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學習目標

1.學習華為的戰略規劃與執行方法，系統掌握企業實現業務持續領先優勢的核心理念和邏輯。

2.掌握市場洞察的五看方法和戰略制定的三定內容，并學習業務創新的商業畫布方法，提升發現用機會牽引增長的系統能力。

3.掌握戰略解碼工具，將戰略落地為可行的行動計劃。

4.掌握戰略執行的關鍵要素，提升組織、人才、文化、價值觀和領導力。

課程大綱

第一部分 戰略管理的核心理念

一. 向華為學戰略管理

1. 華為對戰略管理的重視

2. 華為戰略管理流程DSTE

3. 華為戰略管理的成功實踐

二. 戰略管理的核心理念

1. 戰略管理的定義與內容

2. 戰略與商業模式的區別

3. 戰略管理的重要作用

三. 數字化時代企業戰略的新要求

1. 數字化時代對戰略提出的新要求

2. 思考：我們的戰略需要做哪些升級

3. 數字化戰略框架

第二部分 BLM業務領先模型簡介

一. BLM業務領先模型概況

1. 模型框架

2. 邏輯關系

二. BLM業務領先模型在戰略管理中的作用和地位

1. BLM的應用場景

2. 作用和地位

第三部分 戰略規劃

一. 差距分析

1. 業績差距

2. 機會差距

3. 復盤：如果可以重來，我們會怎么做？

二. 戰略意圖

1. 戰略意圖的三定內容：愿景，戰略目標，業務目標

2. 制定戰略的SWOT方法

3. 與公司戰略保持一致

4. 練習：設定戰略目標與業務目標

三. 市場洞察

1. 市場洞察的內容

2. 看行業/客戶與看競爭對手/自己

3. 看市場機會的GE矩陣分析

4. 練習：數字化時代我們的戰略機會與業務機會

四. 創新焦點

1. 未來業務組合

2. 創新模式與資源利用

3. 基于安索夫矩陣的增長策略

4. 思考：業務突破點和創新機會

五. 業務設計

1. 業務設計的六個要點

2. 用商業模式畫布創新業務設計

3. 結合藍海戰略創新業務設計

4. 練習：新業務商業畫布

第四部分 戰略執行

一. 戰略地圖

1. 戰略地圖

2. 關鍵成功領域CSF與關鍵成功因素KSF

3. BSC平衡計分卡

4. 練習：設定戰略增長目標

二. 戰略行動地圖

1. 將戰略轉化為行動計劃的OGSM工具

2. 基于WBS的戰略關鍵任務

3. 戰略落地的行動計劃

4. 練習：描繪戰略行動地圖

三. 組織/人才/文化

1. 戰略方向大致正確，組織必須充滿活力

2. 戰略牽引組織變革

3. 人才與干部隊伍

4. 文化與氛圍

5. 思考：如何讓組織充滿活力

四. 價值觀與領導力

1. 領導力是根本

2. 價值觀是基礎

3. 領導變革推動組織發展

總結：課程知識地圖和行動計劃

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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