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【課程背景】

互聯網+時代，沒有粉絲，就沒有業績的保障。對企業來說，誰掌握了粉絲，就找到了致富的金礦。小米的“米粉”、蘋果的“果粉”，包括微信的粉絲，都是他們品牌的擁泵。尤其是在互聯網時代，銀行網點間比拼的不再只是“產品”，更是“人氣”。但是如何聚粉、保持與粉絲的關系、將粉絲變現卻是銀行網點急需解決的主題。本課程將系統地通過粉絲營銷的實戰方法來幫助營銷人員進行粉絲經營。

【培訓目的】

1、了解和適應互聯網+下新營銷時代對營銷的要求與挑戰；

2、培養互聯網+下客戶粉絲營銷的新理念和新思路；

3、具備互聯網+下客戶粉絲營銷的新格局和新流程；

4、掌握互聯網+下客戶粉絲營銷的新營銷方法和營銷工具；

【適合對象】

區域經理、集客主管、渠道主管、客戶經理、銷售代表、渠道督導、廳經理

【培訓大綱】

第一部分、互聯網+下互聯網公司粉絲營銷的對標學習啟示

1、對標小米公司粉絲營銷實戰方法：

1、1小米粉絲營銷的實戰方法借鑒：

1、2 小米為發燒而生

1、3 擁有良好的口碑

1、4 凡事做到專注、極致

1、5 聯手用戶參與

1、6方法應用：小米粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷

2、對標太無二餐飲公司粉絲營銷實戰方法：

2、1 太無二3個月黏住10萬會員粉絲營銷的實戰方法借鑒：

2、2 找出自己的目標客戶

2、3 玩轉團購給粉絲優惠

2、4 把特色優惠做成品牌

2、5方法應用：太元二粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷

3、對標糯米酒先生粉絲營銷實戰方法：

3、1 糯米酒先生月銷5萬的粉絲營銷的實戰方法借鑒：

3、2 獲取第一批種子用戶

3、3讓自己的粉絲量變

3、4線上線下雙向營銷

3、5方法應用：太元二粉絲營銷的實戰方法應用于銀行網點的客戶營銷

——案例分享：再分享家具公司、旅游公司、化裝品等互聯網公司的粉絲營銷實戰方法

第二部分、銀行網點各界面粉絲營銷的實戰操作步驟

1、銀行網點粉絲營銷的四大關鍵步驟：

1、建粉管理；

2、管粉管理

3、傳播管理

4、傳播管理；

2、銀行網點粉絲營銷之建粉管理實戰操作五步法：

建粉五步法：吸引——關系——體驗——滿意——推薦

2、1第一步：客戶吸引技巧：

銀行營業廳客戶吸引的主動技巧與被動技巧

對公潛在客戶與新客戶的吸引技巧

社區銀行客戶客戶的社區吸引技巧

2、2第二步：客戶關系技巧：

銀行營業廳客戶關系建立的服務技巧與利益技巧及相應話術

對公客戶關系建立的理性認同與感性認同

社區銀行客戶的關系維系技巧

2、3第三步：客戶體驗技巧：

產品買點與價值點提煉

產品個性化體驗的實現

銀行營業廳客戶個性化體驗的“人-物-法-環”的完美體驗方法

社區銀行客戶的服務個性化體驗流程設計

對公客戶的個性化體驗總結

2、4 第四步：客戶滿意技巧：

當下讓客戶滿意的方法

現場讓客戶滿意的人性心理學法則：

承諾法則、人際法則、影響法則......

2、5 第五步：客戶推薦技巧：

持續向客戶推薦的過程

3、管粉五步法：回訪——服務——關懷——參與——回應

3、1第一步：客戶回訪技巧：

客戶能否成為鐵桿粉的關鍵是回訪管理

回訪管理決定了客戶能否留在粉絲圈里

銀行營業廳客戶的一個月回訪服務話術

對公客戶的回訪細節注意

區域社區銀行客戶的回訪關系維系

3、2第二步：客戶服務技巧：

銀行營業廳客戶持續服務的兩大捷徑：提供不用排隊和不用來銀行營業廳

對公客戶服務的關鍵三方法：

——移網手機服務、固網服務和通信服務

社區銀行客戶的服務技巧關鍵：

——上門服務、小區服務、周邊服務

3、3第三步：客戶關懷技巧：

人性化和個性化的關懷是從粉絲轉鐵粉必然之路

銀行營業廳客戶個性化關懷的關鍵在于以客戶為中心

社區銀行客戶的個性化的利益和節日關懷

對公客戶的情感關懷和崗位關懷；

3、4 第四步：客戶參與技巧：

讓電信客戶擁歸屬感的關鍵在于讓客戶有參與感

粉絲管理的三大關鍵是：參與感、參與感、參與感

參與感最佳三大成功案例：小米、奇虎手機、王太吉

銀行營業廳客戶參與到政策和獎品的制定中來

社區銀行客戶的利益點的活動設計參與

對公客戶的ICT方案的參與設計，參與組建ICT實施團隊

承諾法則、人際法則、影響法則......

3、5 第五步：客戶回應技巧：

持續收集鐵粉的反饋意見并進行改進

建立銀行營業廳、社區客戶、對公客戶的回應平臺

優化響應三大客戶的速度；

4、傳播五步法：交流——內線——響應——跟進——口碑

5、效應五步法：粉圈——活動——歸屬——共建——組織

（后兩個關鍵步驟在課程中呈現）

第三部分、粉絲營銷于銀行網點營銷中的運用案例

1、深圳某銀行粉絲營銷成功案例分析與借鑒；

2、東北某農商行社區銀行網格粉絲營銷成功案例借鑒

3、中信銀行網點銀行營業廳粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結

4、工商銀行網點對公客戶粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結

5、招商銀行網點公眾網格粉絲營銷的營銷策略和實操實施導入總結

總結與問題

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優秀發明專利人，NLP執行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業經理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業指導師、高級生涯規劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業管理創新研究所學術委員、職業教育研究所客座教授，浙江大學繼續教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內某知名連鎖服務機構高管，某科技創新型企業首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優秀指導教師獎，全國“挑戰杯”創業設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業化發展教育教學優秀科研成果二等獎，全國優質教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰巔峰體驗®—管理創新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創新思維》《領導力提升》《戰略管理》《班組標桿管理》等

創新系列課程

《創新理念提升》《互聯網+思維與營銷創新思維》等

素質系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業人素養提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業生涯規劃與素養訓練》等

郵政系列課程

《區域經濟與郵政業務開發》《集郵業務創新》《郵政市場營銷》《郵務類產品創新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網點轉型培訓》《金融內訓師能力提升》《銀行業企業文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業

中國石油

中國聯通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內外大型企事業單位

主要客戶

中國石油、中國聯通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農信聯社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯地產、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內外大型企事業單位及全國各省多家分支機構。

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