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課程背景

如何將一個(gè)模糊的想法，孵化成一個(gè)成熟的產(chǎn)品？底層邏輯和流程是怎樣的？

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，如何系統(tǒng)性整合策劃？

如何協(xié)同市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)各部門(mén)共同打造一款產(chǎn)品？

課程收益

本課程是一個(gè)講解產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全流程和方法論的課程！

如何將一個(gè)模糊的想法，孵化成一個(gè)成熟的產(chǎn)品？

如何從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的角度整體性策劃設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品？

產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)，和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃，如何協(xié)同？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須具備的整體產(chǎn)品思維！既包含市場(chǎng)和商業(yè)策劃，也包含創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打通技術(shù)和商業(yè)之間的轉(zhuǎn)化障礙！

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，要基于企業(yè)的客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)開(kāi)展！

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也要基于產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)！

通過(guò)大量案例和應(yīng)用，解析產(chǎn)品整體打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、事業(yè)部總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及主管、研發(fā)總監(jiān)及主管等！

專(zhuān)有技術(shù)和版權(quán)課程PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)

季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”（全稱(chēng)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)），該技術(shù)旨在對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“將一個(gè)模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個(gè)成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、商業(yè)模式、用戶(hù)需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個(gè)細(xì)分知識(shí)領(lǐng)域，將多個(gè)學(xué)科融會(huì)貫通，形成專(zhuān)有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和效益。

課程簡(jiǎn)介

一、產(chǎn)品思維和產(chǎn)品成敗：什么是產(chǎn)品？為什么成功？或失敗？

1.產(chǎn)品的本質(zhì)和產(chǎn)品思維

1）什么是產(chǎn)品思維？為什么人人都要用產(chǎn)品思維來(lái)做產(chǎn)品？

2）產(chǎn)品的本質(zhì)——從內(nèi)涵到形式三層次概念

3）產(chǎn)品的特性：標(biāo)準(zhǔn)化、可識(shí)別、聚焦、延伸等

4）產(chǎn)品的類(lèi)型：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案、平臺(tái)等

5）從技術(shù)—到產(chǎn)品—到商品之間的轉(zhuǎn)化：什么是產(chǎn)品？什么是商品？有好技術(shù)就有好產(chǎn)品嗎？

2.典型的產(chǎn)品失敗類(lèi)型解析： 產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)認(rèn)知低、市場(chǎng)小、商業(yè)模式失敗等

1）陌生產(chǎn)品：乏人問(wèn)津的陌生產(chǎn)品！

2）不成熟的新品：一流的技術(shù)、三流的產(chǎn)品？

3）雞肋產(chǎn)品：各種設(shè)計(jì)缺陷、沖突和邏輯混亂！

4）缺陷產(chǎn)品：質(zhì)量問(wèn)題，都是研發(fā)的責(zé)任嗎？

5）同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)：“好產(chǎn)品，賣(mài)不過(guò)便宜的產(chǎn)品？”

6）定制型、投標(biāo)型項(xiàng)目，為什么壓價(jià)嚴(yán)重？

3. “什么是成功的產(chǎn)品？”——爆品特質(zhì)解析

1)什么是爆品？——爆品都是技術(shù)一流的產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品好，就會(huì)是“爆品”嗎？

2)爆品特質(zhì)1：目標(biāo)客群的最大化

3)爆品特質(zhì)2：最佳性?xún)r(jià)比定位

4)爆品特質(zhì)3：痛點(diǎn)深挖

5)爆品特質(zhì)4：巧妙的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6)爆品特質(zhì)5：商品化和規(guī)模化

二、產(chǎn)品策劃的流程和底層邏輯解析：

1.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品成敗：為什么產(chǎn)品策劃很重要？

1)產(chǎn)品的失敗多數(shù)緣起于什么階段？

2)常見(jiàn)的不規(guī)范產(chǎn)品策劃：?jiǎn)我患夹g(shù)型思維；大而全；缺乏創(chuàng)新力；結(jié)構(gòu)混亂等

3)什么是“模糊前端”？如何規(guī)劃設(shè)計(jì)成功的產(chǎn)品？

4)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原理和角度：用戶(hù)思維、市場(chǎng)思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)思維等。

2.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)流程和模型：如何策劃一款產(chǎn)品？——PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)模型解析

1)項(xiàng)目定義：為什么開(kāi)發(fā)？為誰(shuí)開(kāi)發(fā)？目標(biāo)和范圍？

2)問(wèn)題分析：用戶(hù)痛點(diǎn)挖掘和分析

3)產(chǎn)品初始概念生成：提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？

4)市場(chǎng)細(xì)分和選擇：用戶(hù)群有哪些？哪個(gè)群體價(jià)值大？

5)產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略：提供一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品？戰(zhàn)略目標(biāo)和策略是什么？

6)產(chǎn)品建設(shè)路徑：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃是什么？

7)用戶(hù)情景分析：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，分析用戶(hù)角色

8)用戶(hù)需求的分解和管理：用戶(hù)的需求是什么？是否存在沖突？

9)產(chǎn)品的邊界、平臺(tái)架構(gòu)、功能、和規(guī)格設(shè)計(jì)

10)產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化

3.案例解析：奶瓶、小家電、旅游app、智慧交通系統(tǒng)、網(wǎng)游、金融產(chǎn)品等產(chǎn)品或服務(wù)的策劃設(shè)計(jì)

三、創(chuàng)意探詢(xún)與新產(chǎn)品機(jī)會(huì)識(shí)別

1.新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的挖掘：基于用戶(hù)、競(jìng)品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機(jī)會(huì)挖掘。

2.創(chuàng)意探詢(xún)1：用戶(hù)活動(dòng)過(guò)程和痛點(diǎn)挖掘

3.創(chuàng)意探詢(xún)2：用戶(hù)需求的延伸和疊加

4.創(chuàng)意探詢(xún)3：供應(yīng)鏈的延伸和整合

5.創(chuàng)意探詢(xún)4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形

6.創(chuàng)意探詢(xún)5：企業(yè)資源的增值

7.創(chuàng)意探詢(xún)6：產(chǎn)品化、服務(wù)化、平臺(tái)化

8.結(jié)構(gòu)化問(wèn)題的分析方法：從源頭，還是從結(jié)果解決問(wèn)題？

9.創(chuàng)新思維：TRIZ法則和工具

10.新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的定義和評(píng)估

四、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者研究

1.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分維度

2.消費(fèi)者行為分析的基本框架

3.消費(fèi)動(dòng)機(jī)和需求：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)和原因是什么？

4.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求量、規(guī)模和市場(chǎng)容量評(píng)估

5.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)觀(guān)評(píng)估

6.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析：接觸、學(xué)習(xí)、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)

7.競(jìng)爭(zhēng)性分析

8.宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析：政策、法規(guī)、科技、自然環(huán)境等

9.目標(biāo)市場(chǎng)的組合

10.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和選擇

五、產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位設(shè)計(jì)：品類(lèi)規(guī)劃、產(chǎn)品定位/定價(jià)策略

1.產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分和延伸：產(chǎn)品-市場(chǎng)-技術(shù)三維矩陣

2.品類(lèi)規(guī)劃：屬類(lèi)、品類(lèi)、品種和版本

3.客戶(hù)需求和偏好分析：價(jià)值偏好、價(jià)格偏好

4.什么是產(chǎn)品定位？如何定位？

5.基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的產(chǎn)品定位

6.基于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的產(chǎn)品定位

7.定價(jià)策略：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、戰(zhàn)略定價(jià)、需求定價(jià)、生命周期定價(jià)

8.面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣

六、新產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化模式：產(chǎn)品生命周期管理、戰(zhàn)略計(jì)劃

1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)SWOT分析

2.產(chǎn)品生命周期分析和管理：導(dǎo)入期、成熟期

3.產(chǎn)品組合分析：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品

4.訂單型產(chǎn)品迭代模式：從做單一項(xiàng)目，到做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品！

5.問(wèn)題型產(chǎn)品迭代模式：從問(wèn)題產(chǎn)品，到成熟產(chǎn)品！

6.創(chuàng)新型產(chǎn)品迭代模式：從微創(chuàng)新，到核心技術(shù)創(chuàng)新！

7.目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)散型迭代：從小眾單一市場(chǎng)，擴(kuò)散到大眾市場(chǎng)！

8.消費(fèi)升級(jí)型產(chǎn)品迭代：從低端產(chǎn)品，升級(jí)到做高端產(chǎn)品！

9.新產(chǎn)品路標(biāo)和計(jì)劃制定：短期收益→長(zhǎng)期收益

10.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力：政策驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

七、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

1.商業(yè)模式的構(gòu)成條件和元素

2.MVSA商業(yè)畫(huà)布設(shè)計(jì)

3.產(chǎn)品/市場(chǎng)覆蓋模式：全覆蓋、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、利基市場(chǎng)

4.盈利模式設(shè)計(jì)：資產(chǎn)銷(xiāo)售、鉤與餌、免費(fèi)、租用等；

5.價(jià)格設(shè)計(jì)：價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系

6.生產(chǎn)供應(yīng)模式設(shè)計(jì)：定制、集中供應(yīng)、大規(guī)模定制等

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)：直銷(xiāo)、終端傳播、P2P

8.價(jià)值鏈分析：成本、收益和資源冗積

9.商業(yè)模式評(píng)估

八、用戶(hù)使用情景分析與用戶(hù)需求分解

1.用戶(hù)使用情景：社交場(chǎng)景和自然場(chǎng)景

2.用戶(hù)角色：使用者、管理者、維護(hù)者、利益干系人

3.流程設(shè)計(jì)和任務(wù)分解

4.流程價(jià)值鏈分析：效率、可用性、成本、安全等

5.風(fēng)險(xiǎn)故障類(lèi)需求分析：可通過(guò)性、人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、負(fù)效應(yīng)等；

6.產(chǎn)品性能類(lèi)需求分析：質(zhì)量、數(shù)量、拓展性、浪費(fèi)等

7.人機(jī)交互類(lèi)需求分析：可用性、愉悅性、社交性、自尊性

8.環(huán)境適應(yīng)性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防沖擊等

9.成本類(lèi)需求分析

10.用戶(hù)需求的基準(zhǔn)值和權(quán)重

11.用戶(hù)需求的評(píng)估

九、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系列化：結(jié)構(gòu)建模和功能設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品黑盒子：功能、結(jié)構(gòu)建模

2.需求轉(zhuǎn)化：從用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求

3.需求的沖突：管理沖突、技術(shù)沖突、物理沖突

4.問(wèn)題的分析和解決：TRIZ

5.新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和組合

6.功能創(chuàng)新：功能的加減乘除法

7.基于工作原理的新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

8.基于物理形態(tài)的新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

9.新產(chǎn)品概念的評(píng)估和篩選

10.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系列化

十、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的基本維度：功能、質(zhì)量、交互、成本等

2.基于用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新

3.外觀(guān)設(shè)計(jì)：實(shí)用性目的、審美目的、自尊性目的

4.易學(xué)性設(shè)計(jì)：導(dǎo)航系統(tǒng)、可讀性、可感知性設(shè)計(jì)

5.便捷性設(shè)計(jì)：流程簡(jiǎn)化、減少等待、符合記憶、行為預(yù)測(cè)

6.可控性設(shè)計(jì)：易啟動(dòng)、易獲取、集中控制

7.可視化設(shè)計(jì)：信息的分層、結(jié)構(gòu)化和展示

8.自適應(yīng)性設(shè)計(jì)：自適應(yīng)環(huán)境、自適應(yīng)行為、自救性

9.包容性設(shè)計(jì)：防誤操作、防惡意攻擊

10.環(huán)保型設(shè)計(jì)：低碳、少占用、低損耗、無(wú)污染

11.社交性設(shè)計(jì)：協(xié)同作業(yè)、社區(qū)人格化、占有感、存在感

十一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

1.市場(chǎng)分析與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的基本流程

2.市場(chǎng)分析和診斷

1)目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和規(guī)模分析

2)產(chǎn)品吸引力分析

3)營(yíng)銷(xiāo)有效性分析

4)經(jīng)營(yíng)可行性分析

3.營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

1)渠道策略

2)品牌策略

3)定價(jià)設(shè)計(jì)

4)銷(xiāo)售漏斗設(shè)計(jì)

5)客戶(hù)關(guān)系管理

季老師

國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?,中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院 客座教授,原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士,九陽(yáng)小家電、中聯(lián)重科、宇通客車(chē)、雅迪集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問(wèn),PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱(chēng)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實(shí)施。該技術(shù)還獲得2015無(wú)錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者行為研究、用戶(hù)需求分析、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)管理多個(gè)領(lǐng)域。

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