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課程背景：

無論是政府采購招投標，還是工程項目招投標，綜合評分法/綜合評估法都是廣泛使用的評標辦法，相比最低評標價法，綜合評分法/綜合評估法能夠對投標人作出更加全面的、整體的綜合性評價，也更有利于招標人選出綜合實力最優的供應商。但問題在于，綜合評分法/綜合評估法的使用卻是一個難點，價格分、技術分、商務分，應當如何合理分配？每一部分的具體得分規則又分別是什么？相關法律法規有沒有作出一些禁止性規定？等等，這些問題始終都在困擾著每一個招標人。

而本課程正是針對此內容進行設計，力爭幫助招標人探尋綜合評分法/綜合評估法的基本原理，學會設定價格分、商務分、技術分的具體工具和方法，進而應用好綜合評分法/綜合評估法，最終實現選出綜合實力最優的供應商的招標目標。

課程收益：

理解價格分、商務分、技術分設定的基本原理；

熟練掌握設定價格分、商務分、技術分的具體實踐方法；

熟練掌握規避價格分、商務分、技術分的相關法律風險；

授課對象：

招標人（采購部、后勤部、審計監察部、法務部等部門人員）

授課方式：

實戰講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱

案例研討：請編寫招標粽子的綜合評分法（目標：采購高品質粽子）

一、綜合評分法/綜合評估法概述

1．綜合評分法與綜合評估法的差別

2．綜合評分法的兩大基本原則

1）細化量化

2）減少自由裁量

3．綜合評分法的常規分類視角：價格分、商務分、技術分

4．綜合評分法的評審分類視角：價格分、客觀分與主觀分

二、價格分的設定方法與案例實踐

1．關于價格分設定的法律規則

1）87號令的相關規定

2）財庫2014-214號文的相關規定

2．價格分的兩類優先原則

1）低價優先

2）均值價優先

3．價格分設定的作用

4．價格分設定的具體方法

1）貨物類項目的設定方法

2）服務類項目的設定方法

三、客觀分的設定方法與案例實踐

1．客觀分的兩大作用

2．技術部分中有哪些內容可以設定為客觀分？

3．商務部分中有哪些內容可以設定為客觀分？

1）公司層面

2）產品層面

3）人員層面

4）項目層面

4．客觀分設定的分值經驗值是多少？

四、主觀分的設定方法與案例實踐

1．主觀分的兩大作用

2．技術部分中有哪些內容可以設定為主觀分？

1）產品層面

2）方案層面

3）實施層面

4）其它層面

3．主觀分設定的分值經驗值是多少？

五、綜合評分法設定的法律風險與規避

1．《招標投標法實施條例》的相關法律風險

2．《政府采購法實施條例》的相關法律風險

1）無關需求

2）地域保護

3）行業封鎖

4）特定指向

5）規模條件

3．各地財政部門的負面清單制度

課程總結

1．待解問題答疑

2．每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱

3．每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱

4．現場學習情況的小組評分統計

閣老師

閣策老師 政府項目營銷與招投標專家

財政部政府采購評審專家

民航局專業工程評標專家

中國采購與招標網評標專家

商務部機電產品國際招投標評標專家

上海市建設工程評標專家

上海市經信委專項資金、政府采購評審專家

曾任：某IT上市公司丨招投標經理

曾任：銳捷網絡科技股份有限公司丨售前工程師

曾任：神州數碼（中國）有限公司丨售前技術經理

曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業解決方案咨詢顧問

閣老師多年來專注于政府項目營銷領域，結合多重身份的工作經歷，在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗，擅長幫助企業進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。

●2重身份，閣策老師鑒于企業和評審專家雙重的職業經歷，善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標，分析受眾真正的培訓需求，以拿下項目、中標為最終目標，據此開發課程；

●4年評審專家經歷，財政部、民航局、商務部、大型國企等多個專家庫成員，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區醫療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目，共計參加評審項目超過300個，累計金額超過10億元；

●15年從企業工作經歷，累計參與西部高校信息化建設集中招投標采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目等投標項目超過200個，涉及金額10億元；

●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團、神州數碼集團、匯源通集團等多家企業提供政府專項資金項目與政府采購招投標項目的指導與培訓，通過系統性的知識串聯，提供專業的政府營銷工具和方法，提升企業申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標投標項目的能力及成功率，課程滿意度高達95%，深受企業認可。

成功案例：

1.政府采購招投標項目業績

▲西部高校信息化建設集中招投標采購項目

擔任項目小組技術負責人，負責組織投標文件（技術部分）編寫、審核及校對，最終項目中標金額超過3000萬，成為當年公司的第一大單。

▲教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目

擔任項目小組技術副經理，負責制訂技術控標策略，并推進實施，通過將公司以及產品等層面的優勢植入招標文件，成功給競爭對手設置了壁壘，并且完全合法合規，使公司成為該入圍項目排名第一的投標人，獲得了最大的市場份額，中標金額超過5000萬。

▲國家福彩中心博彩機批量采購項目

該項目是公司總裁直接操作的項目，擔任項目小組外部咨詢顧問，根據項目負責人介紹的項目情況以及具備的各種產品和資質優勢，推薦了兩套控標方案（單一來源、公開招標），并將兩套控標方案中的具體操作細節（單一來源采購理由擬定、公開招標的評分標準擬定）及相關建議推薦給公司，成功幫助公司中標此項目，中標數量超過10萬臺。

2.政府專項資金項目業績

▲太赫茲技術產品中試基地項目

擔任項目副經理，項目金額1.8億，負責項目申報材料的編寫、項目申報答辯，與項目協作單位的溝通協調，參與項目的執行組織過程及驗收過程，最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共5100萬元。

▲太赫茲影響技術人才培養產學研聯合實驗室項目

項目總金額380萬，擔任項目經理，負責整個項目操作的全過程，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執行組織（制訂項目管理制度、專項經費管理制度等內控制度）、最后到項目的審計與驗收（組織財務審計驗收與專家驗收答辯）。最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共110萬元。

主講課程：

01-投標人課程

《新中標技能的四項修煉》

《政府采購與招投標策略與技巧》

《不同競爭格局下的投標文件編寫策略》

《營銷人員核心控標技能提升》

02-招標人課程

《國有企業招標采購規范與案例解析》

《結果導向過程合規——招標采購實務操作與案例解析》

《招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件》

《國有金融企業集中采購管理暫行規定》

授課風格：

● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業和評審專家這雙重視角來幫助企業解讀政府項目。

● 課程內容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

● 操作方法更系統。課程設計從項目立項開始，一直到項目結束的全過程，提供系統化運作政府項目的方法。

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