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【時代背景】

銷售是企業的第一大事，產生利潤效益和發展動力的源泉所在，應收賬款是困擾企業發展的無形枷鎖，也是產生資金風險的大頭。

賬期放寬，就會應收變多風險增大，賬期收緊雖然會應收減少了但也會造成銷量受到負面影響，怎么去化解應收壞賬風險提升銷量、增加利潤是一個非常重要的課題。

【受眾群體】

企業老板、高管、中層管理人員、業務參與人員、財務管理人員、普通財務人員、懷揣創業夢想的任何人員。

【課程收益】

了解應收賬款產生的原因和特征

知曉管理應收賬款的工具方法和方式

深入剖析應收賬款管理的方方面面，減少壞賬、降低風險、提高效益

掌握客戶信用管理，提升客戶價值

【上課形式】

現場面授互動+網課錄播回放反復學習+直播互動面對面+群組后臺問答互動

【課程內容】

應收賬款產生的原因和特征

商業競爭所必要的賒銷(商業信用)

銷售和收款的時間差距(非商業信用)

應收賬款是為擴大銷售盈利而進行的投資。

業財稅融合一體下的財務鐵三角

應收賬款具有一定的成本和風險

應收賬款居高不下的原因分析

1）、無節制擴張

2）、寬松信用政策與合同條款

3）、產品交付瑕疵，售后問題

4）、提早確認收入，實際債權未確立

5）、虛假銷售，瞞報業績

6）、對客戶資信缺乏調查

7）、清欠不力。

二、應收賬款的管理辦法

應收賬款回收情況的監督，賬齡分析和管理。

1、有多少欠款在信用期內

2、有多少欠款超過信用期

收賬政策的制定，不同客戶不同方式。先制定相應的信用期限和超期分類。

1）、信用期內客戶

2）、超過信用期較短的客戶

3）、超過信用期稍長的客戶

4）、超過信用期較長的客戶

5）、超過信用期很長的客戶

3、建立應收賬款預警機制。

三、信用政策分析

1、信用期間，也就是付款期限，一客戶一期限，個性化分析定制。過長過短都不好。

2、信用標準，客戶什么樣信用條件享受什么樣政策，包括期限和額度。

評價客戶來張可能的5C評估方法:

1）、品質character

2）、能力capacity

3）、資本capital

4）、抵押collateral

5）、條件conditions

3、現金折扣政策，收款期限和現金折扣掛鉤。

4、客戶信用評級參考：

A類：知名企業、上市公司、大型國企或與企業有持續往來信用良好的重點客戶

B類：有長期往來且一貫按時還款客戶

C類：長期往來，偶有拖欠

D類：信用不佳的老客戶或不了解背景的新客戶

四、提前預防、事中控制、事后處理，降低風險。

1、結合銷售預算對應收款項做出總額控制，分解目標到具體業務部門和對應人員

2、事先制定信用政策，包括部門、業務員、客戶，精細化政策。

3、加強內控管理，每一筆應收欠款都要在充分論證和審批基礎上做出決策。

4、簽訂銷售合同前對相關應收風險做出充分評估，合同條款約定要講究證據鏈清晰。

5、應收賬款產生之后的清算工作加強，需要財務部門監督和業務部門責任牽頭。

5、不幸壞賬風險產生時應對措施和處理辦法。

6、應收賬款認定為壞賬損失的涉稅風險。

《企業資產損失所得稅稅前扣除管理辦法》（國家稅務總局2011年公告第25號）

以上只是我2022年課程講解初步設想，還要結合2020年的經濟形式及財政稅收變化的具體情況做調整和補充，我長期做企業的稅款籌劃及企業戰略定位及落地方案設計，及企業剛性全面預算的執行力強化。只要企業有需求我就會結合財稅政策進行培訓內容的準備。

周老師

“國寶級”財稅管理專家；

《全面預算管理與實務》主編；

天津科技大學財務管理系教授；

中國總會計師協會專家組成員；

中國總會計師協會CFO課程主講專家；

中國總會計師協會管理會計師項目開發組負責人；

河北省納稅籌劃協會副會長及北京中金環球投資及資產管理集團和北京九正財稅集團的合伙人；

職業履歷

周國海老師，中國總會計師協會專家組成員；中國總會計師協會CFO課程主講專家；中國總會計師協會管理會計師項目開發組負責人；河北省納稅籌劃協會副會長及北京中金環球投資及資產管理集團和北京九正財稅集團的合伙人。

周老師在《中國統計》《會計研究》等國家級刊物上發表論文近二十多篇，著有《企業稅款籌劃方案初探》《企業內控制度研究》等數十部書籍，被財政部評選為《中國優秀財務專家》， 并且編入《中國優秀財務專家名典》，頒發國家級證書。在《北京電力集團》《美資摩托諾拉集團》《中新藥業股份集團》《山西電力股份集團》《天津城市住宅集團》等多家大型企業擔任 財務高級顧問。現任中級管理會計師資格考試全國統編教材《企業全面預算理論及實務》一書的主編。

培訓風格

個人優勢與專業方向：

培訓方面具有鮮明的實戰特色，能夠將理論知識與實際管理問題充分結合，教學深入淺出，管理實例豐富。專注于風險管理與內部控制的研究，善于使用財務、人資等管理工具進行企業。解決實際問題并進行前期調查，課中征詢反饋，課后跟蹤回訪。使其能與學員很好的交流，建立良好的關系，得到眾多企業及學員的認可和好評。

精品課程

核心課程：

《管理會計師全部課程》

《審計實務》

《企業精準的財務分析及有價值的財務分析報告的生成》

《信用風險評估管理》

《有關企業戰略定位與風險管理》

《企業文化戰略定位設計及落地課程講解》

《企業納稅籌劃》

《稅務籌劃與企業價值再造暨全面預算管理》

《稅收籌劃方法與案例分析》

《最新企業注銷流程》

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