我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

第一部分 新形勢下以提升收入為導向的渠道經營模式轉型與營銷策略

1.移動互聯網背景下的渠道代理商店面互聯網化經營理念與經營方式轉型

2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯網的生存與發展之道

3．以提升收入為導向的運營管理與營銷方法規劃

4. 運營商酬金結構的調整與渠道經營模式的轉變引導

4. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法

5. 基于聯通“冰激凌”套餐得營銷策劃與營銷業績提升策略

第二部分 新形勢下區域市場的渠道管理與運營方法

1.店面賣場化轉型后店面的功能優化與人員配置優化

2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產品體驗化呈列

3.店面數據分析找出價值客戶分類分級進行差異化二維碼營銷

4. 店內體驗式業務營銷模式與互動式業務銷售

5 .店面業務營銷業績有效提升的四大工具應用

5.店面業務與流量促銷活動的策劃與實施

6以冰激凌套餐為主的流量業務客戶貢獻價值提升

第三 部分 4G+時代渠道轉型策略與落地執行方法

1.渠道運營模式的轉型線上線下現場與互聯網整合營銷

2.移動互聯網營銷與實體渠道營銷流程的貫通與執行

3.渠道移動業務營銷機會把握與渠道移動互聯網營銷技能學習

4.渠道商營銷指標分析與達成營銷目標策略的制定

5.移動業務營銷的渠道代理商市場資源整合

6.客戶觸點管理與業務促銷推介話術表及移動互聯網營銷文案推廣

7.代理商店面業務營銷說服客戶技巧經驗介紹

8.渠道代理商周業務銷售情況統計分析表與管理

9.渠道聯通“流量王”微營銷的七個一管理與執行

第四部分 渠道營銷活動組織與營銷業績管控能力提升

1. 渠道店面月營銷的目標制定與目標分解

2. 營銷的“冰激凌”套餐與流量卡的賣點特性資費目標客戶分析

3. 進店的每個客戶的全方位、多產品、鏈接式，引伸營銷策略

4. 5 快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費心理解析與營銷說服策略

7 智能化生活情景式體驗與交互式營銷演示

7. 業務營銷客戶常見異議的應答話術及變通

8.每天營銷策略提煉優化與營銷話術總結及業績PK

第五部分 渠道代精準營銷與場景營銷能力提升

1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析

2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業務發展的契合

3.渠道單店業務發展的基本思路：四流三率、三大策

4.提升單店收益的營銷思路和尋找關鍵成功因素

5.渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設計

6.典型重點業務與營銷政策賣點提煉與話術設計

7.基于渠道店面所屬營銷環境的場景營銷方法

第六部分、4G +背景下聯通“流量網卡”營銷業績倍增策略

1.移動互聯網背景下流量業務的發展趨勢與客戶的需求

2.‘流量網卡’業務發展的市場形勢與營銷推廣策略探討

3.客戶對流量王的需求分析與購買心理解析

4.“流量網卡”的賣點提煉與營銷話術設計

5.流量網卡的渠道全放方位營銷模式與流程

6.“流量王卡”+應用的組合式營銷模式

7.移動化聯網下客戶智能化生活與“流量王”營銷

8.流量王卡營銷的ABC執行落地管理

楊老師

資深講師 資深顧問

培訓宗旨：給學員帶來實實在在的價值

職業資歷:

中國移動10年全國培訓戰略合作講師

美國AITA認證PTT國際職業培訓師

香港人力資源中心認證講師

曾任摩托羅拉華東區高級營銷代表

11年管理及營銷工作經歷

12年職業講師培訓經歷

培訓特點：

專注于十多年的通信行業職業培訓，積累了豐富的培訓實戰經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，引用國際行動學習[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力）+R（反思）+A（行動）]法其融會中西、寓教于樂、直指人心。課程內容實用，培訓中注重提煉總結學習成果，并導入課后學習成果的轉化流程，授課中引人入勝的授課風格！以實戰，實操，實用的培訓特點深受客戶的歡迎和好評。

培訓及咨詢過的客戶：

廣東移動，江蘇移動，浙江移動，華為公司 中興通信 聯想集團 TCL通訊公司湖南移動，廣西移動，，山西移動，陜西移動，福建移動，內蒙移動，深圳移動 惠州移動 茂名移動 上海浦發銀行 招商銀行 重慶郵儲 山東農業銀行湖南電信 ,惠州移動,茂名移動,汕頭移動, 浙江移動,福建移動,湖南移動,黑龍江移動,江蘇移動,浙江電信, , 河南聯通，寧波聯通，河北聯通，吉林移動,鄭州移動,保定移動,黑龍江移動、佳木斯移動、齊齊哈爾移動；河北移動客服務素質提升、河南移動等十多家移動公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動，長城計算機,河北移動,內江移動,山東移動,江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網, 崇左供電局,

主講課程：

《物聯網業務發展規劃與營銷策略》

《物聯網商業應用與業務創新》

《人工智能發展形勢與商業應用》

《云時代企業上云及云計算應用培訓》

《新形勢下創新業務管理》

《王牌產品經理專業技能提升培訓》

《新形勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷》

《政企客戶經理專業營銷能力提升》

《渠道人員智能終端營銷能力提升培訓》

《新形勢下渠道主管業務能力提升培訓》

《優秀產品經理工作技能提升培訓》

《政企客戶經理綜合技能提升》培訓

《新型勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷培訓大綱》

《代理商店面經營與終端銷能力提升培訓》

《客戶保有與存量客戶經營》

《終端與流量產品體驗營銷工作坊》

《大客戶精準營銷技能提升培訓》

近期培訓咨詢過的客戶及內容：

1、惠州移動《物聯網業務發展規劃與營銷創新》

2、廣州電信《物聯網云計算大數據業務發展培訓》

3、茂名移動《新形勢下物聯網業務市場拓展》

4、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

5、廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

6、江蘇移動《大連接戰略背景下的云計算大數據物聯網發展策略》

4、浙江移動《家庭智能產品營銷能力提升》

5、四川南充移動《渠道經理營銷管理能力提升》

6、江蘇移動《新形勢下移動家庭寬帶融合業務營銷技巧培訓大綱》

7、武漢移動《區域化營銷活動組織與策劃》

8、玉溪移動《政企客戶經理新業務營銷能力提升培訓》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運營能力提升訓》

11、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

12.廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

13.重慶移動《存量客戶保有與價值提升培訓》

14、浙江電信溫營銷經理隊伍建設項目咨詢輔導

15．鹽城電信手機營銷標桿營業廳建設咨詢項目

16. 武漢電信《寬帶融合業務營銷技能提升培訓》

17.長沙移動《移動互聯網背景下客戶經理新營銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業務運營管理培訓》

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com