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【課程背景】

直播帶貨的趨勢日漸風靡，形成更大的經濟效應。5G時代來臨，未來客戶直接通過在線視頻、直播，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品、了解企業/個人品牌。

不想被時代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來越多的企業及有識之士認識到短視頻與直播賣貨的價值及趨勢。伴隨著短視頻直播興起，企業缺乏相關專業人才、如何從短視頻、直播賣貨如何從菜鳥到行家，是每一個企業在大浪中搏殺生存要了解及掌握的本領。

【課程收益】

1、掌握短視頻平臺規則、玩法

2、熟練掌握短視頻選題

3、掌握爆款具備的六大要素

4、學會賬號IP差異化打造計劃

5、掌握拍攝手法、技巧

6、掌握直播流程與直播話術的運用

【課程特色】

實操經驗分享、實戰化演練，案例拆解、給方法給工具，現場實操演練，系統性強落地性強案例豐富。

【課程對象】

在校學生、畢業生、個體工商戶、企業運營人員，帶貨主播、退役軍人、自由職業人士

【課程大綱】

一、知趨勢

1、小組建設

學員九宮格自己介紹（關于自己姓名、興趣/愛好、關于自己的三個關鍵詞、職業/工作、本次學習三個目的）

小組分組與團隊共創、選組長、小組隊名、口號、畫團隊共創與展示

工具：大白紙、彩色筆

互動：團隊建設共創

2、數字經濟背景下的短視頻解析

短視頻行業發展現狀

1、短視頻用戶增加

2、短視頻使用時長延長

3、短視頻行業市場規模擴大

4、快手、抖音、微信視頻號三國爭霸

短視頻行業發展前景

1、政策引導行業健康發展

2、專業內容制作者參與提升短視頻內容質量

短視頻行業發展的未來趨勢及對策建議

1、視頻化、智能化、下沉化、媒介化

2、新格局：存量市場增速趨緩，“兩超多強”穩中有變

3、新形態：長短視頻角逐融合

4、“短視頻+直播”成為熱門傳播形態

3、短視頻變現渠道分析

短視頻變現方式

平臺補貼、廣告合作、電商變現、知識變現、打造IP

短視頻變現渠道

百家號、大魚號、抖音、快手、視頻號、頭條號、Tiktok、小紅書

抖音短視頻變現方式

1、全民任務

2、抖音游戲

3、短視頻帶貨

4、星圖廣告

5、團購探店

6、投稿分成

案例：短視頻變現方式視頻案例

互動：你覺得哪個適合目前你/企業做變現？

二、學規則

1、短視頻平臺的基礎規則

新媒體短視頻的創作流程

短視頻形式分類

短視頻腳本結構

短視頻規則

短視頻推薦規則

2、抖音平臺短視頻規則

抖音短視頻規則

抖音違禁詞

8大違規行為及下架話題展示

三、創IP

1、短視頻賬號定位與IP打造

做好賬號運營定位的關鍵點

短視頻內容類型定位

短視頻內容表現形式定位

2、短視頻IP內容垂直

短視頻人設IP定位

賬號定位：昵稱設置、主頁包裝-頭像、個人主頁包裝

案例：短視頻人設IP案例拆解

工具：白紙、IP定位圖表

互動：思考自身/企業IP定位

3、短視頻選題與文案策劃

短視頻必備五大要素

短視頻上熱門5個要素

短視頻拍攝選題：組合裂變選題

短視頻文案腳本：難解體文案

案例：短視頻選題組合拆解

工具：白紙、文案腳本表、組合裂變選題表

互動：思考自身/企業 選題有哪些？

四、懂構思

1、熱門短視頻關鍵前三秒

1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望

2、優質短視頻腳本打造

短視頻腳本范文與案例

3、短視頻腳本六步法

視頻腳本六步法解析

五、練拍攝

1、手機拍攝功能介紹及使用

手機拍攝功能介紹

手機拍攝像素設置

手機拍攝水平線設置

2、短視頻拍攝制作流程

選題策劃

撰寫腳本

拍攝錄制

后期剪輯

發布運營

3、短視頻拍攝要點及技巧

短視頻拍攝技巧-鏡頭

短視頻拍攝六要素

拍攝前準備工作及軟件

短視頻運營技巧

4、短視頻拍攝實訓

短視頻拍攝實操

短視頻拍攝指導

案例：短視頻拍攝運鏡案例

互動：拍攝運鏡練習

六、學剪輯

1、剪輯APP（剪映）使用

創作、視頻添加、分割、音樂、音效、文字等

2、視頻剪輯實訓

剪映app實操學習

互動：剪映app實操學習

七、共創作

1、各小組短視頻腳本策劃

短視頻案例觀看與解析

小組策劃短視頻腳本策劃

2、小組劇情拍攝實訓

小組成員分工拍攝、演員、場務

3、短視頻剪輯實操

小組成員剪輯視頻

小組短視頻作品分享

老師點評短視頻作品

案例：優質短視頻腳本與視頻分享

互動：小組短視頻創作與拍攝、剪輯

七、學直播

1、新人如何快速上手，直播帶貨從0-1全流程解析

直播前

1、 抖音直播帶貨|后臺登錄

2、 抖音直播帶貨|設備檢查

3、 抖音直播帶貨|設備、攝像頭的參數

4、 抖音直播帶貨|商品檢查

6、 抖音直播帶貨|直播設置

7、 抖音直播帶貨|問題預案

直播中

1、主播心態

2、主播節奏

3、團隊配合

直播后

1、直播數據復盤

2、直播人員復盤

2、直播場景營銷，直播間如何起號

平播起號、福利起號、視頻起號、千川起號、內容起號

八、懂玩法

1、抖音直播間自然流量的玩法

2、抖音直播間付費流量的玩法

九、搭直播

1、直播間團隊人員搭建

直播間崗位與分工

二人團隊、三人團隊、四人團隊、五人+團隊崗位設置

2、直播間場景打造

手機直播、相機/攝像頭直播

室內、戶外、綠幕直播

直播間背景選擇

主播間設備

十、策直播

1、完整的策劃一場直播

直播間腳本預設

直播間流程規劃

直播間腳本

2、提升直播間流量活動策劃

直播帶貨成交技巧

直播間互動技巧

直播間內容設置2大元素

十一、練話術

1、直播帶貨話術類型

歡迎話術、留人話術、感謝話術、單品話術、產品引入話術、逼單話術

2、直播帶貨話術案例

東方甄選、李佳琪直播話術案例

3、直播話術演練

練習歡迎話術、留人話術、感謝話術、單品話術、產品引入話術、逼單話術

兩人一組直播練習

案例：直播話術視頻案例

工具：直播話術表

互動：直播話術練習

十二、練直播

1、抖音直播功能設置與操作實操

如何開抖音直播與后臺設置

開通帶貨功能

抖音開直播流程

直播前封面信息設置：

直播間屏蔽詞篩選與設置：

直播中流程：福袋設置

直播中流程：紅包設置

直播中流程：直播間貼紙

直播間更多功能：鏡頭翻轉，鏡像，錄屏，管理，分享，禮物，上熱門，話題功能

2、現場模擬帶貨之老師直播/講解

實操課：直播實操模擬帶貨演練

實操課：分組直播間實操

實操課：分組直播間實操

3、老師點評/培訓總結

實操直播演練點評

訓練營知識整體回顧

學員復盤分享

學員課程答疑

工具：直播話術表、手機支架、美顏燈

互動：直播模擬演練（2小時）

金老師

金天野老師——企業短視頻營銷實戰派講師

曾任尚悠網絡科技（互聯網營銷服務公司）中小型企業營銷推廣顧問

曾任世界500強Fedex國際快遞公司溫州地區一級代理商原銷售部總經理

國家人社部認證高級互聯網營銷師

國家人社部認證營銷師（二級技師）

國家人社部認證高級企業培訓師

國家人社部認證高級電子商務師

美國培訓師協會AACTP翻轉教練特邀講師

中國聯通、正新集團、吉利汽車等多家企業特聘講師

【專業資質】

國家人社部認證高級企業培訓師、營銷師（二級技師）、高級互聯網營銷師、高級電子商務師

中國管理科學研究院教育標準化研究所：互聯網營銷師

全國職業人才測評中心認證：網絡主播導師（高級）

【個人簡介】

具有民企十年工作經驗，從事新媒體營銷、互聯網推廣策劃實戰，專注研究與開發服務型銷售型企業的培訓項目，積累豐富的實戰經驗，先后從事連鎖超市、商業地產、互聯網行業公司，歷任運營主管、運營總監、分公司負責人、總經理、講師等工作，多次受邀請各領域進行輸出培訓。

多年來對各行業摸索和嘗試，萃取精華與經驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領域斬獲頗豐，實踐經驗+經典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃：巨量引擎推出的家居行業經銷商扶持計劃。項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環鏈路，多地多場次駐店輔導,學員滿意度達100%，平均單店通過輔導，以短視頻+直播方式增加到店人數20%，GMV較培訓前增長近35%。

金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導》課程+線上遠程陪跑的方式，以教學+實操、以教帶練的方式，幫助企業門店主播、副播、運營順利完成一場高質量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經銷商運用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學+實操輔導，以教帶練的方式，幫助經銷商門店新媒體人員、主播、運營輔導短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導與線上陪跑指導,“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導后通過新媒體渠道獲客提車臺數增加35%

同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉村振興項目，與浙江、貴州等多地商務局、人社局、退役軍人事務局合作，助推本地農村短視頻、直播電商建設與人才培養。

多次被麗水云和縣、青田縣商務局課程返聘率達100%，返聘場數近15場，通過本課程學習，數千學員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農、殘、待業主播訓練課15場。

2、互聯網營銷推廣

曾為溫州總工會技能培訓項目負責《互聯網轉型營銷》培訓，提升管培生項目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業教培機構管理人員在面對疫情的常態化《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》課程，學員滿意度達100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養

曾為樊登讀書會溫州區核心人員及金華退役軍人就業訓練營、浙江電子商務促進會等單位授課關于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認可及續購5場。

【授課風格】

實戰+務實+落地性強

以學員為中心，課前學員需求用心調研和溝通,結合需求有針對性定制課程內容和案例分析，通過任務方式激發學員參與、投入，達到學員所有所獲、易學易用。

風趣幽默+生動活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學員在輕松愉悅的狀態下領悟到更多，以理論聯系實際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓練營》

《微信視頻號直播與運營》

《5G時代數字化升級系列-企業短視頻+直播帶貨訓練營》

《個人IP打造五步法》

《通訊業門店短視頻運營與實戰》

《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》

【服務客戶】

政府類：浙江省商務廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務中心、青田退役軍人事務局、青田縣農業局、麗水電子商務中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務服務中心、浦江縣經濟商務局、杭州桐廬縣電子商務中心、樂清市旅游和體育事業發展中心、樂清市中雁蕩山風景區、樂清市柳市鎮總工會

企事業類：中國聯通、正新集團、吉利汽車、東風風行、大自然地板、農夫山泉、伊發控股集團、中意人壽、上海文化廣播影視集團、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會溫州、溫州聯通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協會類：浙江省電子商務促進會、杭州錢塘智慧城網絡直播行業工會、樊登讀書會溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會、樂清市食品工業協會、樂清市微信營銷協會工會、浦江縣殘疾人聯合會

【學員評價】

天野老師的課有三大特點

1 教學邏輯嚴謹，幫助學員梳理知識點。

2 課堂氛圍活躍，更能促動由知識到技能的轉化。

3 務實干貨足，大量簡單實用的工具模型，回到工作崗位可以直接應用，切實解決實際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業方面了解自身優勢、識別他人特質，用不同的方式和人溝通達成共識

-----金華磐安退役軍人事務局 安子

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