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前 言

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做營銷？

為什么營銷人員一遇到拒絕就失去信心？

為什么營銷人員無法與顧客良好的溝通？

為什么營銷人員的成長速度總是那么慢？

為什么營銷人員的營銷目標總是無法達成？

培訓目標和效果

逆向激烈，使學員樹立正確的營銷意識

確立正確的工作態度和積極的思維方式

實現“要我做我才做”到“我要做”的心態轉變

改變營銷員面對困難時的消極思想，培養積極、付出的心態

如何保持持續的營銷激情

如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價

提升營銷人員的溝通、談判、說服能力

提升營銷人員分析目標客戶、競爭對手的能力

掌握客戶接觸、價值塑造、購買分析、引導成交等實用技巧

掌握營銷談判策略及快速成交技巧

課程綱要:

第一部分：認識營銷

1、 正確看待營銷問題、營銷困難和營銷挫折

² 何謂困難？何謂挫折？

² 如何看待這些困難和挫折！

2、 發現營銷機會和成長機會

² 機會是怎么來的？

² 為何總有人抱怨沒有機會？

² 為何機會總不降臨呢？

² 機會來自準備——發現機會

² 機會來自表現——爭取機會

² 機會來自責任和勇氣——創造機會

3、 營銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨

² 成功營銷來自堅持

² 營銷中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

² 我們要堅持每天進步1%

² 成功者就是，站起比來跌倒多一次

4、 把“營銷”營銷給自己

² 拒絕=成功

² 收入不穩定，才有高收入！

² 營銷是世界上最光榮的工作！

² 每一個人都是推銷員，任何行業都需要營銷技巧！

² 不成功的兩大原因：不學習、不行動！

5、 把自己營銷給自己

² 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己

² 要做就做最好的

第二部分：持續的營銷激情

1、為何我們總喜歡抱怨？

² 停止依賴和和托付——我們要培養獨立商業人格

² 我們要停止抱怨、解決問題；

² 事情變好之前，我們自己要先變好

² 我們跳槽于事無補——自己才是一切根源

2、堅定營銷信念、超凡營銷自信

² 每個人都具備成功的天賦

² 沒有失敗只有學習和成長

² 營銷中的每份努力都會得到倍增的回收

² 過去不等于未來

² 凡事發生必有其原因

² 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

² 如何建立100%相信自己產品的信心

3、濃厚的營銷興趣、持續的營銷激情

² 興趣是最好的老師，是動力的源泉

² 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

² 你要看到你工作的價值機會意義

² 只有深愛著公司和產品你才能做好

² 我愛營銷

4、積極的心態

² 營銷溝通與自我溝通

² 自我溝通的三個問題

² 營銷員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異

² 營銷人員不自信的原因有哪些？

² 成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事

5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法

第三部分：堅定清晰的營銷目標

1、清晰的營銷夢想、堅定的營銷目標

² 為何我們的動力不能持久？

² 人類因為夢想而偉大

² 人生因為營銷夢想而精彩

² 營銷沒有不可能

² 營銷上人人都可以夢想成真

² 營銷人生區別：有無夢想，及夢想的標準

² 成功營銷一定有原因，失敗一定有方法。

² 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

2、如何設定營銷目標

3、如何劃分營銷目標

第四部分：堅定的目標、全力以赴的行動

1、凡事需要主動！

² 我們要挑戰工作壓力

² 我們要學會自覺主動思考

² 我們要養成每天多做一點點的習慣

² 我們要主動進行個人修煉

2、強烈成交欲望、堅定達成目標

² 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？

² 想要成交，和一定要成交的區別

² 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

² 痛苦力量比快樂的力量大4倍，

² 人不改變是痛苦不夠大。

² 如何培養強烈欲望和堅定的決心？

² 成功營銷者愿意做失敗營銷者不愿意做的事情

3、主控營銷生涯、主動出擊、

² 我是一切的根源

² 你要對自己的一切后果負100%的責任

² 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，

² 要讓業績變好之前，先要自己變好

² 如果環境無法改變，我們就改變自己

² 主動出擊創造業績

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

4、全力以赴、大量行動

² 營銷努力的前提是方向正確、方法正確

² 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

² 任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口

² 成功營銷的秘訣：只找方法,不找借口!

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優秀發明專利人，NLP執行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業經理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業指導師、高級生涯規劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業管理創新研究所學術委員、職業教育研究所客座教授，浙江大學繼續教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內某知名連鎖服務機構高管，某科技創新型企業首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優秀指導教師獎，全國“挑戰杯”創業設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業化發展教育教學優秀科研成果二等獎，全國優質教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰巔峰體驗®—管理創新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創新思維》《領導力提升》《戰略管理》《班組標桿管理》等

創新系列課程

《創新理念提升》《互聯網+思維與營銷創新思維》等

素質系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業人素養提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業生涯規劃與素養訓練》等

郵政系列課程

《區域經濟與郵政業務開發》《集郵業務創新》《郵政市場營銷》《郵務類產品創新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網點轉型培訓》《金融內訓師能力提升》《銀行業企業文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業

中國石油

中國聯通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內外大型企事業單位

主要客戶

中國石油、中國聯通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農信聯社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯地產、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內外大型企事業單位及全國各省多家分支機構。

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