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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

當(dāng)下， 企業(yè)的營(yíng)銷面臨更多的挑戰(zhàn)， 產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利 潤(rùn)。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)只能通過(guò)降價(jià)促銷提振銷量， 這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化， 營(yíng)銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信 息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明， 傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案， 越來(lái)越難做 了！

因而我們推出 “成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷”， 關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交， 從 實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，升級(jí)營(yíng)銷理念！

【課程收益】

1、 吸收全新的營(yíng)銷理念， 通過(guò)塑造影響力促成成交；

2、 掌握“成交”影響力營(yíng)銷的十種方法， 輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣；

3、 結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與演示

【課程大綱】

導(dǎo)論： 成交的價(jià)值

1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會(huì)的交易成本，提升社會(huì)效率

3、 營(yíng)銷人員的價(jià)值與使命： 成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

模塊一、 成交前的準(zhǔn)備

1、 拓展學(xué)習(xí)： 現(xiàn)有營(yíng)銷培訓(xùn)常見(jiàn)策略和方法。

2、 讀懂客戶的心： 消費(fèi)者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見(jiàn)）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、 從“目標(biāo)”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型

5、 練習(xí)： 舉例列出盲目的營(yíng)銷行為，并加以糾正

模塊二、 成交十法： 塑造個(gè)人影響力

1、 前期 4 種方法： 目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 種方法： 展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識(shí)、權(quán)威認(rèn)知

3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢(shì)

4、 貫穿全程 1 種方法： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟

5、 深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？

6、 學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+討論： 應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法

8、 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)： 一分鐘演練效果

模塊三、 成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、 拉近距離的溝通方法

2、 消除不確定的演講方法

3、 持久影響力的寫作與營(yíng)銷

4、 練習(xí)： 發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)

模塊四、 成交型營(yíng)銷：讓營(yíng)銷更高效

1、 像客戶一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執(zhí)行

2、 以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧

3、 與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧

4、 專業(yè)幻燈片制作與演講技巧

高老師

高鵬 老師—— 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系建設(shè)與應(yīng)用專家

華潤(rùn)集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人

華潤(rùn)三九營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)

廣東省醫(yī)院協(xié)會(huì)理事、深圳市醫(yī)院協(xié)會(huì)理事

跨境電商亞馬遜百萬(wàn)賣家

講師資歷 :

廣東藥科大學(xué)本科、香港大學(xué)研究生

廣東省人力資源和社會(huì)保障廳認(rèn)定藥師

暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者

品牌課程《成交®營(yíng)銷》版權(quán)導(dǎo)師

品牌課程《醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷》資深講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 圍繞“成交“營(yíng)銷體系建設(shè)、以客戶為中心的成交型市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、以提升產(chǎn)品銷量為核心的成交型銷售落地、職業(yè)化營(yíng)銷能力綜合提升。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) :

10 年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)

理、市場(chǎng)總監(jiān)（分管銷售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊(duì)）崗位。

2年系統(tǒng)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)華潤(rùn)大學(xué)未來(lái)之星訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目、華潤(rùn)三九領(lǐng)航項(xiàng)目、

亞馬遜明星賣家培訓(xùn)項(xiàng)目、課匠堂講師學(xué)院項(xiàng)目。

一線實(shí)戰(zhàn)+系統(tǒng)培訓(xùn)，為幫助更多人達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)保駕護(hù)航！

主講課程:

《成交®營(yíng)銷》——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷心法

《像客戶一樣思考》——市場(chǎng)策劃與執(zhí)行

《以產(chǎn)品銷量提升為核心》——專業(yè)化銷售技巧

《大項(xiàng)目合作》——商務(wù)談判技巧

《專業(yè)幻燈片制作演講技巧》——職業(yè)化能力

授課風(fēng)格:

結(jié)果導(dǎo)向：課程以“成交“結(jié)果導(dǎo)向，提供完整、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的營(yíng)銷方案，實(shí)戰(zhàn)實(shí)

用，注重培訓(xùn)效果的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出，對(duì)課程產(chǎn)出的要求高，能給學(xué)員提供關(guān)鍵性的指導(dǎo)。

專業(yè)性強(qiáng)：以“競(jìng)爭(zhēng)白熱化“產(chǎn)品為對(duì)象，提供專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，針對(duì)性更強(qiáng)，實(shí)

戰(zhàn)中應(yīng)用效果更好，并更加容易練習(xí)，高效形成團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)及復(fù)制。

內(nèi)容獨(dú)家：課程以《成交》為理論基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)，更具實(shí)戰(zhàn)性。

學(xué)員反饋:

醫(yī)藥行業(yè)：華潤(rùn)三九、東阿阿膠、中國(guó)中藥、北京雙鶴、華潤(rùn)江中

政府事業(yè)與國(guó)企：深圳市光明區(qū)政府、惠州市博羅政府、廣東醫(yī)院協(xié)會(huì)、深圳醫(yī)院協(xié)會(huì)

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