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【課程背景】

近年來，電商直播蓬勃發展，成為了很多電商企業的重要銷售渠道。而在電商直播中，主播的表現直接影響到產品的銷售額和品牌形象。因此，如何培養和孵化優秀的主播成為了電商企業面臨的一個挑戰。目前全國帶貨主播人才市場目前逐漸呈現出兩極分化的趨勢,一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴重飽和,另一方面復合型運營帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國企業發展需求之間存在嚴重的結構不對稱。再加上我國企業日益多品類化、業務類型復雜、直播平臺準則日益規范的情況下,市場對帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

掌握高轉化人設的多維度打造技巧

掌握主播的超強轉化表現力的訓練方法

掌握核心直播工具使用及技巧

掌握高爆單主播的銷售技巧和方法

掌握高爆單主播的核心話術

【課程對象】

所有需要線上進行直播營銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量視頻案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現場演練，激發學員投入；

3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓落地化。

【課程大綱】

第一節：一招解決直播中十大核心問題

一、三大主播類型的剖析

1. 哪種主播更適合你？企業、個人、達人各類型的分析和優劣勢分解

2.人、貨、場是帶貨基礎

二、六大維度定制帶貨主播人設

1.為什么要做人設？

2.什么是人設？

3.人設的構成技巧（名字、身份頭銜、性格氣質、專業技能、視覺形象、聽覺形象）

4.人設的相關成功案例

三、帶貨主播直播間人設打造5步曲

1.思考你是誰？

2.思考你要服務誰？

3.思考你能提供什么？

4.思考我能解決什么問題

5.思考我能給客戶帶來什么好處

四、過目不忘的主播人設表達力

1.增強人設表達力的方法

1.增強自信的方法

2.自我介紹人設的核心關鍵方法

第二節：3大維度深挖粉絲興趣提高帶貨銷量

1.粉絲重要嗎？

一、.精準挖掘粉絲畫像實現高轉化爆單

1.粉絲畫像是什么？

2.粉絲畫像的工具分析方法技巧

3.粉絲的多維度分析方法

第三節：玩轉直播帶貨平臺工具與實操

1.商品櫥窗的開通

2.抖音小店的講解

3.直播間避免翻車的10大核心要點

4.違規積分管理

二、新手快速掌握1場抖音直播開播流程

1.開通的詳細流程

2.開通的紅包、福袋以及相關功能的使用

三、0基礎掌握抖音直播9大互動功能

1.抽獎、優惠卷、秒殺、免單、PK、連麥、拍游戲、才藝、表演

第四節：打造超級主播的二維度

一、五大要素設計塑造讓人過目不忘的主播

1.完美主播的五大維度（妝容、發型、服裝、身材、配飾）

2.主播風格的判斷和定位

3.身材的判定及定位

4.服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓練）

3.臺風的訓練技巧

第五節:3項秘籍激發主播表現力

一：主播表達的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現的話術、聲音情緒、肢體的展現

3、話術-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）

4、話術-場景化語言

5、聲音情緒表達技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發聲訓練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達技巧

二、5大維度提升直播間表現力

1.直播策劃亮點技巧

2.產品展示多樣化

3.主播表現戲劇化訓練

4.粉絲互動趣味化技巧

5.團隊配合生動化技巧

第六節:3步驟挖掘用戶痛點解決

一、1套方法提煉產品的100個核心賣點

1.挖掘產品賣點的公式

2.客戶的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶的需求？

4.一套直接可提煉核心賣點的工具和方法

5、產品賣點的十二大維度方法

二、 銷售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷售邏輯技巧

3.直播銷售的方法小套路

第七節：提高轉化成交技巧和話術

一、三把斧打造高轉化直播間

1.直播間權重的構成

2.直播間人、貨、場的布局技巧

二、打造專屬于你的高成交話術

1.活動話術技巧及參考

2.介紹話術技巧及參考

3.促單話術技巧及參考

三、直播間規則詞解析

1、規則中心操作

2、敏感詞的講解

第八節：人貨場全局腳本策劃

1.百萬成交額直播腳本的深度剖析

2.直播人貨場的全局通用腳本策劃

3.高轉化直播腳本策劃

陳老師

新媒體營銷策劃落地導師 陳黎

【專業資質】教育部直播創新創業導師

18年以上電商、零售及金融培訓管理經驗

教育部直播創新創業導師

國家高級新媒體運營師

國家高級電子商務師

國家高級鄉村振興導師

千萬短視頻賬號操盤手

廣州市政府助農指定直播導師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導師貴州省、陜西省助農直播指定導師

首屆跨境大賽直播評審專家

廣東省60多所高直播特約導師

快手運營中心直播特聘導師

華南理工工商管理學院特聘直播電商導師

【實戰經驗】

曾任無憂傳媒無憂學苑、好太太集團、短視頻直播職業培訓教育機構 ，培訓經理、培訓總監、課程總監，熟悉短視頻和直播實戰運營玩法、私域運營等新媒體運營方法，先后為數百家企業提供短視頻直播運營方案，幫助企業低成本進行品牌和產品推廣。

18年的大企業項目管理咨詢、IT咨詢、交付實戰經驗；5年私域營銷、運營實戰經驗

規范化管理實戰：5年百億級企業規范化管理、流程梳理實戰經驗

企業私域運營顧問,12小時微信直播營收10w+,參與商業私域操盤，累計1000w+

個人品牌商業教練,個人品牌商業顧問，助力學員商業變現實現日入5位數

知識萃取、復盤導師：擁有獨立版權知識體系模型

8年咨詢顧問經驗，先后為近千家企業進行企業品牌營銷內訓，有效提升企業的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業營銷咨詢顧問，為數百家企業提供全套營銷方案，幫助企業通過互聯網營銷得到業績的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運營》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬直播運營》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運營實戰秘籍》

《互聯網思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《互聯網思維企業私域流量運營攻略》

《大數據用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯網思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《實體企業直播帶貨營銷實戰訓練營》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創新》

【授課風格】

以專業的角度對行業進行反復研究，轉變為通俗的語言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經驗的透悟。

透過現象，對商業案例的本質進行提煉和總結，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經驗中看到本質，學到精髓。

課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評。

通過理論講解、現場演示及實操演練等互動活動，幫助學員提升服務綜合素質，內外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學方法，結合大量生動故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學員輕松愉快地掌握所學知識。

氣質優雅，極具親和力，專業的視角，結合企業情況，通過前期充分多形式調研了解企業培訓需求，開展培訓授課，邊學習邊糾錯，充分的保證培訓效果。

【擅長行業】

直播帶貨輔導、短視頻運營、私域流量運營、品牌營銷戰略

【部分輔導項目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農業及就業電商培訓。

協會類：廣東跨境電子商務協會、溫臺兩岸青年就業組織協會主播運營培養計劃及評審。

高校類：華南理工大學、番禺職業技術學院、廣州商貿職業技術學苑、廣州輕工職業學院、廣州外語藝術學院等職業主播、運營培養計劃。

企業類：阿里巴巴集團、雅迪集團、立白集團、中國郵政、珠江鋼琴集團、完美集團、江西國興集團、 天譜集團、太和控股、永春堂集團、松偉燈飾、中歐組織學習聯萌、景德鎮快手運營中心、潮汕星河產。

業圓、中凱產業園企業內部內部員工以及經銷商體系的短視頻及直播培訓。

【服務客戶】

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發銀行、郵政儲蓄、興業銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發證券、海翼投資

郵政系統：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽郵政、德陽郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動

汽車制造：一汽集團、豐田發動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

房地產：同策房產、華潤置地、和記黃埔、正榮地產、凱達地產、水電地產、三盛地產

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、啄木鳥工程

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