì)算大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》

4、浙江移動《家庭智能產(chǎn)品營銷能力提升》

5、四川南充移動《渠道經(jīng)理營銷管理能力提升》

6、江蘇移動《新形勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)大綱》

7、武漢移動《區(qū)域化營銷活動組織與策劃》

8、玉溪移動《政企客戶經(jīng)理新業(yè)務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運(yùn)營能力提升訓(xùn)》

11、大同移動《移動業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)》

12.廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

13.重慶移動《存量客戶保有與價(jià)值提升培訓(xùn)》

14、浙江電信溫營銷經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)

15．鹽城電信手機(jī)營銷標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)咨詢項(xiàng)目

16. 武漢電信《寬帶融合業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)》

17.長沙移動《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下客戶經(jīng)理新營銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業(yè)務(wù)運(yùn)營管理培訓(xùn)》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com